【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
近年來(lái),戶外風(fēng)潮席卷,越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)品牌積極布局戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。其中,跑步作為年輕一代的新社交方式,為品牌開(kāi)拓跑鞋新品類帶來(lái)了全新靈感,隨著跑步熱度持續(xù)走高,「全民運(yùn)動(dòng)季」熱力值拉滿,在此趨勢(shì)下,體育品牌也將面臨新一輪的市場(chǎng)需求上漲周期,迎來(lái)生意增長(zhǎng)的契機(jī)。
小紅書(shū)作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū),早已成為用戶的“國(guó)民生活指南”和品牌天然的種草場(chǎng),在小紅書(shū)站內(nèi),“跑步”搜索熱度持續(xù)高漲、霸榜TOP1。基于乘風(fēng)而上的春季跑步熱潮,HOKA 聯(lián)手小紅書(shū)電商團(tuán)隊(duì),以站內(nèi)運(yùn)動(dòng)季活動(dòng)為背景,探索「春季開(kāi)跑」新方式,通過(guò)滲透用戶圈層「一起開(kāi)跑」,緊抓用戶需求、牢牢鎖定用戶心智,構(gòu)建品牌與用戶雙向奔赴的交互場(chǎng)景,共同領(lǐng)跑行業(yè)新勢(shì)力,以差異化營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)打造戶外運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)音。
「乘風(fēng)而上,跑進(jìn)趨勢(shì)里」:隨著跑步熱潮持續(xù)攀升,全國(guó)各地跑團(tuán)搜索熱度也隨之提升,跑團(tuán)熱勢(shì)也為品牌的個(gè)性化推新注入了全新活力,HOKA在線上聚焦跑團(tuán)核心人群,線下集結(jié)買(mǎi)手領(lǐng)跑共同造勢(shì),全渠道融合布局,為新品直播蓄水期提供聲量支撐。
「破勢(shì)前行,攜手預(yù)熱跑」:直播前,在跑團(tuán)趨勢(shì)引領(lǐng)下,買(mǎi)手聯(lián)動(dòng)專業(yè)跑者線下實(shí)力開(kāi)跑,并在小紅書(shū)分享活動(dòng)高光時(shí)刻,多維度展現(xiàn)HOKA新款跑鞋的產(chǎn)品特性,全面提升粉絲期待值,為產(chǎn)品推新引流,提前鋪設(shè)新品口碑之路,帶動(dòng)HOKA新品未售先火的大熱趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)買(mǎi)手直播預(yù)約人數(shù)突破3.4W,HOKA跑鞋搜索指數(shù)環(huán)比增加87%。
「熱力全開(kāi),加速?zèng)_刺跑」:直播中,精細(xì)化直播間種草路徑,吸引高潛人群關(guān)注,通過(guò)買(mǎi)手輸出專業(yè)測(cè)評(píng)觀點(diǎn),深度種草興趣受眾,并精準(zhǔn)投流相似直播間人群,助力品牌直播全面覆蓋核心人群、觸達(dá)更多潛在客群,擴(kuò)大直播影響力。在買(mǎi)手直播賦能下,「HOKA BONDI 8」單場(chǎng)銷量達(dá)到141w+,HOKA新品直播累積成交額最終達(dá)到259W+,投流ROI>7,實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
「長(zhǎng)效種草,實(shí)力跑出圈」:直播后,站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)意向筆記數(shù)環(huán)比增加39%,憑借高熱度的優(yōu)質(zhì)筆記和直播高光片段,以持續(xù)不斷的長(zhǎng)尾流量,二次發(fā)酵新品話題熱度,高頻次觸達(dá)潛在客群,實(shí)現(xiàn)爆品再次轉(zhuǎn)化的可能性。在此次推新過(guò)程中,小紅書(shū)攜手品牌HOKA捕捉跑步前沿風(fēng)向,激活買(mǎi)手直播新勢(shì)能,完成HOKA新品跑鞋從用戶體驗(yàn)到口碑塑造的全面布局。
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見(jiàn)證小紅書(shū)&HOKA全民跑步季熱潮涌現(xiàn)
一起追風(fēng)跑出圈,共創(chuàng)營(yíng)銷新靈感
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