贏在執(zhí)行力
奧華電氣總經理郝錫龍
一場歷時一年的終端品牌活動，考驗的不僅僅是體系的成熟，更多是依靠企業(yè)的組織架構和終端執(zhí)行力度。
判斷一場品推活動的成敗，有三個評判層面，一是直接看銷售，這是以結果為導向的，成功的品推活動一定是在消費業(yè)績上有所反應，但是好的銷售業(yè)績不一定是品推活動的結果，這是最簡單的評判，往往具有延后性，二是看市場的反應和用戶的口碑，這是最明顯也是最直接的，但常常無法量化。
基于上述兩種標準，郝錫龍眼光卻看得更遠，因為他在意的是第三個評判層面，通過這場活動，可為奧華組織架構和執(zhí)行團隊提供一個絕佳的訓練場——在意是團隊整合策劃能力以及在執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的問題和要總結的經驗。
在品推過程中，適合自己的經驗往往比結果更重要。
郝錫龍深諳此道，他就像一員久經沙場的大將，深知團隊的力量，深知一切空洞的戰(zhàn)略都比不上一只嚴縝的執(zhí)行團隊。
“這個活動，就是企業(yè)內部體系和外部體系磨合的一個鍛煉，企業(yè)發(fā)展到這個階段，外部環(huán)境不容樂觀，這正是我們‘練內功’的時候，我們老是講‘如何突圍’，其實真正需要‘突破’的是自身。”郝錫龍說。
這是一個三方受益的整合營銷方案，消費者可以從中切實得到實惠，加盟商和奧華人在這個活動中可以得到學習和操練，奧華則通過這個活動，將奧華健康、舒適的現(xiàn)代家居生活理念傳遞給消費者，從而迅速獲得消費者的口碑。
經過５年的磨礪，奧華終于挺近集成吊頂品牌的最前端，但與之８萬平方的廠房相比，顯然，奧華需要一個更大的“跑馬場”。
奧華幸福之旅，不過是入場前一次認真的熱身！（《商界》嘉興專稿 記者/錢磊 文海軍）
