【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線,以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進化論四大板塊,帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向,解碼營銷方案,探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
隨著大眾美妝洗護消費概念逐漸加強,新生代消費者逐漸成為美妝洗護行業(yè)的主流人群,因此也帶動美護賽道煥新升級,迎來新興發(fā)展機遇。小紅書作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū),早已成為用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場,并憑借電商閉環(huán)經(jīng)營的獨特優(yōu)勢,在多元競爭的電商格局中嶄露頭角,成為美妝洗護品牌營銷布局的必選陣地。
面對即將到來的618大促節(jié)點,美護賽道迎來一輪全新熱潮,現(xiàn)階段也是各大品牌進行前置化布局的最佳蓄水期。本期【Beauty Talk】,小紅書將對美妝洗護賽道多元豐富的精選案例進行深度解析,帶來【薇諾娜、爾木萄、言之有物、浴見】四大品牌閉環(huán)電商精選案例,幫助品牌通過高效種草的升級策略打法,精準洞察618前瞻趨勢,把握藍海期流量,找到大促節(jié)點下生意增長新解法,為行業(yè)發(fā)展注入新想象。
薇諾娜?差異化選品突圍制勝,專家進播塑造品牌強音:品牌基于當(dāng)下消費趨勢進行差異化選品直播,推出“修白瓶、防曬、特護CP”三大趨勢單品,在直播中100+引流筆記賽馬,靈活優(yōu)化投放策略及調(diào)整貨盤,并邀請醫(yī)美專家進場直播,分享護膚干貨內(nèi)容,夯實品牌專研敏感形象,撬動店鋪GMV22萬+的生意,并帶動客單價上漲58%。
爾木萄?春日聯(lián)名上新,「群聊X直播」玩出新花樣:爾木萄 X wiggle wiggle聯(lián)名系列上新,以“群聊X直播”的新模式,串聯(lián)新品從直播前選品預(yù)約-直播中成交轉(zhuǎn)化-直播后口碑發(fā)酵和曬單互動的閉環(huán)營銷全鏈路,讓群聊陣地為直播場全面賦能提效,在探索營銷新路徑的過程中,新品首播即售罄,單場GMV突破22萬,直播整晚霸榜品牌榜TOP1。
言之有物?乘勢之風(fēng)定新品,精耕筆記配合直播矩陣強轉(zhuǎn)化:基于熬夜場景下的抗老訴求,借勢高認知成分玻色因和咖啡因,言之有物補位眼霜品類,圍繞眼部細分痛點布局100+篇成分黨和美垂博主測評筆記高效種草,商業(yè)流量加持單月內(nèi)優(yōu)選出50+篇優(yōu)質(zhì)互動筆記掛鏈,并通過20+位成分黨和美垂買手矩陣組合直播,BK代投助力轉(zhuǎn)化,店播專屬CP優(yōu)惠嘗鮮,最終促成新品眼霜280萬+生意成交。
浴見?群聊X主理人直播,打造群聊用戶x電商直播滲透交互場:群聊作為沉淀私域用戶的工具,賦能浴見進一步運營私域人群資產(chǎn),從群口令/群組件拉新,到引流直播轉(zhuǎn)化,再至后續(xù)口碑發(fā)酵,最大化核心人群價值。幫助品牌達成直播整場GMV17W+,其中群聊用戶GMV占比18%,群聊用戶支付轉(zhuǎn)化率為整場均值的4倍,群聊劇透的【新品+新組套】直播間支付件數(shù)Top 1。
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解鎖小紅書助力美護品牌618向上躍升的勢能
看小紅書如何為品牌“美”力加持,保駕“護”航
01
「薇諾娜」
差異化選品突圍制勝,專家進播塑造品牌強音
02
【爾木萄】
春日聯(lián)名上新,「群聊X直播」玩出新花樣
03
【言之有物】
乘勢之風(fēng)定新品,人群精種草+直播矩陣強爆發(fā)
【04】
浴見?群聊X主理人直播
打造群聊用戶x電商直播滲透交互場:
