七匹狼公司 購(gòu)得46尺豪華游艇

　　七匹狼公司斥資700萬(wàn)人民幣，購(gòu)入國(guó)內(nèi)首艘法國(guó)著名品牌Jeanneau46游艇，25日，將在廈門海域正式下水試航，今后將對(duì)七匹狼VIP俱樂(lè)部會(huì)員開放。

　　七匹狼公司一直是國(guó)內(nèi)海事運(yùn)動(dòng)的積極分子,早在2006年,七匹狼命命“中國(guó)俱樂(lè)部杯”帆船挑戰(zhàn)賽賽事即取得了完美成功。

　　這艘46尺游艇將被命名為“海狼號(hào)”，２５日將在廈門試航，今后將對(duì)ＶＩＰ會(huì)員開放

　　號(hào)稱國(guó)內(nèi)“第一艘”

　　據(jù)了解，此次七匹狼購(gòu)入的豪華游艇，出自法國(guó)著名品牌Jeanneau之手，系目前國(guó)內(nèi)第一艘大型游艇。七匹狼把這艘豪華游艇命名為“海狼號(hào)”，將以此回饋品牌的高端受眾和忠實(shí)的VIP客戶，花了大價(jià)錢，也賺足了眼球。

　　七匹狼總裁助理蔣祖昶告訴記者，七匹狼VIP俱樂(lè)部很早以前就有，但原先給VIP客戶提供的只有一些積分、折扣等經(jīng)濟(jì)利益上的優(yōu)惠和服務(wù)，“像國(guó)外的一些主流品牌，他們經(jīng)常通過(guò)舉辦一些活動(dòng)，讓VIP們可以聚到一起，與品牌互動(dòng)，七匹狼也是在學(xué)習(xí)這種理念。”

　　挖掘VIP客戶群體

　　“培養(yǎng)一批忠實(shí)的VIP客戶，不論是成本還是收益，都能優(yōu)于開發(fā)新客戶。”九牧王總經(jīng)理特別助理范道遠(yuǎn)稱，事實(shí)上，這種意識(shí)幾年前就在泉州的男裝品牌中形 成。但是，幾年過(guò)去，不少企業(yè)還只是停留在意識(shí)上。一些已經(jīng)有實(shí)踐的企業(yè)，更多的是通過(guò)折扣、積分等來(lái)回饋消費(fèi)者。但與消費(fèi)者的互動(dòng)性差，品牌理念也難以 傳遞到消費(fèi)者當(dāng)中。

　　“粗獷型、通吃型的品牌思路已經(jīng)行不通了?，F(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越成熟，而且有逐步細(xì)分的趨勢(shì)，大家也都意識(shí)到，必須研究消費(fèi)者的心態(tài)。”范道遠(yuǎn)認(rèn)為，VIP作為 一個(gè)品牌的核心消費(fèi)者，能引導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)和定位。“現(xiàn)在泉州的幾大男裝品牌，對(duì)VIP客戶的培育也越來(lái)越重視，這是一種進(jìn)步。”

　　記者在采訪中了解到，目前泉州一些領(lǐng)軍男裝品牌，都已經(jīng)紛紛在著手自己的VIP服務(wù)體系，并借此來(lái)豐富品牌的內(nèi)涵。而提供給VIP客戶的延伸服務(wù)也不盡相同，如九牧王，在一些試點(diǎn)專賣店中，為VIP客戶設(shè)置了專門的衣柜，提供免費(fèi)的洗燙服務(wù)、上門服務(wù)等。

　　品牌主打延伸服務(wù)

　　業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，在保持一定的市場(chǎng)占有率之后，那些已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的泉州服裝品牌，下一步將面臨的，就是如何通過(guò)服務(wù)的延伸，來(lái)推動(dòng)品牌價(jià)值的提升，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

　　事實(shí)上，在這方面，浙江板塊的一些男裝品牌，已經(jīng)走在泉州板塊前頭。采訪中，幾位泉州業(yè)內(nèi)人士都提到浙江的報(bào)喜鳥。據(jù)了解，報(bào)喜鳥通過(guò)VIP俱樂(lè)部，定期 舉辦會(huì)員聚會(huì)，其活躍程度在國(guó)內(nèi)任何品牌中都屬少見。像“CS真人賽”，不但豐富了消費(fèi)者的業(yè)余休閑生活，也加深了品牌的認(rèn)知度。

　　而原來(lái)只有通訊行業(yè)、金融行業(yè)能提供給高端客戶的增值服務(wù)，也在慢慢被一些男裝品牌所借鑒。比如，持有某個(gè)男裝品牌的貴賓卡，就可以享受到在一些機(jī)場(chǎng)候機(jī)的貴賓服務(wù)。還有些品牌，則為高端客戶提供了免費(fèi)的健康體驗(yàn)服務(wù)。

　　“這種給客戶提供的顯示他們尊貴身份的服務(wù)，也豐富了品牌自身的文化內(nèi)涵?？蛻粼谙硎芊?wù)的同時(shí)，也接收到了品牌所傳遞出來(lái)的文化信息和品牌所倡導(dǎo)的生活理念，品牌和消費(fèi)者能進(jìn)行最有效的交流。”泉州服裝行業(yè)資深人士王志堅(jiān)認(rèn)為。

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