農(nóng)歷新年的煙火尚未散盡，抖音上的某些服飾配飾商家們就賺到了開年的第一桶金。
專做折疊墨鏡的“巖樂官方旗艦店”剛恢復(fù)開工就賣爆了。
每年的春季到夏季，都是折疊墨鏡的銷售旺季，但是這次爆賣不僅帶來(lái)生意上的增長(zhǎng)，還帶來(lái)了利潤(rùn)的激增——
巖樂官方旗艦店在后臺(tái)報(bào)名了抖音電商的減傭活動(dòng)，年后的很多訂單都享受到了4.4%基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率的減免，直接使商家的店鋪運(yùn)營(yíng)成本一個(gè)月少了十幾萬(wàn)元。
值得關(guān)注的是，巖樂將節(jié)省的十幾萬(wàn)元成本投入千川廣告體系，在抖音電商場(chǎng)域內(nèi)形成"減傭-投放-轉(zhuǎn)化"的商業(yè)閉環(huán)，減傭期間一個(gè)月全域GMV增長(zhǎng)30%。
抖音電商于近期推出了一項(xiàng)重要的減傭政策：為幫助商家在平臺(tái)更好的經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配業(yè)務(wù)發(fā)展，平臺(tái)對(duì)于部分類目推出階段性降低基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱“減傭”），受邀商家可獲得最高在活動(dòng)期間內(nèi)，訂單為非商品卡訂單時(shí)，基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率有機(jī)會(huì)由5%降至0.6%。
對(duì)商家來(lái)講，將平臺(tái)讓利轉(zhuǎn)化成流量燃料、研發(fā)資金和內(nèi)容投入，可以真正實(shí)現(xiàn)利滾利，讓“生意像滾雪球般增長(zhǎng)”。
當(dāng)商家的生意經(jīng)營(yíng)進(jìn)入"著眼長(zhǎng)效、既要規(guī)模又要利潤(rùn)"的精耕階段，巖樂的案例或許揭示了一條可復(fù)制的路徑：把平臺(tái)階段性政策轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的支點(diǎn)。
一、減傭借春風(fēng)：換季爆單有杠桿
當(dāng)男裝品牌哈克漢貝官方旗艦店在年后啟動(dòng)春季上新時(shí)，他可能沒有料到這場(chǎng)常規(guī)上新會(huì)演變?yōu)轶@喜的平臺(tái)機(jī)遇捕捉案例——
因?yàn)闇p傭，品牌拿到了更多的利潤(rùn)，哈克漢貝的李總將利潤(rùn)投入到更多的帶貨達(dá)人和廣告投放中，最終實(shí)現(xiàn)了單周破峰。
無(wú)獨(dú)有偶，內(nèi)衣褲襪類目中的奧絲曼娜女裝旗艦店參與平臺(tái)的減傭活動(dòng)后，2月單店鋪節(jié)省約15萬(wàn)成本，品牌將這些成本反哺于廣告投放，實(shí)現(xiàn)了免傭期vs情人節(jié)爆發(fā)系數(shù)130%。
這樣的案例還有很多，舞青衣官方旗艦店2月單店鋪節(jié)省傭金約40萬(wàn)成本，投入到付費(fèi)廣告后，賣貨營(yíng)業(yè)額暴漲，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直言“直接快要干到?jīng)]貨了”。
這背后不僅是季節(jié)性消費(fèi)紅利的釋放，更是抖音電商減傭政策與商家經(jīng)營(yíng)策略耦合的可喜成果。
據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，52%的消費(fèi)決策由換季剛需驅(qū)動(dòng)，而3月又是春季換新的銷售高峰。
過完年以來(lái)，城市機(jī)能風(fēng)夾克、無(wú)痕抗菌內(nèi)衣等具備場(chǎng)景穿透力的單品轉(zhuǎn)化率較日常顯著提升，印證著因?yàn)閾Q季，消費(fèi)者決策邏輯的演變——從保暖剛需轉(zhuǎn)向"場(chǎng)景適配+個(gè)性表達(dá)"的雙重驅(qū)動(dòng)。
某男裝店鋪主理人透露，開年上新首秀的爆賣貨盤其實(shí)花了很多心思——
45款新品中既有應(yīng)對(duì)倒春寒的防風(fēng)夾克，也有適配春游場(chǎng)景的復(fù)古襯衫，甚至提前布局了防曬袖套等跨界品類。
無(wú)獨(dú)有偶，李靜在抖音電商經(jīng)營(yíng)的內(nèi)衣褲襪店鋪中的某款無(wú)痕內(nèi)褲也賣爆了，因?yàn)橐粭l展示穿著無(wú)痕內(nèi)褲練瑜伽的視頻在平臺(tái)上發(fā)布一周內(nèi)獲得了百萬(wàn)級(jí)別的播放。
春暖花開激發(fā)了用戶節(jié)后減肥健身的強(qiáng)烈需求，瑜伽襪、塑身內(nèi)衣等產(chǎn)品的搜索量和曝光量較節(jié)前都有大幅激增。
很多相關(guān)店鋪都在節(jié)后的上新中吃到了這波春風(fēng)吹來(lái)的流量紅利，抖音平臺(tái)的海量?jī)?nèi)容則不斷催化著用戶的消費(fèi)興趣爆發(fā)。
抖音平臺(tái)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出減傭政策其實(shí)是精準(zhǔn)的洞悉了商家們的季節(jié)營(yíng)銷窗口，暗中助推一把，讓商家越賣越爆。
已經(jīng)有越來(lái)越多的男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配的商家們積極的投入到這場(chǎng)平臺(tái)醞釀已久的重要活動(dòng)中。
因?yàn)樯碳覀儼l(fā)現(xiàn)，原本只是一場(chǎng)常規(guī)的換季銷售動(dòng)作，但是因?yàn)榀B加了平臺(tái)減傭，突然就升級(jí)為全年重要的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)了——抓住這次機(jī)會(huì)，就有可能撬動(dòng)全年的生意增長(zhǎng)。
二、減傭實(shí)操指南：從成本減法到增長(zhǎng)乘法
當(dāng)同行們通過抖音電商減傭政策實(shí)現(xiàn)單月凈利潤(rùn)提升15%時(shí)，商家們真正關(guān)心的其實(shí)是兩個(gè)問題：
政策究竟怎么玩？紅利如何變成真金白銀？
1.減傭明線：降本增利組合拳
在此之前，抖音電商推出了商品卡免傭政策，激勵(lì)了很多商家積極投入人力到貨架場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，但是近期，抖音電商為幫助商家在平臺(tái)更好的經(jīng)營(yíng)，對(duì)部分類目推出了階段性的減傭服務(wù)。
具體來(lái)說(shuō)就是在抖音電商經(jīng)營(yíng)指定服配類目(男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配）的商家在2.19-3.19活動(dòng)期間，針對(duì)非商品卡訂單，基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率有機(jī)會(huì)由5%降至0.6%(僅收取基礎(chǔ)支付通道費(fèi))，其中1.4%在訂單結(jié)算時(shí)直接減免，3%部分將返還至報(bào)名商家的千川賬戶中。
不同于早期商品卡免傭的單一激勵(lì)，此次針對(duì)男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配類目的階段性政策，本質(zhì)是套組合拳——
這意味著商家每達(dá)成10萬(wàn)元銷售額，可立即節(jié)省1400元現(xiàn)金流，同時(shí)獲得3000元廣告彈藥儲(chǔ)備。
組合拳1：賺的更多了
當(dāng)基礎(chǔ)費(fèi)率從5%砍至0.6%，每10萬(wàn)元銷售額即時(shí)釋放1400元現(xiàn)金流。這筆錢對(duì)中小商家意味著什么？
以廣州增城男裝產(chǎn)業(yè)帶為例，某商家用節(jié)省的1.2萬(wàn)改造了直播間的設(shè)備，升級(jí)了實(shí)體場(chǎng)景，使其直播間的點(diǎn)擊率提升8.7%，在流量層級(jí)不變的情況下增加了直播間的場(chǎng)觀和銷售業(yè)績(jī)。
商家們既可以選擇將省下的現(xiàn)金流投入到經(jīng)營(yíng)中，也可以選擇增加現(xiàn)金儲(chǔ)備等待下一次的爆發(fā)機(jī)會(huì)。
不管選擇哪種，都會(huì)增強(qiáng)商家們做抖音電商的決心和耐心。
組合拳2：更敢投放了
3%的千川返傭?qū)崬槠脚_(tái)發(fā)放的"流量?jī)?chǔ)備金"。平時(shí)不敢投放、不舍得投放的商家們都可以通過這次千川返傭大膽嘗試平臺(tái)的自助化投放工具“全域推廣”，將直播間曝光給更多精準(zhǔn)人群。
深圳某眼鏡商家算過一筆賬：將返還的8萬(wàn)元廣告金定向投放穿搭達(dá)人視頻，ROI達(dá)到1:7.2。
這將大大激發(fā)商家們營(yíng)銷投入的信心和熱情：平臺(tái)正在用商家的錢幫商家更高效地花錢。
組合拳3：內(nèi)容更爆了
不同于早期商品卡免傭政策，更多的是激活貨架場(chǎng)靜態(tài)流量，新的減傭政策惠及了爆發(fā)力最強(qiáng)的內(nèi)容場(chǎng)，擅長(zhǎng)做直播的商家們這次真的是贏麻了。
據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商50%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于內(nèi)容場(chǎng)，而對(duì)于某些有庫(kù)存寬度、沒有庫(kù)存深度的直播商家來(lái)說(shuō)，幾乎90%以上的GMV來(lái)自于直播間。
當(dāng)減傭政策遇上季節(jié)消費(fèi)周期，其本質(zhì)是平臺(tái)在用真金白銀給內(nèi)容場(chǎng)商家們發(fā)放"經(jīng)營(yíng)杠桿"——聰明的玩家早已把4.4%的費(fèi)率差拆解成內(nèi)容預(yù)算、廣告籌碼和直播間拉滿的人力成本。
2.減傭暗線：產(chǎn)業(yè)帶心智造浪
跟大家分享一個(gè)故事。
在2024年11月份的時(shí)候，河南桑坡產(chǎn)業(yè)帶的商家們聯(lián)合平臺(tái)集體在站內(nèi)發(fā)酵內(nèi)容，達(dá)人們和商家們集中輸出工廠總裁、本地達(dá)人溯源等豐富種草內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容養(yǎng)出了“產(chǎn)業(yè)帶+品類名”的熱搜詞：桑坡雪地靴。
這次營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)了整個(gè)桑坡雪地靴產(chǎn)業(yè)帶的心智提升，眾多產(chǎn)業(yè)帶的中小商家們都從這次活動(dòng)中受益，相關(guān)店鋪的搜索GMV平均增長(zhǎng)7倍。
河南桑坡雪地靴戰(zhàn)役絕非偶然，其本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商生態(tài)中完成了從"賺快錢"到"造生態(tài)"的認(rèn)知躍遷。
而激發(fā)商家們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶心智突圍的核心關(guān)鍵動(dòng)作則是抖音電商先讓商家們嘗到了在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的甜頭——平臺(tái)聯(lián)合央視網(wǎng)走進(jìn)桑坡打造雪地靴溯源創(chuàng)意視頻，激發(fā)了大量曝光和互動(dòng)。
減傭金就是降門檻，隨著抖音電商門檻的降低，將會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家在平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)帶的爆發(fā)奠定供給基礎(chǔ)。
實(shí)打?qū)嵉臏p傭政策也會(huì)幫助商家們有更多的預(yù)算投入到抖音電商經(jīng)營(yíng)能力的提升中，最終通過更多內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的曝光帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶知名度和線上流量的提升。
因?yàn)榇舜螠p傭，以下場(chǎng)景很快可以從想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——
東莞某毛織產(chǎn)業(yè)帶商家借助減傭節(jié)省的資金，將訂單響應(yīng)速度從7天壓縮至72小時(shí) 。
諸暨襪業(yè)帶商家將3%的返傭金投入"抗菌科技"認(rèn)證，推動(dòng)品類搜索熱度增長(zhǎng)230% 。
海量中小商家節(jié)省的平臺(tái)傭金，激發(fā)了豐富的內(nèi)容創(chuàng)造力，完成了制造業(yè)數(shù)字化基建。
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所有參與其中的商家都將在不遠(yuǎn)的將來(lái)享受到“栽樹”和“乘涼”的回報(bào)。
那些早早把減傭政策折算成內(nèi)容投資ROI的玩家，正在悄悄構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘——
困在流量通脹中的舊玩家仍在計(jì)較每單省0.5元時(shí)，他們?cè)缫延脺p傭省下的資金創(chuàng)作了300條工廠溯源視頻，用產(chǎn)業(yè)帶心智提升產(chǎn)品溢價(jià)。
結(jié)語(yǔ)
眼下，這場(chǎng)始于費(fèi)率調(diào)整的平臺(tái)政策，正在愈演愈烈，卷入更多商家參與其中。
平臺(tái)用真金白銀向商家傳遞明確信號(hào)：抖音電商門檻低、回報(bào)高，值得長(zhǎng)期深耕。
而那些快速響應(yīng)，把每一分減傭轉(zhuǎn)化為內(nèi)容資產(chǎn)和流量采買優(yōu)勢(shì)的商家，能立竿見影的拿到生意增長(zhǎng)的回報(bào)。
當(dāng)巖樂眼鏡們用傭金差筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶商家們集體將工廠車間變成內(nèi)容富礦，我們將看到有更多的商家在這場(chǎng)換季營(yíng)銷中完成進(jìn)化。
編輯：楊悅
