「既要又要」一直是愛美更懂美的站內美妝用戶的特性，因此，背靠原料醫(yī)藥大廠的護膚品牌們以其既安全又高效的優(yōu)勢獲得消費者青睞。10月10日，小紅書順利召開醫(yī)藥護膚行業(yè)沙龍，邀請一眾業(yè)內專家及醫(yī)藥護膚品牌商家代表參與，共探行業(yè)最新趨勢風向，暢聊行業(yè)發(fā)展與未來機遇。沙龍中，小紅書聚焦大促帶來雙11打法詳解，并推出陪跑計劃與醫(yī)藥護膚賽道品牌共建生意新增長，旨在幫助更多醫(yī)藥護膚品牌解鎖生意營銷方法論，為商家在大促前夕的營銷帶來科學高效的有力指引。
本次行業(yè)沙龍也收獲了現場的一眾好評，客戶們不僅在沙龍互動環(huán)節(jié)中暢所欲言，交流行業(yè)資訊碰撞商業(yè)靈感，也在會后自發(fā)進行內部復盤總結，為大促實戰(zhàn)策略鞏固布局。
雙11大促將近，美妝流量持續(xù)上漲，對于商家來說，隨著小紅書大促戰(zhàn)線前置拉長，品牌可參考搜索趨勢預估，關注節(jié)點場景和節(jié)奏性脈沖，在大促期間精準把握營銷節(jié)奏，抓住節(jié)點生意增量。
在現場，小紅書商業(yè)部中國美妝整合營銷專家-里帆帶來賽道趨勢內容分享，她談到，小紅書24年械品搜索增長88%，23年雙11期間械品增長92%，醫(yī)藥護膚賽道蓬勃發(fā)展。從消費者角度來看，隨著美力意識的覺醒，更加科學的護膚方式也在不斷深入每個消費者的意識。他們在意有效性與科學性，比如有權威的科研背書、內服外養(yǎng)煥發(fā)美麗等形式?？v觀背靠原料醫(yī)藥背景的護膚品牌，不僅擁有更強的研發(fā)實力，同時，無論是從皮膚生理學、或是從解決皮膚問題的有效性和安全性上，又或是在化妝品原料的提取上，都具有更強的優(yōu)勢。
小紅書聚焦醫(yī)藥護膚行業(yè)動向，基于海量用戶行為數據，洞察前沿趨勢，包括「成分是內行、功效愛疊加、膚質分場景、因時來醫(yī)美、醫(yī)美多訴求、進擊的藍顏」，六大趨勢不僅勾勒出一個更加精細、個性化且充滿活力的醫(yī)藥護膚市場，也為各大醫(yī)藥護膚品牌的下一步發(fā)展帶來新的指引與方向。如今，醫(yī)藥護膚行業(yè)正以其蓬勃的發(fā)展態(tài)勢和巨大的市場潛力，為品牌提供了全新的商業(yè)化機遇。品牌應緊跟行業(yè)趨勢乘勢而行，深度洞察行業(yè)動態(tài)及消費者偏好，制定出更科學高效的營銷解決方案，實現有效的用戶轉化和銷量轉化。從而在小紅書中種出紅產品、長出紅品牌，收獲更加穩(wěn)健和可持續(xù)的生意發(fā)展。
做好產品種草是贏戰(zhàn)大促的關鍵，小紅書商業(yè)部中國美妝平臺專家舞衣圍繞「高效種草+鏈接交易」，帶來雙11營銷解碼投放策略新玩法，從而幫助各大醫(yī)藥護膚品牌靈活運用種草投放策略并匹配高效度量工具激發(fā)品牌向新力，并以種草+轉化一體策略實現品牌生意增長。
綜合小紅書雙11大盤趨勢，品牌在現階段投放節(jié)奏上應放大優(yōu)質內容、增加大促攻略向筆記，搶占用戶心智推動優(yōu)質內容持續(xù)發(fā)酵。品牌可參考美妝營銷布局，與三大產品/機制分層矩陣進行匹配，理清對應內容與用戶溝通點，精準卡點大促期間從蓄水期到爆發(fā)期到延續(xù)期的整體營銷動作及節(jié)奏。
搜索場域作為小紅書不可忽視的重要陣地，在大促期間也起著極為關鍵的作用。在搜索承接方面，品牌可借助關鍵詞規(guī)劃工具一鍵定向大促/場景詞包，又或是一鍵get小紅書打包好的醫(yī)藥護膚相關的關鍵詞包，高效承接醫(yī)藥品牌人群搜索需求。靈活使用搜索工具，在高效挖掘機會詞的同時卡位占領心智高地。品牌應分詞性拆分單元，以差異化素材承接不同搜索需求，開啟智能創(chuàng)意提升推廣效率。
在人群破圈方面，品牌應前置制定人群滲透目標，對雙11大促/場景人群包必投，或直接圈定小紅書整理打包的醫(yī)藥護膚相關人群包以及相關博主人群包，幫助醫(yī)藥品牌精準觸達潛在消費群體，實現人群破圈滲透。品牌可運用「一方人群」與「小紅星/小紅盟」等工具，以全域資產引入提效品牌全域再營銷，助力商家實現營銷鏈路分析、提升種草效率，實現大促期間生意與聲量的雙爆發(fā)。品牌可借鑒小紅書所提供的高效種草check list進行自我審視，對大促期間的種草工作進行評估，確保能夠達到預期效果。
如今小紅書站內電商大勢起，站內獨特多元的成交場域，商品筆記、買手直播、店鋪直播與私域群聊工具，能幫助商家快速打開閉環(huán)成交新陣地。商家可在小紅書一體化電商營銷平臺「乘風」的幫助下做出更科學高效的投放決策，運用買手代投模式實現品牌買手共振雙贏，以群聊賦能經營提升直播曝光拉高轉化效率，遵循「搜索+全站智投+信息流+視頻內流」四大底線做好優(yōu)質商品筆記投放。小紅書圍繞直播、群聊、商品筆記為品牌帶來鏈接交易check list，作為品牌自查功課是否做到位的參考依據。
品牌營銷千頭萬緒，如何在小紅書高效推廣？小紅書整合營銷服務商不息的創(chuàng)始人&COO張玉虎在本次沙龍中，帶來了醫(yī)藥護膚賽道客戶專屬陪跑計劃介紹。并表示，陪跑計劃將通過平臺背書、專屬定制、實戰(zhàn)教學三大優(yōu)勢，協(xié)助品牌賽道占位。
從陪跑計劃的方法論與模型來看，如何讓用戶需求與本品優(yōu)勢達到最佳契合點顯得尤為關鍵。小紅書作為年輕?功效護膚核?陣地，“成分黨”研究型購物已成為主流，帶動著護膚品牌逐漸從講結果-講故事到講成分-講?法-講靶點的演變。品牌可運用?紅書KFS產品種草組合投放方式與獨特的人群反漏斗模型兩套核心打法，精準定位目標人群，高效實現內容滲透與反饋，從而快速破圈。
小紅書將為品牌開設專屬陪跑計劃課程，通過「選品定品期-小紅書投放/系統(tǒng)介紹期-外溢/閉環(huán)方向選定期-大促實操結果驗證期」四大階段進行深度教學，助力功效護膚品牌在小紅書從0-1實現突破。
雙11大促已然打響，小紅書將憑其獨特的種草生態(tài)，為醫(yī)藥護膚品牌詳解行業(yè)賽道趨勢，提供大促種草策略指導。未來，小紅書還將繼續(xù)攜手醫(yī)藥護膚行業(yè)共同發(fā)展，為其拓展生意機遇，激發(fā)更多商業(yè)潛能，實現品牌與用戶的價值共振。讓好生意、好產品在小紅書長出來！
