勝算關(guān)鍵：“結(jié)構(gòu)”
時隔幾年，這些品牌最近紛紛選擇殺回這個曾經(jīng)折戟的地方?！艾F(xiàn)在中國市場實在無法回避，這是個高度發(fā)展的市場，也是全球唯一一個持續(xù)保持增長的市場?！标憰悦髦赋觥?
盡管在2012年中國奢侈品市場呈現(xiàn)放緩的跡象，但這里有著日益壯大的中產(chǎn)階層以及世界上最為年輕的奢侈品消費(fèi)群體，中國市場的前景依然為奢侈品商們所看好。
“而且經(jīng)過一段時間的發(fā)展，中國市場已經(jīng)分化出一批較為成熟的奢侈品消費(fèi)者，他們不再盲目跟風(fēng)，而是選擇符合自己品味與個性的品牌，這對像連卡佛這樣的企業(yè)是個機(jī)會。”羅蘭貝格管理咨詢公司合伙人任國強(qiáng)對本報記者表示。
除此之外，隨著中國奢侈品市場的發(fā)展，高端商業(yè)地產(chǎn)也如雨后春筍般相繼冒出，競爭也愈加激烈。眼下的“疲軟”讓這些商業(yè)地產(chǎn)也承受著招商的壓力?！按藭r商業(yè)地產(chǎn)為了能招到品牌應(yīng)該愿意多提供一些租金或其他方面的優(yōu)惠，這對于品牌來說，是減少經(jīng)營風(fēng)險的舉措。”任國強(qiáng)補(bǔ)充。
或許市場永遠(yuǎn)沒有絕對的好時機(jī)、壞時機(jī)，如何把握才是商業(yè)最大的命題。對于重返的奢侈品商而言，需要勇氣，也更需要從歷史經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)、制定出能把握住中國消費(fèi)者的策略。
“要清楚這里的消費(fèi)者到底需要什么，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要適合這里，同樣管理、經(jīng)營的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)也要適應(yīng)這里?！标憰悦鲝?qiáng)調(diào)。
也許正是因為自己在中國沒有經(jīng)營團(tuán)隊，老佛爺選擇了與香港I.T集團(tuán)合作，將自身的品牌優(yōu)勢與服裝品類之外的經(jīng)營能力和I.T所擅長的服裝品類以及豐富的本土化運(yùn)營經(jīng)驗相結(jié)合。而Paul Smith也選擇了連卡佛旗下的俊思（ImagineX）集團(tuán)作為其重返中國的合作伙伴，利用后者的渠道、資金等方面的優(yōu)勢來減少再次失敗的風(fēng)險。
“開拓市場，"人"和"錢"是最重要的兩個要素，如果這兩方面都不缺，一般會選擇自己經(jīng)營，如果不具備，最好還是找合作伙伴來達(dá)到四兩撥千斤的效果，但不管是自營還是合作，最終都是要在中國找到經(jīng)營團(tuán)隊?！比螄鴱?qiáng)說。
在挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的市場，這些奢侈品商的重返才剛剛開始其萬里長征的第一步?！耙允裁礃拥淖藨B(tài)讓中國消費(fèi)者知道我回來了，起步也是非常關(guān)鍵的，引發(fā)的工作也需要做很多考量。”任國強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。
來源：第一財經(jīng)日報 作者：鄭爽
