【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
秋意正濃，激發(fā)風(fēng)潮無限。在這個(gè)秋冬新品上市與大促營(yíng)銷前夕的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蓬勃生長(zhǎng)的服飾潮流行業(yè)將迎來新一輪增長(zhǎng)浪潮。小紅書作為品牌天然的種草場(chǎng)，憑借生活方式電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，衍生出「商品筆記、店鋪直播、買手直播、群聊工具」等閉環(huán)經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)，在多元的競(jìng)爭(zhēng)格局中，幫助服飾潮流品牌找到專屬經(jīng)營(yíng)之路。
在競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的當(dāng)下，已經(jīng)有眾多服飾潮流品牌在小紅書通過豐富多元的營(yíng)銷玩法，打通「種轉(zhuǎn)一體」的特色經(jīng)營(yíng)鏈路，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
本期【CASE 精選】帶來「服飾潮流生活方式電商-自閉環(huán)案例特輯」，聚焦「MAIA ACTIVE、內(nèi)外、Fakeme」三大品牌精選案例，深度拆解品牌營(yíng)銷策略及打法，挖掘品牌在小紅書生活方式電商下的多元解題思路，為更多品牌在閉環(huán)營(yíng)銷的打法布局上帶來更多經(jīng)營(yíng)靈感。
「MAIA ACTIVE」
瑜伽人群經(jīng)營(yíng)
探索“種轉(zhuǎn)一體”新平衡
運(yùn)動(dòng)戶外品牌-MAIA ACTIVE精準(zhǔn)定向瑜伽核心人群，聚焦「聚-種-轉(zhuǎn)-拓」的經(jīng)營(yíng)打法成功拓展人群，收獲生意高質(zhì)量生長(zhǎng)。
品牌在種草階段運(yùn)用「種草商品銷售一體」的策略實(shí)現(xiàn)內(nèi)容循環(huán)觸達(dá)，并通過用戶內(nèi)容消費(fèi)互動(dòng)的深淺行為進(jìn)行分層運(yùn)維，推動(dòng)直播間轉(zhuǎn)化提效。同時(shí)，品牌對(duì)直播間已購下單、“愛了沒買”、“來了走了”的人群進(jìn)行再分層，進(jìn)行種草內(nèi)容調(diào)優(yōu)，持續(xù)拓展新的目標(biāo)人群。
項(xiàng)目結(jié)束后，成功實(shí)現(xiàn)品牌深度種草人群規(guī)模提升35倍，收獲店播GMV增長(zhǎng)87%、直播ROI提升45%，商品銷售ROI提升154%，整體GMV突破千萬的好成績(jī)。
「內(nèi)外」
知性優(yōu)雅突出重圍
商品銷售筆記高效轉(zhuǎn)化
內(nèi)衣品牌-內(nèi)外結(jié)合「cleanfit、優(yōu)雅內(nèi)搭、無痕露膚」等穿搭趨勢(shì)，將品牌當(dāng)季主推產(chǎn)品與小紅書用戶訴求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配從而找到品牌核心人群。
品牌運(yùn)用小紅書獨(dú)特的人群反漏斗模型進(jìn)行投放并實(shí)現(xiàn)逐層破圈，進(jìn)一步探索了品牌粉絲人群、文胸品類人群、奢美人群等潛在用戶。
同時(shí)，為抓住購買的需求人群，品牌以筆記賽馬的形式跑出詳解買點(diǎn)、穿搭示例、適配訴求等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行商品銷售目標(biāo)的筆記投放 ，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)筆記高效轉(zhuǎn)化“已種草人群”。
項(xiàng)目最終收獲品牌在小紅書站內(nèi)筆記商品銷售GMV同比增長(zhǎng)近30倍，商品銷售ROI提升106%的增長(zhǎng)好成績(jī)。
「Fakeme」
螞蟻雄兵
種播一體塑千萬店鋪
墨鏡品牌-Fakeme在選品階段、通過投放精細(xì)運(yùn)營(yíng)前置測(cè)品，以風(fēng)格、場(chǎng)景、痛點(diǎn)、明星多維度搭建內(nèi)容矩陣，強(qiáng)差異內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化人群觸達(dá)及搜索詞防守，成功打造品牌爆品。
同時(shí)品牌搭建起買手矩陣，通過匹配調(diào)性買手直播，推動(dòng)種草+轉(zhuǎn)化齊頭并進(jìn)，放大爆品勢(shì)能。另外在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面，品牌采取「企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)種草筆記+高時(shí)長(zhǎng)店播組合」的組合策略、絲滑實(shí)現(xiàn)流量穩(wěn)定承接。
最終品牌收獲聲量及生意雙增長(zhǎng)：7月店鋪GMV破千萬并打造GMV百萬單品，直播ROI大于5，商品筆記ROI大于3，成為墨鏡類目?jī)?nèi)容滲透率第一品牌。
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看小紅書服飾潮流品牌閉環(huán)案例特輯
解碼“種轉(zhuǎn)一體”特色經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)密鑰
