三月春風拂面,專屬女性的節(jié)日如約而至。在這個關(guān)注女性關(guān)懷的節(jié)日里,抖音電商打造38好物節(jié),以“悅己”為核心,聚焦女性消費需求,精選優(yōu)質(zhì)好物,通過超值價格和貼心服務(wù),連接起商家與消費者間的銷售通路,既幫助每一位女性綻放獨特魅力,也有效提升了品牌商品的曝光度,推動商家實現(xiàn)高效獲客。
2月24日至3月8日,抖音商城38好物節(jié)活動盛大舉行?；顒悠陂g,抖音電商特別關(guān)注女性消費群體,精心打造專屬購物體驗,積極滿足女性消費者的多樣化需求,同時,抖音電商與商家緊密合作,通過多樣優(yōu)惠玩法活動打造高性價比的商品和貼心服務(wù),助力雙方在活動中實現(xiàn)互利共贏,推動業(yè)務(wù)增長。
38好物節(jié)期間,抖音電商深度洞察女性消費趨勢,圍繞上新、悅己、禮贈等重點需求場景,推出海量優(yōu)惠商品,滿足女性用戶多元化的消費需求。平臺數(shù)據(jù)顯示,活動期間,女性消費熱情高漲,38好物節(jié)相關(guān)話題獲得了超過3530萬閱讀量,最高達到話題總榜Top6,商城大促GMV與去年同期相比增長 62%,展現(xiàn)出“她經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展的強勁勢頭,充分證明了抖音電商在“她經(jīng)濟”領(lǐng)域的強大勢能。
特別值得注意的是,在“春上新”活動期間,抖音平臺掀起了巨大的時尚熱潮,日均直播上新場次高達1.2萬場,累計內(nèi)容播放量更是突破了433億次。不僅展現(xiàn)了抖音電商的強大影響力,也充分體現(xiàn)了女性消費者對時尚新品的熱情追捧。
01:傳遞女性消費新主張,熱點內(nèi)容引爆大促成交
定位“少女敢”悅己新態(tài)度,透傳38好物節(jié)主題心智
在38好物節(jié)活動期間,抖音電商上線《少女敢》廣告短片,從足球女將黃麗麗、力量芭比卜瑞英、功夫女孩飛天小麻花、搖滾女聲阿飛等多位女性視角出發(fā),結(jié)合她們自身的經(jīng)歷,創(chuàng)新性的將傳統(tǒng)視角局限下的“少女感”,重新定義為更符合現(xiàn)代女性需求的“少女敢”。在主題宣傳片中,女性可以優(yōu)雅從容,也敢鋒芒畢露;可以熱愛平凡,也敢挑戰(zhàn)非凡;可以細膩敏感,也敢果敢決斷;每一個選擇,都是她們勇敢定義自我的勛章。
主題宣傳片外,抖音電商還將“少女敢”與具體消費場景聯(lián)系起來,在活動期間發(fā)布多款動圖海報,展示女性在自我實現(xiàn)的道路上擁有了更加豐富的商品選擇,不僅積極傳遞了女性堅韌勇敢的精神,展現(xiàn)了新時代的女性力量,同時也將個人生活與抖音商城的消費經(jīng)歷緊密連接,達成了用戶對相關(guān)品類商品的情感認知。
創(chuàng)意內(nèi)容點燃節(jié)日熱情,商品成交量實現(xiàn)爆發(fā)式增長
為擴大活動影響力,抖音電商通過#這屆少女也太敢了吧、#每件好物都是少女敢的勛章等話題,巧妙結(jié)合KOL的號召力與用戶創(chuàng)作熱情,打造了一場全民參與的互動盛宴。于文文、趙麗娜、卜瑞英、臨界十纓等各垂類優(yōu)質(zhì)明星名人通過特色變裝視頻、新手好物推薦等創(chuàng)意內(nèi)容,積極從自我生活態(tài)度出發(fā)定義新時代“少女敢”,有效激發(fā)了用戶的廣泛討論與投稿熱情,推動話題熱點最高達成總榜TOP6、種草榜TOP7、挑戰(zhàn)榜TOP17的好成績。
在行業(yè)KOL的領(lǐng)頭下,用戶紛紛分享自己的“敢”故事與購物體驗。米哥以“做自己,而不是解釋自己”為話題,打出了少女“敢”好物,敢愛敢出發(fā)的標簽。Freya萊萊則以“挑戰(zhàn)八卦坑”為創(chuàng)意點,溫暖傳遞“希望所有運動的人都遠離傷病”的信息。此外,梁梁梁馨枰、奇跡纓纓、夏天er等用戶也紛紛分享自己的女性故事,進一步放大了活動聲量。通過多元化的內(nèi)容形式,抖音電商不僅將“少女敢”精神深入人心,也成功點燃了38好物節(jié)的熱度,拉動抖音商城巨量指數(shù)達雙11以來最高值,為品牌商家?guī)砹丝捎^的銷售增量。
02:匯聚優(yōu)質(zhì)貨品資源,社會責任點亮“她經(jīng)濟”新未來
悅己消費正當時,創(chuàng)意貨盤組合提升全域消費活力
在精準的“少女敢”活動定位外,優(yōu)質(zhì)的貨品資源是38好物節(jié)消費爆發(fā)的基礎(chǔ),在38好物節(jié)活動期間,抖音電商聯(lián)合眾多品牌商家,積極創(chuàng)新貨盤組合,推出了多款“少女敢”主題禮包,精準聚焦女性用戶的多元化需求。這些禮包涵蓋了美妝、運動、生活等多個品類,不僅滿足了女性消費者對品質(zhì)生活的追求,還通過場景化的設(shè)計,將商品與悅己、上新、禮贈等重點需求緊密結(jié)合,實現(xiàn)了商品與消費者的高效鏈接。品牌商家通過深度洞察女性用戶的消費偏好,打造了一系列兼具實用性與情感價值的商品組合,進一步提升了用戶的購物體驗。
抖音商城38好物節(jié)活動中,品牌商家也能深度參與到線上線下的活動宣傳里,積極為商品打開銷售通路。本次線下主題海報廣告的投放覆蓋了北上杭等多個城市的核心商圈和高流量點位,以“少女敢”為海報主題,通過“一體兩面”的創(chuàng)意光柵廣告設(shè)計,傳遞了女性勇敢、自信的精神內(nèi)核。抖音商城還利用透明廣告牌的創(chuàng)意設(shè)計,將“少女敢”的主張與真實場景聯(lián)系起來,積極發(fā)掘了滑雪、沖浪、攀巖等多種品類好物,從女性的消費需求出發(fā),鼓勵每一位女性不被定義,積極探尋生活的意義。通過攜手品牌商家聯(lián)動宣傳,抖音商城不僅提升了整體活動的曝光度,同時吸引了大量用戶的關(guān)注,有效提高了獲客效率,為抖音電商38好物節(jié)的銷量爆發(fā)注入了強勁動力。
公益意識筑起溫暖底色,品牌商家攜手傳遞節(jié)日正能量
優(yōu)質(zhì)貨品資源為抖音電商38好物節(jié)的銷量爆發(fā)提供了重要的供給基礎(chǔ),而活動期間抖音電商的社會公益意識則為這一女性節(jié)日賦予了更多暖心色彩,有效將抖音商城的活動影響力擴展到更多領(lǐng)域。
在38好物節(jié)活動期間,抖音電商攜手品牌商家,從“總能發(fā)現(xiàn)好東西”的主題出發(fā),推出了一系列女性關(guān)懷產(chǎn)品,展現(xiàn)了“看見女性”的社會責任意識。如針對女性腳型特點設(shè)計的專業(yè)跑鞋,不僅提供了更舒適的穿著體驗,還兼顧了運動性能與時尚外觀,充分滿足了女性用戶在運動場景中的多樣化需求。前開扣的內(nèi)衣設(shè)計則聚焦于女性“反手扣內(nèi)衣困難”的問題,提供了更加方便女性穿衣的選擇。這些產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了品牌對女性用戶的細致洞察,更通過人性化的商品設(shè)計,傳遞了對女性自我關(guān)愛的支持,積極提升了女性消費者的好感度,實現(xiàn)了從用戶認可到銷售增量的有效轉(zhuǎn)化。
抖音電商38好物節(jié)以“悅己”為名,為女性用戶帶來了一場購物狂歡,通過超值好物和暖心服務(wù),精準觸達女性消費者的需求,為品牌和商家開辟了全新的增長空間,也為“她經(jīng)濟”注入了新的活力。
未來,抖音電商將繼續(xù)深耕女性消費市場,通過多樣化的玩法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持政策,助力商家拓展經(jīng)營場景,提升運營效率,攜手商家共創(chuàng)美好未來。
