迎鋒而上，暢行無(wú)界。隨著戶外熱潮的盛行與消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，沖鋒衣這一戶外服飾核心品類也逐漸從戶外專業(yè)裝備進(jìn)階至大眾時(shí)尚單品。
本期【CASE 精選】帶來(lái)【品類特輯-沖鋒衣】營(yíng)銷指南，通過(guò)對(duì)該品類流量趨勢(shì)、人群洞察及優(yōu)秀案例解析，為沖鋒衣品類帶來(lái)高效、系統(tǒng)的種草+營(yíng)銷解決方案。
沖鋒衣品類流量趨勢(shì)洞察
? 流量觀測(cè)：沖鋒衣連續(xù)兩年高熱增長(zhǎng)，從應(yīng)季轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳瓿掷m(xù)高熱的大品類。如今沖鋒衣已成為小紅書熱搜上戶外服裝中的TOP2品類，且站內(nèi)搜索增速同比去年增長(zhǎng)1倍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書沖鋒衣月均興趣用戶已超過(guò)2700萬(wàn)。
? 品牌格局：隨著沖鋒衣品牌格局分散、頭部品牌差距逐漸縮小。沖鋒衣種草也從種品類逐漸呈現(xiàn)出種大單品趨勢(shì)：品牌通過(guò)分價(jià)格帶布局產(chǎn)品矩陣，可實(shí)現(xiàn)各消費(fèi)圈層的全面覆蓋。
? 行業(yè)趨勢(shì)：大量用戶在小紅書中搜索裝備推薦，TA們重視品牌推薦，對(duì)品類的穿搭心智顯著。同時(shí)，沖鋒衣需求場(chǎng)景的泛化發(fā)展推動(dòng)了該品類對(duì)外套/羽絨服/夾克等上衣品類市場(chǎng)的瓜分。
沖鋒衣品類人群洞察
? 硬核戶外黨：26-35歲的消費(fèi)中堅(jiān)力量人群，多集中于高線城市。TA們?cè)诠ぷ髦鄬?duì)登山、徒步保持熱情，不僅對(duì)裝備功能性敏感，也會(huì)基于實(shí)地特性尋求不同沖鋒衣攻略。
? 輕松戶外黨：集中于19-30歲的都市白領(lǐng)，熱愛(ài)用城市周邊輕量游去除班味。TA們同時(shí)注重產(chǎn)品的功能與顏值，靠小紅書尋求沖鋒衣相關(guān)的入門級(jí)推薦。
? 潮流顯眼包：以都市白領(lǐng)及學(xué)生黨群體為主，女性占比高達(dá)86%。愛(ài)穿搭且松弛的TA們不僅將沖鋒衣帶入城市與通勤日常，也對(duì)穿搭種草有著更場(chǎng)景化與細(xì)分化的追求。
下滑長(zhǎng)圖
一鍵解鎖小紅書沖鋒衣品類營(yíng)銷指南
攜手沖鋒衣品牌破圈生長(zhǎng)
邁步生意新篇
