巴伐利亞CEO Constantin von Bülow先生
對話巴伐利亞游艇有限公司CEO Constantin von Bülow先生
Q：巴伐利亞僅在九天的展會內(nèi)，賣出102艘帆船及動力艇，的確是非常不錯的成果。展會前，您是否預計會取得如此驚人的銷售紀錄？
C：早在歐洲秋季船展時期，我們就預見到巴伐利亞展現(xiàn)出積極的增長勢頭。然而，能夠在此屆展會受收獲102個明確船艇訂單已遠超我們的預期。這意味著，巴伐利亞攜手我們來自12個國家的20家交易商將全線船艇系列在杜塞爾多夫船展上完全呈現(xiàn)，是一個非常正確的決定。僅僅15個月內(nèi)，我們就推出10余款全新帆船，并為動力艇產(chǎn)品系列提供了吸引人的設備組件。所有的這一切都表面，巴伐利亞深受市場的肯定與青睞。
Q：事前您是否了解客戶已在展會現(xiàn)場下了船艇訂單？
C：我們高興地看到，已經(jīng)擁有一艘巴伐利亞船艇的船主或租賃公司現(xiàn)在都已經(jīng)下了新的訂單。更為值得驕傲的是，我們迎來了許多全新客戶，包括之前有一艘來自競爭對手游艇的船主，現(xiàn)在轉變，下訂單買了一艘全新的巴伐利亞以及那些之前不曾擁有游艇的客戶，現(xiàn)都成為巴伐利亞的船主。
Q：您的客戶在選購一款巴伐利亞船艇時，給出的理由是什么？
C：卓越的品質與極具吸引力的設計是巴伐利亞客戶最為推崇的購買理由，這也成為我們在制定品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品研發(fā)時所堅持貫徹的核心理念。我們在這些項目上投入大量的時間與財力，因為我們堅信，如今客戶在做購買決定時，不只會被表面的精致線條設計所迷惑，而是會花更多的時間來仔細研究一艘船艇的所有細節(jié)。我們進行生產(chǎn)時，在船艇制造與更時尚的建筑美學設計之間找到完美的平衡。同時，巴伐利亞只向供應商訂購最頂尖質量的設備。綜合以上的一切優(yōu)勢，我們才最終成功售出這些產(chǎn)品。船艇行業(yè)的發(fā)展遠沒有完成，然而，隨著巴伐利亞在此次杜塞爾多夫船展上實現(xiàn)的漂亮轉型和我們的成功，明確地證明了這一觀點。
關于巴伐利亞船廠
自1978年起，巴伐利亞船廠成為品質卓越、堅實可靠、價值持久且杰出性價比的代名詞。每年逾1,500艘的動力艇及帆船出廠的產(chǎn)量，無疑讓巴伐利亞位居世界上最大規(guī)模、最成功的船艇制造商之列。歷經(jīng)不斷革新與發(fā)展，其產(chǎn)品線已覆蓋SPORT 29動力艇至CRUISER 56大型豪華遠洋帆船。巴伐利亞船廠的所有船艇都按照代理商訂單生產(chǎn)，以確保每一位客戶都能享受一定程度的個性化船艇定制服務，同時，全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡為每一位巴伐利亞客戶提供專業(yè)水準的交付過程與一流的現(xiàn)場服務。
