互聯(lián)網(wǎng)人改變時(shí)尚業(yè)
2011年，尚品網(wǎng)獲得了新一輪的融資，結(jié)束單一的“折扣閃購”模式，開始與各大國際品牌就應(yīng)季新品授權(quán)問題進(jìn)行洽談。功夫不負(fù)有心人，它迎來了第一個(gè)授權(quán)品牌 Sergio Rossi。此后陸陸續(xù)續(xù)，DVF、Stuart Weitzman、Milly、Laundry、Juicy Couture、DKNY、DIESEL、Thomas Pink 等品牌開始與之簽訂授權(quán)合約。到目前為止，尚品網(wǎng)談下授權(quán)的和正在商榷授權(quán)的品牌不勝枚舉。
當(dāng)然，說服這些時(shí)尚品牌“觸電”也不是一帆風(fēng)順的。尚品網(wǎng)與法國著名品牌 LANVIN 的談判持續(xù)了將近兩年，前半段發(fā)出的授權(quán)邀約一次次石沉大海，經(jīng)過長期不懈的努力，終于，2013 年秋冬新一季的銷售剛剛拉開帷幕，LANVIN 也將在尚品網(wǎng)安營扎寨，開設(shè)其在中國唯一的網(wǎng)上旗艦店。
問及趙世誠對(duì)于奢侈品牌自行經(jīng)營其網(wǎng)上店鋪有何看法，他的回答：“難！主要因?yàn)閮牲c(diǎn)：一、互聯(lián)網(wǎng)這一行，流量是關(guān)鍵，沒有流量就沒有銷售，而奢侈品牌缺乏獲取持續(xù)流量的互聯(lián)網(wǎng)基因及互聯(lián)網(wǎng)思維；二、網(wǎng)絡(luò)銷售必須有足夠好的購物體驗(yàn)作為支撐，奢侈品牌往往沒有精力承擔(dān)網(wǎng)店大量流水線式的工作，包括系統(tǒng)管理、在線服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等，好的購物體驗(yàn)則無從談起。”趙世誠對(duì)于尚品網(wǎng)的平臺(tái)充滿信心，“我們?yōu)槠放品教峁┤谆ヂ?lián)網(wǎng)銷售解決方案，從網(wǎng)絡(luò)推廣到銷售管理，我們將用互聯(lián)網(wǎng)思維助力時(shí)尚業(yè)，而我們最大的財(cái)富是所擁有的互聯(lián)網(wǎng)精神—?jiǎng)?chuàng)新，總有一天它將引領(lǐng)我們改變時(shí)尚業(yè)！”
有態(tài)度的消費(fèi): 輕奢主義
尚品網(wǎng)的廣告語讓人印象深刻—“輕奢的選擇”。打開尚品網(wǎng)的頁面，不僅可以看到 Prada、Bottega Veneta、CLINE、Gucci 等世人熟悉的奢侈品牌，也能看到諸如 ASH、Laundry、Wildfox 等售價(jià)在千元左右的時(shí)尚品牌。趙世誠自豪地說，“尚品所倡導(dǎo)的就是‘輕奢主義’，我們要讓客戶‘輕輕奢、狠狠愛’”！
到底什么是“輕奢侈”？趙世誠解釋說“用英文比較形象的描述就是 affordable luxury，既然是 affordable，就是相對(duì)的、因人而異的。奢侈品講求炫耀，但輕奢關(guān)注自我享受；奢侈品有揮霍和炫富意味，但輕奢崇尚樂活和自我寵愛。輕度奢侈品擁有奢侈品高品質(zhì)、文化感的同等背景，但價(jià)格方面相對(duì)適中，這個(gè)‘適中’可能因人而異，但強(qiáng)調(diào)了對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)之高標(biāo)準(zhǔn)的不妥協(xié)，拒絕琳瑯滿目的廉價(jià)低質(zhì)?！?/span>
“尚品國際時(shí)尚狂歡節(jié)”活動(dòng)代言人李冰冰。
不少時(shí)尚女性經(jīng)常會(huì)在淘寶各色店家中大包小包網(wǎng)購一堆東西，覺得自己“賺到了”，但后來發(fā)現(xiàn)很多衣服沒穿過幾回就不喜歡了，甚至有一部分標(biāo)簽還沒有拆過，其實(shí)這是一種浪費(fèi)，很不環(huán)保。輕奢其實(shí)是規(guī)避以“量”取勝，而變?yōu)橐浴百|(zhì)”取勝，看上去你可能稍微多花了點(diǎn)錢，但是無論從設(shè)計(jì)到品質(zhì)都可以確保其使用很久，利用率提高的同時(shí)又能彰顯個(gè)人品位，這才是真正的賺到了。作為尚品國際時(shí)尚狂歡節(jié)活動(dòng)的代言人，影星李冰冰告訴記者，有些擁有非常棒的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在面料和工藝上可能比不上國際一線奢侈大牌，卻同樣追求品質(zhì)感的品牌，也正是她平時(shí)購物所青睞的選擇?！翱梢杂孟鄬?duì)一線奢侈品稍微低一些的價(jià)格，購買到非常有設(shè)計(jì)感，有品質(zhì)感的商品?！彼f，“比如我喜歡購買一些配飾比如帽子、眼鏡，這些單品更新?lián)Q代很快，一個(gè)一線品牌的帽子可能要七八千。我有時(shí)候會(huì)選擇一些國際一線品牌的副牌產(chǎn)品，只要一兩千的價(jià)格就可以買到了，但它的設(shè)計(jì)和質(zhì)量依然非常有品質(zhì)感?！?/span>
尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 在新建成的現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流中心。
這也正是尚品網(wǎng)副總裁兼買手負(fù)責(zé)人 Winnie 所推崇的購物態(tài)度。她認(rèn)為，“輕奢代表著受眾對(duì)時(shí)尚的看法的轉(zhuǎn)變”。從前，顧客往往覺得全身大牌才是時(shí)尚，現(xiàn)在，他們需要不同的單品和不同的搭配方案，用相對(duì)較貴的單品和一些相對(duì)平價(jià)卻很有時(shí)尚感的單品搭配在一起，這就是所謂的“Mix &Match”，拒絕死板的 total look，風(fēng)格十足。
此外，在 CEO 趙世誠眼中，“輕奢”還有比消費(fèi)方式更廣的解讀。談到這一點(diǎn)，他提起了“消費(fèi)民主化”的概念。他提及了一個(gè)普遍存在的怪現(xiàn)象：許多經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平趨于中或低等水平的國家，奢侈品的定價(jià)反而越高（即使刨除關(guān)稅對(duì)價(jià)格的影響），而這樣的國家往往貧富差距比較大；從發(fā)達(dá)國家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡來看，輕奢消費(fèi)理念的發(fā)展其實(shí)標(biāo)志著一個(gè)國家中產(chǎn)階層的形成和壯大，他們是社會(huì)穩(wěn)定蓬勃發(fā)展的中堅(jiān)力量?；诖?，趙世誠希望尚品網(wǎng)能持續(xù)推廣大眾偏好度越來越高的輕奢侈品，讓更多消費(fèi)者以合理的價(jià)格，享受好的設(shè)計(jì)、好的品質(zhì)。
