量販鉆石行業(yè)打響渠道戰(zhàn)：每克拉美 全城熱戀等的“圈地大戰(zhàn)”

　每克拉美質(zhì)疑全城熱戀國際報(bào)價(jià)單模式

　　商報(bào)訊（記者 李鐸）“圈地大戰(zhàn)”或許將是量販鉆石行業(yè)未來一年的主旋律。記者昨日獲悉，北京兩家主要量販鉆石賣場每克拉美和全城熱戀鉆石商場，都宣布將在接下來的一年中集中開店。在業(yè)內(nèi)人士看來，加速“占坑”是為了覆蓋更廣泛的渠道，從而在日后的競爭中獲得先機(jī)。同時(shí)，每克拉美鉆石商場高管質(zhì)疑全城熱戀鉆石商場的國際報(bào)價(jià)單模式，也將這次渠道大戰(zhàn)推向了高潮。

　　欲成為鉆石行業(yè)蘇寧、國美的兩大平價(jià)鉆石品牌，開始復(fù)制家電巨頭曾走過的軌跡。

　　在每克拉美方面高調(diào)宣布5億元年銷售預(yù)期，并將在下半年于翠微路嘉茂購物中心、建國門貴友大廈以及大紅門銀泰購物中心開出三家新店的同時(shí)，全城熱戀鉆石商場在位于悠唐生活廣場的第二家門店，也在緊鑼密鼓的籌備中。

　　這也將拉開全城熱戀鉆石商場在京城擴(kuò)張計(jì)劃的大幕。按照其董事長萬子紅的計(jì)劃，明年，該品牌將在北京達(dá)到8家門店的規(guī)模。和每克拉美鉆石商場籌備外埠新店步調(diào)一致，全城熱戀鉆石商場也將進(jìn)軍杭州等外地城市。

　　在業(yè)界看來，未來一年，很可能對(duì)北京量販鉆石行業(yè)的走勢產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　據(jù)某量販鉆石品牌的一位高管介紹，盡管鉆石商品的價(jià)格較高，但去年國內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)的總銷售額不過百億元，與制造等行業(yè)相比是不折不扣的“小領(lǐng)域”。由于市場容量有限，哪家企業(yè)能先一步覆蓋更廣泛的渠道，就能在日后的市場競爭中占得先機(jī)。

　　商業(yè)專家也認(rèn)為，在現(xiàn)階段，與追求利潤最大化相比，量販鉆石賣場在自身品牌運(yùn)營互不影響的范疇內(nèi)，更多、更快地布點(diǎn)顯然更為重要。

　　事實(shí)上，量販鉆石行業(yè)對(duì)于渠道的爭奪不僅局限在圈地層面。

　　每克拉美鉆石商場的一位高層在昨日接受記者采訪時(shí)坦言，根據(jù)國際報(bào)價(jià)單給商品定價(jià)，只是商家博得眼球效應(yīng)的一種營銷手段。

　　據(jù)他介紹，國際報(bào)價(jià)單是依據(jù)紐約鉆石交易所、戴比爾斯等大型鉆石供應(yīng)商的交易數(shù)據(jù)，綜合得出的鉆石交易價(jià)格。盡管其具備一定的參考意義，但商家真正的拿貨價(jià)格很可能低于其報(bào)價(jià)，完全根據(jù)國際報(bào)價(jià)單模式作為商品定價(jià)的依據(jù)不夠全面。

　　資料顯示，由每克拉美品牌創(chuàng)始人萬子紅另起爐灶建立的全城熱戀鉆石商場，于今年3月亮相富力廣場。全城熱戀鉆石商場的部分商品采取鉆石和戒托分離銷售的模式。其中，鉆石部分的價(jià)格依據(jù)國際報(bào)價(jià)單的報(bào)價(jià)進(jìn)行定價(jià)：“裸鉆”的實(shí)際銷售價(jià)格由國際報(bào)價(jià)單價(jià)格加上一定比例的利潤組成；戒托價(jià)格則等于當(dāng)日金價(jià)乘以重量后加上損耗組成（當(dāng)日金價(jià)以上海黃金交易所的價(jià)格為準(zhǔn)）。

（來源：北京商報(bào)  作者：李鐸）

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