【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
呼吸之間，內(nèi)修外練。隨著全民健康意識(shí)的覺醒，追求身心共同發(fā)展成為新時(shí)代主流。瑜伽作為一門修身養(yǎng)性的運(yùn)動(dòng)，不僅能強(qiáng)身健體，更能緩解身心提升自我認(rèn)知。艾瑞咨詢指出，瑜伽已成為我國(guó)女性第二大運(yùn)動(dòng)。龐大的受眾規(guī)模推動(dòng)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，瑜伽品類市場(chǎng)也迎來(lái)蓬勃發(fā)展。
小紅書作為流行生活方式發(fā)源地，有82%的用戶將品質(zhì)悅己作為消費(fèi)關(guān)鍵因素，認(rèn)為健康的生活方式是品質(zhì)生活的第一要素。大量瑜伽品類的興趣用戶在小紅書中聚集，瀏覽瑜伽服飾相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行著自發(fā)分享。
本期【CASE 精選】帶來(lái)「品類特輯-瑜伽」營(yíng)銷指南，通過(guò)對(duì)瑜伽品類趨勢(shì)風(fēng)向、興趣人群的深度洞察及優(yōu)秀案例解析，幫助瑜伽品類營(yíng)銷精準(zhǔn)匹配用戶需求，做好種草進(jìn)階、實(shí)現(xiàn)細(xì)分人群精準(zhǔn)滲透。
01 瑜伽品類趨勢(shì)風(fēng)向
「熱度進(jìn)階，需求細(xì)分」
從小紅書24年細(xì)分運(yùn)動(dòng)類目搜索熱度來(lái)看，瑜伽類目同比去年增長(zhǎng)39%、搶占運(yùn)動(dòng)TOP2熱度，品類需求逐年遞增并呈現(xiàn)出全年高熱態(tài)勢(shì)；
瑜伽需求越發(fā)細(xì)分、向?qū)I(yè)進(jìn)階，多元類型瑜伽「普拉提、流瑜伽、阿斯湯瑜伽」開始受到關(guān)注，特殊場(chǎng)景的產(chǎn)后瑜伽也開始火熱起來(lái)。
「品類打開，場(chǎng)景拓寬」
從小紅書24年「瑜伽」品類搜索熱度來(lái)看，瑜伽服飾搜索占比82%、占比較大，瑜伽褲持續(xù)高熱增長(zhǎng)，瑜伽器械相關(guān)內(nèi)容同比去年搜索增長(zhǎng)177%、潛力較高；
瑜伽運(yùn)動(dòng)從專屬場(chǎng)地走向居家日常，從室內(nèi)走向室外。騎行、通勤成為瑜伽品類高增速場(chǎng)景，健身、戶外等成為瑜伽品類高熱度場(chǎng)景。
「穿搭火熱，風(fēng)格多樣」
據(jù)小紅書24年「瑜伽穿搭」搜索趨勢(shì)顯示，瑜伽相關(guān)穿搭的搜索需求呈現(xiàn)近兩倍暴漲；
瑜伽穿搭風(fēng)格逐漸細(xì)分，高級(jí)感穿搭倍受關(guān)注。
02 瑜伽品類人群洞察
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，小紅書內(nèi)瑜伽興趣人群高達(dá)2900萬(wàn)+，以一二線的高消費(fèi)人群為主。從瑜伽人群的實(shí)際需求出發(fā)，可劃分為「減肥塑形黨、身心療愈家、孕產(chǎn)寶媽族、柔韌紳士派」四類重點(diǎn)人群：
? 減肥塑形黨：以年輕高線女性群體為主，TA們希望通過(guò)瑜伽達(dá)到減肥塑身的目的、展示自己的身體；此類人群的需求偏好為「入門級(jí)瑜伽類型、減肥塑身拉伸以及瑜伽穿搭」。
? 身心療愈家：以年輕高線女性群體為主，TA們將瑜伽運(yùn)動(dòng)作為療愈自我的運(yùn)動(dòng)方式、沉浸其中獲得身心的能量；此類人群的需求偏好為「進(jìn)階瑜伽類型、瑜伽動(dòng)作體式與身心療愈」。
? 孕產(chǎn)寶媽族：以產(chǎn)后寶媽群體為主，她們希望借助瑜伽這種舒緩運(yùn)動(dòng)恢復(fù)身體、重塑身材；此類人群的需求偏好為「產(chǎn)后恢復(fù)瑜伽類型、瑜伽私教內(nèi)容與瑜伽球」。
? 柔韌紳士派：以熟齡高線男子群體為主，他們把瑜伽融入生活、追求充滿力量的柔韌；此類人群的需求偏好為「初級(jí)瑜伽兼顧瑜伽褲、瑜伽服」。
03 瑜伽品類案例解析
成熟品牌：品牌高舉高打?yàn)槠放圃靹?shì)上新，成功突圍目標(biāo)人群心智，實(shí)現(xiàn)單品搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)9100%、帶動(dòng)品牌在目標(biāo)女性人群滲透環(huán)比增長(zhǎng)6.88%。
新銳品牌：品牌找準(zhǔn)瑜伽細(xì)分目標(biāo)人群，精細(xì)化布局推動(dòng)品牌快速突圍瑜伽賽道，最終達(dá)成品牌在瑜伽人群滲透環(huán)比增長(zhǎng)167%，躋身瑜伽賽道搜索排名TOP5。
下滑長(zhǎng)圖
一鍵解鎖小紅書瑜伽品類營(yíng)銷指南
攜手瑜伽品牌向內(nèi)連接、向外生長(zhǎng)
打開運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷想象力
