【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
冰雪為伴，蓄勢(shì)而來(lái)。熱雪升溫帶動(dòng)冰雪市場(chǎng)增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心發(fā)布的《大眾冰雪消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告(2023-2024冰雪季)》可知，如今我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大，各類冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)占比高，市場(chǎng)規(guī)模已超1500億元。
小紅書作為時(shí)尚潮流趨勢(shì)靈感誕生地、品牌的「天然種草場(chǎng)」，也憑其獨(dú)特的社區(qū)氛圍與用戶基礎(chǔ)，成為當(dāng)代滑雪愛(ài)好者們交流滑雪心得、選購(gòu)滑雪裝備的重要陣地。大量滑雪愛(ài)好者們?cè)谏鐓^(qū)中的自發(fā)分享、交流互動(dòng)，激發(fā)出有關(guān)滑雪穿搭、滑雪場(chǎng)地、滑雪裝備、滑雪潮流等新趨勢(shì)及靈感。小紅書不僅持續(xù)引領(lǐng)著冰雪文化及產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為各大滑雪行業(yè)相關(guān)品牌的高質(zhì)量生長(zhǎng)帶來(lái)新可能。
本期【CASE 精選】帶來(lái)【品類特輯-滑雪裝備】營(yíng)銷指南，通過(guò)「全景觀察，人群觀察，營(yíng)銷觀察」三大版塊引領(lǐng)戶外滑雪品牌探索營(yíng)銷新解法，助力更多品牌在小紅書打開(kāi)冰雪營(yíng)銷的無(wú)限可能。
「全景觀察」
滑雪市場(chǎng)乘風(fēng)起
用戶需求高漲，品牌入局競(jìng)速
滑雪周期更長(zhǎng)｜從“百日經(jīng)濟(jì)”到“半年規(guī)劃”：用戶的滑雪需求呈現(xiàn)出更前置、更爆發(fā)、更持續(xù)的趨勢(shì)。根據(jù)小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蓄水期雪場(chǎng)相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)190%+、成長(zhǎng)期滑雪裝備相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)100%+、爆發(fā)期滑雪相關(guān)搜索環(huán)比增長(zhǎng)350%+、長(zhǎng)尾期滑雪入門相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)320%+。
滑雪頻次更高｜裝備需求更深更廣：用戶滑雪裝備需求全面爆發(fā)。用戶對(duì)于滑雪裝備的認(rèn)知持續(xù)增強(qiáng)，“滑雪不再是簡(jiǎn)單買一件滑雪服就去雪場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)”，除滑雪服外、越來(lái)越多的用戶開(kāi)始購(gòu)置“從頭到腳、從里到外”的專業(yè)裝備。
120+品牌入局｜小紅書滑雪賽道競(jìng)爭(zhēng)激燃：隨著越來(lái)越多戶外滑雪品牌入局小紅書。根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)中百萬(wàn)級(jí)筆記閱讀規(guī)模品牌數(shù)量增長(zhǎng)10+倍。值得關(guān)注的是，中小品牌的崛起讓頭部品牌效應(yīng)減弱，賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，用戶爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化階段。
「人群觀察」
入門-進(jìn)階-硬核
各類滑雪玩家都在小紅書
隨著滑雪運(yùn)動(dòng)熱度席卷、成為雪季頂流，從小白滑雪者到進(jìn)階滑雪師、再到硬核滑雪家，各類滑雪人群需求更加細(xì)化、生活方式特征及標(biāo)簽更加精細(xì)。根據(jù)小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書滑雪興趣人群規(guī)模已提升近40倍，專業(yè)滑雪者、親子滑、滑雪男生/女生等相關(guān)搜索均迎來(lái)顯著增長(zhǎng)：
小白滑雪者｜熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的娛樂(lè)大生活家：滑雪新手以年輕新一線高消費(fèi)女性群體為主，在生活中更注重娛樂(lè)屬性的TA們，將滑雪當(dāng)作通往向往美好生活的鑰匙，并在娛樂(lè)入門的過(guò)程中探索有關(guān)滑雪的更多趣味。
進(jìn)階滑雪師｜熱愛(ài)城市與出行的時(shí)尚滑雪師：對(duì)于出行穿搭屬性強(qiáng)、熱愛(ài)記錄生活的年輕一線高消費(fèi)群體而言，滑雪既要滑的好也要滑的美，不僅要carry雪場(chǎng)，也要美翻全場(chǎng)。
硬核滑雪家｜消費(fèi)力極強(qiáng)的戶外運(yùn)動(dòng)熱愛(ài)家：這群以一線高消費(fèi)的26+用戶群體為主的滑雪發(fā)燒友，不僅關(guān)注世界、熱愛(ài)各類戶外運(yùn)動(dòng)，也在滑雪的速度與激情中釋放熱愛(ài)、領(lǐng)略世界、挑戰(zhàn)自我。
「營(yíng)銷觀察」
品牌馳騁制勝雪地
營(yíng)銷賽道三部曲
精種草｜搜索場(chǎng)滑雪全周期布局：滑雪裝備品牌可根據(jù)滑雪運(yùn)動(dòng)需求周期，搶占直接搜索高意向決策人群，滲透歷史搜索人群，并通過(guò)捕捉賽事、家生活、秀展等機(jī)會(huì)場(chǎng)景，激發(fā)新需求、尋找市場(chǎng)新增量。
登高點(diǎn)｜搶占滑雪用戶第一心智：品牌可聯(lián)動(dòng)小紅書營(yíng)銷IP，通過(guò)「專業(yè)X時(shí)尚X生活」的三大趨勢(shì)合維，實(shí)現(xiàn)品牌脈沖式熱度爆發(fā)，打造戶外滑雪品牌全年熱度至高點(diǎn)。
好生意｜入局滑雪生活方式電商：戶外滑雪品牌應(yīng)圍繞「品類X人群X場(chǎng)景」進(jìn)行差異化選品，尋找差異化的品類機(jī)會(huì)、人群機(jī)會(huì)及場(chǎng)景機(jī)會(huì)。并基于平臺(tái)中多場(chǎng)域觸達(dá)，種草一種好生活，激發(fā)用戶對(duì)滑雪品牌的向往感，從而實(shí)現(xiàn)好生意的生長(zhǎng)結(jié)果。
下滑長(zhǎng)圖
查收小紅書2024滑雪裝備營(yíng)銷指南
馳騁新雪季 激發(fā)生長(zhǎng)新活力
