贏在執(zhí)行力
奧華電氣總經(jīng)理郝錫龍
一場(chǎng)歷時(shí)一年的終端品牌活動(dòng)，考驗(yàn)的不僅僅是體系的成熟，更多是依靠企業(yè)的組織架構(gòu)和終端執(zhí)行力度。
判斷一場(chǎng)品推活動(dòng)的成敗，有三個(gè)評(píng)判層面，一是直接看銷(xiāo)售，這是以結(jié)果為導(dǎo)向的，成功的品推活動(dòng)一定是在消費(fèi)業(yè)績(jī)上有所反應(yīng)，但是好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不一定是品推活動(dòng)的結(jié)果，這是最簡(jiǎn)單的評(píng)判，往往具有延后性，二是看市場(chǎng)的反應(yīng)和用戶(hù)的口碑，這是最明顯也是最直接的，但常常無(wú)法量化。
基于上述兩種標(biāo)準(zhǔn)，郝錫龍眼光卻看得更遠(yuǎn)，因?yàn)樗谝獾氖堑谌齻€(gè)評(píng)判層面，通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，可為奧華組織架構(gòu)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)絕佳的訓(xùn)練場(chǎng)——在意是團(tuán)隊(duì)整合策劃能力以及在執(zhí)行過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題和要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
在品推過(guò)程中，適合自己的經(jīng)驗(yàn)往往比結(jié)果更重要。
郝錫龍深諳此道，他就像一員久經(jīng)沙場(chǎng)的大將，深知團(tuán)隊(duì)的力量，深知一切空洞的戰(zhàn)略都比不上一只嚴(yán)縝的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
“這個(gè)活動(dòng)，就是企業(yè)內(nèi)部體系和外部體系磨合的一個(gè)鍛煉，企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，外部環(huán)境不容樂(lè)觀，這正是我們‘練內(nèi)功’的時(shí)候，我們老是講‘如何突圍’，其實(shí)真正需要‘突破’的是自身。”郝錫龍說(shuō)。
這是一個(gè)三方受益的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，消費(fèi)者可以從中切實(shí)得到實(shí)惠，加盟商和奧華人在這個(gè)活動(dòng)中可以得到學(xué)習(xí)和操練，奧華則通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，將奧華健康、舒適的現(xiàn)代家居生活理念傳遞給消費(fèi)者，從而迅速獲得消費(fèi)者的口碑。
經(jīng)過(guò)５年的磨礪，奧華終于挺近集成吊頂品牌的最前端，但與之８萬(wàn)平方的廠房相比，顯然，奧華需要一個(gè)更大的“跑馬場(chǎng)”。
奧華幸福之旅，不過(guò)是入場(chǎng)前一次認(rèn)真的熱身?。?strong>《商界》嘉興專(zhuān)稿 記者/錢(qián)磊 文海軍）
