馭風(fēng)乘勢,蓄力增長|小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇共探行業(yè)發(fā)展未來

COCO
COCO
2024-04-23 17:14:45
來源:FS風(fēng)尚中國

2024年4月19日至21日,由商務(wù)部批準,深圳市商務(wù)局、深圳市貿(mào)促委、深圳市福田區(qū)人民政府指導(dǎo),廣東省紡織協(xié)會、深圳市盛世九州展覽有限公司、英富曼會展集團、深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的的SIUF第19屆中國國際品牌內(nèi)衣展圓滿召開。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)衣交易專業(yè)平臺,本次SIUF內(nèi)衣展以「樂起東方 匠新致尚」為主題,匯聚各大業(yè)內(nèi)大咖、電商平臺、跨界企業(yè)、專業(yè)買家以及1500+知名內(nèi)衣品牌共赴年度內(nèi)衣行業(yè)盛會,共探數(shù)字化時代中的內(nèi)衣潮流趨勢及變化,幫助中國內(nèi)衣品牌精準定位,促進中國內(nèi)衣行業(yè)革新,推動行業(yè)蓬勃發(fā)展。

小紅書繼去年與深圳內(nèi)衣協(xié)會聯(lián)合舉辦「小紅書內(nèi)衣私享會」后再度展開合作,在本次行業(yè)盛會中以行業(yè)代表的身份,于4月20日展開主題為「馭風(fēng)乘勢 蓄力增長」的2024小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇。小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負責(zé)人令君、小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營銷專家靈珊、小紅書蒲公英產(chǎn)品運營專家明峰、小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運營專家尚久、小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家大洋共同出席論壇現(xiàn)場,以獨特的小紅書視角分享當(dāng)下內(nèi)衣市場增長現(xiàn)狀,解析行業(yè)趨勢新風(fēng),為2024年內(nèi)衣品牌增長帶來全新靈感。

趨勢迎風(fēng)探增長,小紅書引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)乘風(fēng)啟航

在論壇開始之前,小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負責(zé)人令君帶來開場致辭:“隨著悅己意識覺醒與‘她’時代的到來,內(nèi)衣作為女性服飾消費中的剛需品類也已步入全新發(fā)展階段。廣闊的市場前景是機會也是挑戰(zhàn),面對內(nèi)衣消費者們對愈發(fā)多元化的消費訴求與日益激烈的行業(yè)競爭,如何掌握行業(yè)趨勢深挖痛點,成為內(nèi)衣品牌們首要解決的問題。小紅書身為「國民生活和消費決策指南」,平臺中3億月活用戶中女性占比超70%,一二線城市用戶占比50%。大量年輕且具有高消費力的女性用戶在這里聚集,在交流分享中碰撞推動內(nèi)衣賽道新趨勢的出現(xiàn),為內(nèi)衣賽道激發(fā)出新的消費力與機遇點。如今,越來越多的內(nèi)衣品牌選擇入駐小紅書,借助站內(nèi)獨特的種草屬性搭乘流行趨勢、加強用戶鏈接、探索增長思路、尋覓生意新機。小紅書已成為各大內(nèi)衣品牌,實現(xiàn)聲譽與銷量雙增長的必爭之地?!?

小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營銷專家靈珊聚焦行業(yè)新風(fēng),在《新趨勢:迎風(fēng)而起,小紅書內(nèi)衣行業(yè)新風(fēng)向》演講表示:“在過去的一年中,有100+種生活方式在小紅書「乘風(fēng)而動」,150+種穿搭風(fēng)格在小紅書「踏浪而行」。內(nèi)衣外穿、穿出漫畫胸、在家也要精致等話題內(nèi)容閱讀高速增長,#海島風(fēng) #辣妹風(fēng) 等穿搭風(fēng)格成為流行大勢。小紅書作為趨勢發(fā)源地,匯聚了大量年輕有活力的用戶,他們在H2H的社區(qū)氛圍下分享互動,串聯(lián)起橫向測評、深度解析、評論互助等小紅書選購內(nèi)衣的干貨科普分享。在‘遇事不決小紅書’的潛移默化下,用戶們在小紅書中搜索著有關(guān)‘約會內(nèi)衣怎么選’‘可外穿家居服’等系列有關(guān)內(nèi)衣的問題。需求在這里激發(fā)、消費在這里決策、交易在這里完成、分享在這里發(fā)布,小紅書成功鏈接用戶與品牌,讓好產(chǎn)品在這里生長。”

小紅書結(jié)合對內(nèi)衣賽道的深度洞察,帶來最新內(nèi)衣行業(yè)趨勢解析:根據(jù)2023年年度內(nèi)衣各品類搜索趨勢可知,無肩帶、胸貼、吊帶是春夏季高需求、高增長的內(nèi)搭單品。2024年主流趨勢風(fēng)格成型,內(nèi)衣行業(yè)中「海島風(fēng)、千金風(fēng)、山系風(fēng)、松弛風(fēng)、辣妹風(fēng)、運動風(fēng)、Clean fit」7大趨勢風(fēng)格增勢迅猛。「海灘、演唱會、運動、戶外、通勤、居家、約會」為2023年全年核心場景。品牌可以結(jié)合時下大熱的趨勢風(fēng)格與趨勢場景,快速匹配可以與該趨勢關(guān)聯(lián)的機會單品。在打法實踐下,小紅書聯(lián)合內(nèi)衣品牌共創(chuàng)「產(chǎn)品上新、人群拓新、場景創(chuàng)新、風(fēng)格追新、品牌煥新」的五新營銷玩法,最終實現(xiàn)生意的高質(zhì)量增長。

多元營銷再升級,高效種草玩轉(zhuǎn)內(nèi)衣賽道

“從悅?cè)说綈偧?,主動參與積極分享,興趣豐富需求多元,新一代消費者正在發(fā)生這三個變化。”小紅書蒲公英產(chǎn)品運營專家明峰在主題為《新內(nèi)容:逐風(fēng)前行,小紅書內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)容營銷新方向》的演講中,帶來了內(nèi)衣品牌通過小紅書蒲公英平臺科學(xué)選人和內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)的具體解法。他提到:“蒲公英平臺作為小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺,能夠為品牌提供「好博主與好內(nèi)容」。在尋找高匹配度博主方面,品牌可通過「直接搜索、標簽篩選、一鍵優(yōu)選、以人搜人、選號助手、博主報名」等方式,多維度智能匹配優(yōu)質(zhì)博主。在內(nèi)容優(yōu)化方面,蒲公英平臺中由「熱門筆記、內(nèi)容廣場、商業(yè)內(nèi)容管理」所組成的創(chuàng)意中心,能夠助力品牌的內(nèi)容生產(chǎn)與推廣管理。小紅書蒲公英的多樣合作模式讓合作變得更高效。內(nèi)衣品牌應(yīng)運用其強大的博主生態(tài),及時調(diào)整投放策略,明確人群、場景,以多元化內(nèi)容形式全面覆蓋,并通過【內(nèi)容選題、人群匹配、場景覆蓋、創(chuàng)作多元】四步找準穿搭場景,選擇相應(yīng)內(nèi)容形式,從而進行針對性種草。此外,內(nèi)衣品牌還可運用平臺中的組件工具、投后數(shù)據(jù)等功能,實現(xiàn)產(chǎn)品高效種草,掌握多維數(shù)據(jù)復(fù)盤。期待更多內(nèi)衣品牌與小紅書蒲公英平臺一起,合作優(yōu)質(zhì)博主,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意,實現(xiàn)生意增長。”

面對廣闊的市場潛力,小紅書如何助力內(nèi)衣品牌種草?小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運營專家尚久在主題為《新策略:乘風(fēng)生長,小紅書內(nèi)衣行業(yè)種草新策略》的演講中帶來答案。他表示:從瀏覽場到搜索場,好產(chǎn)品與用戶之間不止一次相遇。用戶瀏覽進一步觸發(fā)搜索行為,搜索能夠深度影響用戶消費決策,小紅書中服飾行業(yè)搜后七天閱讀相關(guān)行業(yè)筆記用戶占比94%。種草之外,用戶在小紅書中的需求、消費、交易等行為也隨之出現(xiàn)。品牌應(yīng)靈活運用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式,將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量結(jié)合實現(xiàn)高效種草。同時內(nèi)衣品牌還可以遵循小紅書營銷四部曲,完成「洞察選品選號——優(yōu)質(zhì)素材沉淀——精準投流提效——品牌多維運營」的組合打法。小紅書獨特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌打透核心人群并持續(xù)破圈泛化,實現(xiàn)品牌勢能的快速釋放。品牌應(yīng)做好搜索關(guān)鍵詞卡位實現(xiàn)精準的搜索承接,分流量場域投放指標則讓種草有跡可循。

面對即將到來的618大促,小紅書預(yù)估服飾行業(yè)2024年618期間流量同比增長118%。內(nèi)衣品牌可參考618大促內(nèi)衣行業(yè)策略地圖,以“提前預(yù)熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水人群,在活動期間通過多場景運營實現(xiàn)高效種草及站內(nèi)閉環(huán)”為核心策略進行前置布局。品牌可運用信息流投放借力618大促實現(xiàn)人群滲透破圈,并針對大促節(jié)點增加詞量擴充,攻守皆備承接流量搜索。小紅書「內(nèi)外雙向循環(huán)」為品牌持續(xù)正向賦能,由「商品銷量、品牌直播、買手直播」組成的自閉環(huán)推廣將帶動內(nèi)衣商家在618迎來新增長。商家也可以在小紅星的助力下,打通營銷前后鏈路強化營銷價值。

“在過去的十年發(fā)展中,小紅書歷經(jīng)「買得更好-變得更美-活得更好」三個階段,已逐漸成為3億人的生活指南?!痹?strong>小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家大洋帶來的《新玩法:造風(fēng)踏浪,小紅書內(nèi)衣行業(yè)營銷新玩法》主題演講中,他表示:“2022年-2023年這一年中,小紅書商業(yè)化斬獲70多項大獎,服配潮流行業(yè)復(fù)投IP品牌超30個,服配潮流行業(yè)IP合作超100個。小紅書IP能夠助力品牌搭建獨有陣地,品牌可在小紅書的幫助下,抓住行業(yè)趨勢和站內(nèi)價值熱點進行節(jié)點前置預(yù)埋,實現(xiàn)點擊跳轉(zhuǎn)一鍵拔草;放大品牌明星資產(chǎn)打造同款爆款,運用DMP定向精準吸引星粉互動;深度滲透全覆蓋輕戶外場景,打造挑戰(zhàn)賽引領(lǐng)城市戶外疊穿風(fēng)潮。小紅書IP通過「乘趨勢、抓人群、鏈場景」等多元的溝通策略,推出#流行黑話寶典、#新風(fēng)向制造局、#我的穿搭公式等IP為內(nèi)衣家居服行業(yè)帶來新解法,助力內(nèi)衣品牌乘勢追風(fēng),打透核心人群實現(xiàn)高效滲透,加速生意的全域轉(zhuǎn)化。”

在本次小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇中,小紅書團隊通過深度洞察內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢,為內(nèi)衣品牌帶來了有關(guān)策略、玩法的諸多高效解題思路。在未來,小紅書還將持續(xù)助力內(nèi)衣品牌挖掘生意新增量,引領(lǐng)中國內(nèi)衣行業(yè)邁步新篇章,讓好產(chǎn)品在小紅書乘勢生長。關(guān)注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài),解鎖更多內(nèi)衣行業(yè)趨勢洞察及小紅書種草解決方案。

免責(zé)聲明
標簽:小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇    小紅書    小紅書內(nèi)衣私享會    SIUF    深圳內(nèi)衣協(xié)會    中國國際品牌內(nèi)衣展    
你該讀讀這些:一周精選導(dǎo)覽
更多內(nèi)容...
奢華私語 時尚衣櫥