作者 | 詹方歌 編輯 | 邢昀
“說好的開工大吉，變成了開年暴擊?！?
農(nóng)歷新年的慶祝還沒結(jié)束，中國(guó)跨境電商人們就坐上了過山車。
美國(guó)總統(tǒng)特朗普2月1日簽署行政令，對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%的關(guān)稅；同時(shí)行政令還取消了美國(guó)對(duì)價(jià)值“低于800美元”的小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免，2月4日，這一政策正式生效。
“小額免稅”是一批國(guó)內(nèi)跨境賣家保障低價(jià)的利器，也是TEMU這些跨境電商平臺(tái)崛起的重要支撐。如今在美國(guó)關(guān)稅大棒之下，沒有海外倉備貨、使用直郵小包物流方式的中小跨境賣家，最先感受到了寒意。
過去兩年，關(guān)于中國(guó)跨境電商發(fā)展的主流敘事是迅速崛起、攻城略地，在美國(guó)政府不斷架起的關(guān)稅高墻里，風(fēng)暴卷起。2月5日，拼多多、阿里等電商平臺(tái)，以及部分物流公司的股價(jià)應(yīng)聲下跌。
此前包括TEMU、SHEIN在內(nèi)的諸多跨境電商平臺(tái)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)向。即便如此，這場(chǎng)風(fēng)暴也將席卷至產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。有人視之為毀滅，也有人視之為洗牌。
1、“小額免稅”成為歷史
生活在美國(guó)的YAN，2月5日發(fā)現(xiàn)自己三周前從中國(guó)網(wǎng)購的包裹終于快到了，不過收到的物流公司郵件通知自己，需要額外支付30%多的稅。
“以前這100塊美金的東西，根本不會(huì)被稅的?！盰AN不知道要怎么處理。這個(gè)包裹里主要是衣服，YAN告訴《豹變》，沒想到自己成了最先感受到特朗普關(guān)稅大棒威力的人。
在社交媒體上，跟YAN遇到同樣問題的美區(qū)消費(fèi)者們也在討論。有人問，還能在TEMU、SHEIN上下單嗎？有包裹正在路上的人擔(dān)心，是不是要為這些衣服、玩具、家居產(chǎn)品付出更高的成本；有些人發(fā)現(xiàn)自己購物車?yán)锏臇|西已經(jīng)漲價(jià)了。
“我已經(jīng)把店關(guān)了，不接單了?！?
另一邊，一部分來自中國(guó)的跨境賣家們也同樣感受到壓力。一位在eBay上做美國(guó)市場(chǎng)自發(fā)貨的跨境賣家告訴《豹變》，自己店鋪產(chǎn)品的售價(jià)單價(jià)在5-10美金，因?yàn)閱蝺r(jià)低，加關(guān)稅還能勉強(qiáng)承受，但是貨代加收20元一件的處理費(fèi)，直接把利潤(rùn)變成負(fù)數(shù)。“生意直接就做不了了。”
這背后都是特朗普取消800美金以內(nèi)小額包裹免稅的連鎖反應(yīng)，而在政策剛落地初期的混亂階段，一些由物流公司代繳的關(guān)稅，也直接出現(xiàn)在消費(fèi)者的賬單里。
過去一部分中國(guó)跨境電商賣家們利用小額免稅的政策優(yōu)惠，走T86清關(guān)，不用支付關(guān)稅成本，清關(guān)手續(xù)也很簡(jiǎn)單，速度快、效率高。這也進(jìn)一步放大了中國(guó)賣家價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓物美價(jià)廉的made in China產(chǎn)品暢銷美區(qū)市場(chǎng)。
新的關(guān)稅政策落地后，這部分賣家們首先面臨的是關(guān)稅成本和物流費(fèi)用的上漲。
關(guān)稅并不是在0的基礎(chǔ)上加10%，而是根據(jù)商品所屬類目，正常報(bào)關(guān)后在相應(yīng)稅率基礎(chǔ)上再加10%，服裝類最高征稅可以到47%。
據(jù)中信證券的研報(bào)預(yù)估，中國(guó)發(fā)往美國(guó)的低價(jià)值包裹平均關(guān)稅稅率或?qū)?%提升到25%-30%區(qū)間（其中美國(guó)對(duì)中國(guó)出口征收的平均稅率20%左右，加征10%）；結(jié)合美國(guó)關(guān)稅征收規(guī)則，預(yù)估終端售價(jià)60%-70%將被海關(guān)認(rèn)定為交易價(jià)值，對(duì)應(yīng)關(guān)稅對(duì)終端零售價(jià)影響15%-20%。
事實(shí)上，賣家需要承擔(dān)的不止關(guān)稅，還有上漲的物流費(fèi)用、合規(guī)成本。
過去來自國(guó)內(nèi)的小包裹沒有清關(guān)流程，而現(xiàn)在則要一視同仁。
隨之而來的是清關(guān)成本的大幅上漲。2月5日，包括云途、順豐在內(nèi)的諸多物流商宣布漲價(jià)。社交平臺(tái)上賣家們曬出的信息顯示，云途物流、順豐將就每單貨物收取20元的報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)，且大部分大型跨境物流商都開始采取預(yù)收關(guān)稅、多退少補(bǔ)的規(guī)則，例如云途將進(jìn)行30%的關(guān)稅預(yù)收，這對(duì)于賣家的資金周轉(zhuǎn)也有一定考驗(yàn)。
在Etsy上開店的跨境電商黎明告訴《豹變》，新政之后，關(guān)稅是根據(jù)申報(bào)金額來算，自己貨品的申報(bào)金額是10美金，將被征收35%的關(guān)稅，也就是需要額外支付3.5美金。同時(shí)，自己的物流成本從一單30塊，增加到了55塊。
2、漲價(jià)，繞不開的選擇
“今天下午我還要發(fā)一批貨，這個(gè)貨單子是年前來的，昨天晚上拿到貨。”在這個(gè)政策變動(dòng)的敏感關(guān)口，發(fā)貨顯然要承受巨大的不確定。
小凱看到小額免稅取消后，趕緊算了手上這一批貨物的成本變化，“如果還有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，甚至只是虧一點(diǎn)點(diǎn)，我都盡量去發(fā)掉。如果實(shí)在沒有利潤(rùn)的，只能去找客戶溝通了?！?
小凱主要在亞馬遜上做FBA，不過目前仍有兩成貨物走自發(fā)，主要是為了測(cè)品，“而且有一些比較小的單子，走FBA和自發(fā)貨沒什么區(qū)別，甚至自發(fā)貨更方便。”
目前小凱自發(fā)貨的成本增加了20%-30%，還有一些特殊類目，成本可能會(huì)上升60%?！爸荒苷f薄利多銷了，甚至有一些已經(jīng)沒利潤(rùn)了。”
在一些跨境賣家采取等待、觀望態(tài)度時(shí)，小凱稱，這時(shí)候不能停下來，反而要因?yàn)檫@個(gè)事情去加速調(diào)整。“快速調(diào)整，看看自己能不能適應(yīng)。”
主做廚具、家居品類，小凱一方面開始調(diào)整選品思路，優(yōu)化產(chǎn)品，走精品路線，增加一些個(gè)性化服務(wù)，預(yù)留利潤(rùn)空間。也有賣家建議，聚焦低關(guān)稅率、高利潤(rùn)率的品類。
另一方面，和大多數(shù)跨境賣家一樣，提價(jià)是繞不過去的路徑。因?yàn)橛幸徊糠重浳镆呀?jīng)在海外倉，對(duì)于小凱來說，執(zhí)行漲價(jià)策略會(huì)是一個(gè)相對(duì)緩慢，以及看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)調(diào)整過程。
而黎明決定給自己的貨品漲價(jià)5%。因?yàn)槭鞘止ざㄖ?，商品所面臨的競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，而且會(huì)有額外的定制費(fèi)，可以操作的空間更大，提價(jià)的影響也更容易消化。
關(guān)于漲價(jià)，在跨境賣家群體中產(chǎn)生了兩種不同的聲音。樂觀者認(rèn)為，大家都漲價(jià)，漲價(jià)就不再是問題，反而給予了商家實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)的可能性，最終是美區(qū)消費(fèi)者買單。但短期來看，已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)的買家很難很快接受突然的漲價(jià)，銷量的降低將壓垮一大批小商家，行業(yè)重新洗牌。
而現(xiàn)在黎明更擔(dān)心的是清關(guān)時(shí)間的拉長(zhǎng)，對(duì)物流時(shí)效性的影響?！斑^去我們一般發(fā)貨后5到7天，客戶就能收到貨?，F(xiàn)在就非常不確定了。”有行業(yè)人士表示，未來清關(guān)時(shí)間可能會(huì)延長(zhǎng)至2周以上，遇到海關(guān)查驗(yàn)，訂單延誤，甚至有退運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月4日晚間美國(guó)郵政服務(wù)（USPS）宣布，從2月4日起暫停接收從中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港寄出的包裹，直至另行通知。在外界看來，這可能是配合關(guān)稅新政進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，不過半日之后，政策再度變化，自2月5日起恢復(fù)接收相關(guān)包裹。
一位跨境賣家用“過山車”來形容自己看到政策反復(fù)，“只有不確定是確定的?！?
作為美區(qū)的消費(fèi)者，YAN也很擔(dān)憂，不知道未來自己網(wǎng)購的成本要增加多少，“可能我下單會(huì)更謹(jǐn)慎了，而且退單的操作感覺更麻煩了?！?
2月6日下午，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前也表示，美方近期對(duì)中國(guó)輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅，并調(diào)整小額免稅政策，這無疑將提高美國(guó)本土消費(fèi)者的消費(fèi)成本，降低購物體驗(yàn)。
3、TEMU們尋找新路徑
小凱和黎明都是在2022年入局跨境電商的賣家。
2016年，美國(guó)將小額免稅的最低額度從200美元提至800美元，這給擁有豐富產(chǎn)能的中國(guó)制造帶來一波出海機(jī)會(huì)，跨境電商蓬勃發(fā)展，也催生了以TEMU、SHEIN為代表的跨境電商平臺(tái)的大發(fā)展。
尤其是2022年上線的TEMU，通過全托管模式在美國(guó)市場(chǎng)迅猛鋪開。全托管模式下，平臺(tái)方將包括倉儲(chǔ)、物流在內(nèi)的一系列環(huán)節(jié)攬?jiān)谧约荷砩?，商家只需要提供產(chǎn)品。疊加小額免稅的關(guān)稅優(yōu)惠，TEMU用全托管模式放大了價(jià)格和供應(yīng)鏈效率優(yōu)勢(shì)。
2023年超級(jí)碗上，TEMU用一段廣告，把9.9美元包郵“像億萬富翁一樣購物”帶到美區(qū)，當(dāng)天APP下載量激增45%，開啟了一段陡峭的增長(zhǎng)曲線。
數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)最低限額進(jìn)口包裹數(shù)量超過13億件，而這一數(shù)字在2015年為1.39億件。
不過危險(xiǎn)信號(hào)也在不斷釋放，近年來美國(guó)政府一直嘗試收緊這一政策。2024年9月，拜登政府曾發(fā)布公告，縮小小額豁免政策的覆蓋范圍，同時(shí)實(shí)施更嚴(yán)格的監(jiān)管措施。
實(shí)際上，包括TEMU、SHEIN等在內(nèi)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)，此前也開始嘗試模式重構(gòu)，在海外建本地倉，擴(kuò)大本地貨盤，拓展半托管模式。
SHEIN已在美國(guó)印第安那州懷茨敦市和南加州有兩座分配中心，方便開展海外市場(chǎng)本地備貨，提升配送時(shí)效。
與走國(guó)際小包相比，重量大的商品提前備貨海外倉可以節(jié)省部分物流成本，更重要的是，海外倉更具物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)，能降低履約風(fēng)險(xiǎn)，這也正是過去一年跨境電商平臺(tái)們推進(jìn)的方向。
此前亞馬遜通過FBA模式，讓賣家提前發(fā)貨到亞馬遜的美國(guó)倉庫，再本土發(fā)貨，最終邁過了時(shí)效和品類這兩道門檻。一位亞馬遜FBA商家對(duì)《豹變》表示，因?yàn)樽约喊l(fā)的是大貨，必須要交稅清關(guān)，目前還沒影響，但因?yàn)殛P(guān)稅增加，長(zhǎng)期終端還是會(huì)加價(jià)的。
此外，半托管模式在2024年成為跨境電商平臺(tái)們集體轉(zhuǎn)向的目標(biāo)，有航空運(yùn)力飽和，商品品類受限、大件重件產(chǎn)品因運(yùn)費(fèi)問題難以入駐等多重因素的推動(dòng)，也繞不開小額免稅可能馬上收緊帶來的沖擊。
半托管模式下，一些平臺(tái)將物流、運(yùn)營(yíng)等一部分環(huán)節(jié)放開，給商家自己去做。如果放到當(dāng)前小額免稅取消的語境下，平臺(tái)不用承擔(dān)增長(zhǎng)的物流成本和履約不確定性。
不過，即便早有準(zhǔn)備，但是大船調(diào)轉(zhuǎn)方向的角度仍有限，還是撞上了快速來臨的風(fēng)暴，此番關(guān)稅沖擊仍舊在所難免。
花旗分析師的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，TEMU的本地倉庫計(jì)劃只占整體業(yè)務(wù)的一小部分，到2024年底，本地倉庫的商品交易總額僅為美國(guó)交易額僅貢獻(xiàn)20%左右。
對(duì)于更靈活的中小跨境賣家們，也可以自行對(duì)接第三方商業(yè)倉，提前將貨物批量運(yùn)至海外倉，通過本地發(fā)貨降低單件的履約成本。不過，這其中的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、囤貨風(fēng)險(xiǎn)，帶來更高的經(jīng)營(yíng)門檻，如何算平這本賬還得在實(shí)踐中摸索。
黎明告訴《豹變》，自己屬于手工定制，需要根據(jù)客戶的信息來做，實(shí)際上很難匹配海外倉，“海外倉更適合普貨?！?
有一些跨境賣家試圖將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到美區(qū)以外，也有不少分析認(rèn)為，中國(guó)制造整體的低價(jià)優(yōu)勢(shì)還在。中信證券在其研報(bào)中表示，以TEMU40美元客單價(jià)包裹為例，若不考慮成本在產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)，關(guān)稅變動(dòng)對(duì)終端定價(jià)帶來的定價(jià)壓力為26%，TEMU與亞馬遜同款商品價(jià)格差或?qū)?0%縮窄到27%。
只不過，對(duì)跨境產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)主體來說，都要與風(fēng)暴正面硬碰硬。
（應(yīng)采訪者要求，文中均為化名）
文章來源：豹變
