《點(diǎn)趣成金》是抖音電商自成立起便推出的商業(yè)紀(jì)錄片IP,每年都會(huì)邀請(qǐng)重要品牌和商業(yè)學(xué)者共同探討最前沿的經(jīng)營策略與方法,探索生意經(jīng)營之道。
在最新推出的《點(diǎn)趣成金|請(qǐng)回答,確定性》中,知名商業(yè)咨詢顧問劉潤、致知品牌創(chuàng)始人李三壽展開對(duì)談,分享了致知如何在快速更新?lián)Q代的服裝行業(yè)中,堅(jiān)持服務(wù)為先,堅(jiān)守長期主義,成為跑贏時(shí)間的品牌。
01:高速迭代的服裝行業(yè),
新品牌如何抗住“快”潮流的沖擊?
在電商領(lǐng)域,服飾經(jīng)營向來講究一個(gè)“快”字:上新快、反應(yīng)快、交付快。需求與趨勢(shì)瞬息萬變,堅(jiān)守品牌調(diào)性與長期主義的商家,該如何抵抗“快”潮流的沖擊?
在抖音電商,致知選擇按照傳統(tǒng)線下品牌邏輯,以用戶體驗(yàn)為核心,耐心做一個(gè)“慢”品牌。李三壽意識(shí)到,慢并非真的“慢”,服裝本就是一個(gè)需要認(rèn)真去做、認(rèn)真去服務(wù)的行業(yè)。只要致知把產(chǎn)品和服務(wù)做好,慢也是一種價(jià)值,再慢都會(huì)有機(jī)會(huì)。
02:以服務(wù)為鏡
發(fā)自內(nèi)心地服務(wù)好每一位客人
立志做一個(gè)能夠跑贏時(shí)間的品牌,李三壽始終相信用心與服務(wù)的價(jià)值。
日常經(jīng)營中,致知堅(jiān)持把服務(wù)放在第一位,不光在線上花費(fèi)大量資金優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn),使致知的店鋪體驗(yàn)分比很多國際品牌高出25%,還在線下公司最好的位置劃出一個(gè)近80平方的VIP Room,時(shí)常邀請(qǐng)客戶來試衣服,溝通交流。
李三壽自己也經(jīng)常與客戶見面,從一次次聊天中收獲重要的產(chǎn)品與服務(wù)反饋。去年過年前,李三壽親自開車給致知的VIP客戶送禮物,當(dāng)他帶著一份獨(dú)一無二的禮物出現(xiàn)在客戶面前時(shí),客戶能真切感受到極致的服務(wù)和用心。
用李三壽的話來說,服務(wù)是一面鏡子,它會(huì)無時(shí)無刻照出品牌身上所有的問題,也能映射出品牌的內(nèi)在價(jià)值。
03:循著CORE前行
一步步跑贏時(shí)間
談及CORE時(shí),李三壽感慨地說,CORE仿佛就是他一直在做的事。
比如做產(chǎn)品時(shí),李三壽會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)從一顆紐扣開始打磨,將大量時(shí)間、精力和資源投入到設(shè)計(jì)和研發(fā)之中,確保品牌和產(chǎn)品有足夠的差異化;做體驗(yàn)時(shí),李三壽會(huì)洞悉到一線城市獨(dú)立女性的壓力,覺察到她們對(duì)服飾的材質(zhì)、觸感乃至情感層面的需求,為客戶提供更高的“情價(jià)比”。
因此,即便身處快速變化的商業(yè)環(huán)境之中,致知依然選擇做一個(gè)“慢品牌”。慢是方法,而非目的,致知真正的目的是做正確的事,有價(jià)值的事。
畢竟,對(duì)于一家追求長期主義的品牌來說,有時(shí)跑得慢一些,才能跑得更遠(yuǎn),才能跑贏時(shí)間。