“打敗你的可能不是你的同行，而是那些看似不相關的外來者?！敝悄苁謾C，外賣平臺的案例歷歷在目。近來，一家來自汽車座椅行業(yè)的母嬰品牌“嘜步”再次驗證了：當"跨界"合作真正聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗時，可以為品牌帶來意想不到的效果。在2024年全球母嬰大會上，"母嬰行業(yè)觀察"特別邀請了嘜步CEO盧少軍，分享其在"破圈"過程中的經(jīng)驗和策略，旨在為行業(yè)發(fā)展提供新的視角和啟示。
嘜步能夠迅速嶄露頭角，關鍵在于其過硬的品牌實力和獨到的運營理念。盧少軍先生認為，無論是汽車行業(yè)還是母嬰行業(yè)，市場需求的多變性并不能動搖"產(chǎn)品為王"的核心原則。在嘜步，這一原則體現(xiàn)在對產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新上，步入業(yè)界后，市場對嘜步團隊的支持和認可，激勵嘜步團隊得以斬獲德國紅點、美國IDEA、日本G-Mark，以及IAI創(chuàng)意獎，虎嘯獎等諸多權(quán)威獎項，致力成為行業(yè)新品成功率最高的公司。嘜步的自信源于其深厚的30年汽車行業(yè)背景。嘜步研發(fā)團隊均來自重慶安道拓，這家為沃爾沃、奔馳、蔚來等品牌提供汽車座椅的研發(fā)和生產(chǎn)制造技術的老牌企業(yè)，為嘜步提供了豐富的技術，人才和知識儲備，這為嘜步在母嬰市場的崛起奠定了堅實的基礎。
借助安道拓的技術和經(jīng)驗，嘜步在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新方面處于領先地位，憑借65項專利，迅速贏得了消費者的認可。在安全性能方面，與傳統(tǒng)的PP塑料相比，嘜步選擇了堅固度更高且耐高溫的PC+ABS合金材料。此外，嘜步將汽車行業(yè)的供應鏈體系及PPM品質(zhì)標準引入母嬰行業(yè)，致力于將嬰童用品的標準從民用提升至車用。因此，嘜步「鸚鵡螺」安全座椅，獲得了荷蘭交通部頒發(fā)的i-Size，E4標準認證。在實際體驗方面，嘜步利用其創(chuàng)新專利技術，將安全座椅的頭肩落差縮減了70%，配合與巴斯夫一起開發(fā)的AirWell雙層太空記憶棉頭枕技術，從根本上解決了困擾行業(yè)多年的兒童“窩脖子”問題。嘜步希望讓每位寶寶都能體驗到柔軟慢回彈觸感，更舒適自由的感受這個世界。
盧少軍先生在演講中指出，隨著消費者需求的多樣化，品牌需要更加關注市場趨勢和消費者行為的變化，找準品牌定位、產(chǎn)品定義和市場傳播方向是高效推廣的關鍵。嘜步發(fā)現(xiàn)，兒童安全座椅的71%購買者為媽媽。的確，傳統(tǒng)安全座椅通常參考針對男性群體的汽車用品，使用黑灰配色和堅硬材質(zhì)，但往往忽略了作為育兒產(chǎn)品，媽媽和幼兒的體驗感才是重中之重。因此，嘜步聯(lián)合全球頂級設計事務所IDEO，圍繞媽媽和寶寶的需求，重新設計，以提升座椅的時尚及舒適度。結(jié)合嬰幼兒的人體工學設計，使兒童在長途旅行中能夠舒適久坐，減少哭鬧，進而讓年輕父母帶娃出行更從容。由此可見，嘜步一直堅持以新時代育兒需求為導向，致力于提供先進的嬰童產(chǎn)品，讓更多家庭的育兒過程得心應手。嘜步通過精心打磨溫暖貼心的產(chǎn)品，為每位母親在人生的新階段帶來更多安全感和幸福感，幫助她們實現(xiàn)“愛孩子，也愛自己”的育兒理念。
在不斷發(fā)展的社會中，品牌需要具備快速適應市場變化的能力，以應對新興的競爭和市場需求?？缃绫尘盀閲O步帶來了更活躍的“跨界”思維，使其通過關注其他行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新實踐，在渠道管理方面能實現(xiàn)顛覆性改變，避免壓貨、返利等行業(yè)亂象，更好地提升服務質(zhì)量。此外，技術的發(fā)展往往帶來不同行業(yè)之間的融合。嘜步與福特汽車、雀巢、泰普爾、頌優(yōu)乳等知名品牌合作，積極推進吃穿住行的安全，倡導「每個寶寶都是國寶」兒童出現(xiàn)乘坐安全座椅。
在本次分享中，嘜步為品牌發(fā)展提供了更多新的思路和方向。目前，嘜步已上市了多款產(chǎn)品，包括“鸚鵡螺”仿生安全座椅、“拉風”遛娃車以及“三明治”安全座椅增高墊，初步完成了產(chǎn)品布局。據(jù)官方表示，嘜步將繼續(xù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術研發(fā)，并將在下半年推出中型推車和第二代智能款安全座椅。嘜步將以更多優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，推動行業(yè)健康發(fā)展。未來，我們期待嘜步能繼續(xù)關注消費者需求，堅守“放松媽媽那根弦”的品牌初心，用溫暖貼心、滿含科技的產(chǎn)品去激勵父母，讓他們能安心專注于生活中每一個美好瞬間，也讓育兒更加得心應手、奇妙無比。
