巴伐利亞CEO Constantin von Bülow先生
對話巴伐利亞游艇有限公司CEO Constantin von Bülow先生
Q：巴伐利亞僅在九天的展會內(nèi)，賣出102艘帆船及動力艇，的確是非常不錯的成果。展會前，您是否預(yù)計會取得如此驚人的銷售紀(jì)錄？
C：早在歐洲秋季船展時期，我們就預(yù)見到巴伐利亞展現(xiàn)出積極的增長勢頭。然而，能夠在此屆展會受收獲102個明確船艇訂單已遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。這意味著，巴伐利亞攜手我們來自12個國家的20家交易商將全線船艇系列在杜塞爾多夫船展上完全呈現(xiàn)，是一個非常正確的決定。僅僅15個月內(nèi)，我們就推出10余款全新帆船，并為動力艇產(chǎn)品系列提供了吸引人的設(shè)備組件。所有的這一切都表面，巴伐利亞深受市場的肯定與青睞。
Q：事前您是否了解客戶已在展會現(xiàn)場下了船艇訂單？
C：我們高興地看到，已經(jīng)擁有一艘巴伐利亞船艇的船主或租賃公司現(xiàn)在都已經(jīng)下了新的訂單。更為值得驕傲的是，我們迎來了許多全新客戶，包括之前有一艘來自競爭對手游艇的船主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變，下訂單買了一艘全新的巴伐利亞以及那些之前不曾擁有游艇的客戶，現(xiàn)都成為巴伐利亞的船主。
Q：您的客戶在選購一款巴伐利亞船艇時，給出的理由是什么？
C：卓越的品質(zhì)與極具吸引力的設(shè)計是巴伐利亞客戶最為推崇的購買理由，這也成為我們在制定品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品研發(fā)時所堅持貫徹的核心理念。我們在這些項(xiàng)目上投入大量的時間與財力，因?yàn)槲覀儓孕?，如今客戶在做購買決定時，不只會被表面的精致線條設(shè)計所迷惑，而是會花更多的時間來仔細(xì)研究一艘船艇的所有細(xì)節(jié)。我們進(jìn)行生產(chǎn)時，在船艇制造與更時尚的建筑美學(xué)設(shè)計之間找到完美的平衡。同時，巴伐利亞只向供應(yīng)商訂購最頂尖質(zhì)量的設(shè)備。綜合以上的一切優(yōu)勢，我們才最終成功售出這些產(chǎn)品。船艇行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)沒有完成，然而，隨著巴伐利亞在此次杜塞爾多夫船展上實(shí)現(xiàn)的漂亮轉(zhuǎn)型和我們的成功，明確地證明了這一觀點(diǎn)。
關(guān)于巴伐利亞船廠
自1978年起，巴伐利亞船廠成為品質(zhì)卓越、堅實(shí)可靠、價值持久且杰出性價比的代名詞。每年逾1,500艘的動力艇及帆船出廠的產(chǎn)量，無疑讓巴伐利亞位居世界上最大規(guī)模、最成功的船艇制造商之列。歷經(jīng)不斷革新與發(fā)展，其產(chǎn)品線已覆蓋SPORT 29動力艇至CRUISER 56大型豪華遠(yuǎn)洋帆船。巴伐利亞船廠的所有船艇都按照代理商訂單生產(chǎn)，以確保每一位客戶都能享受一定程度的個性化船艇定制服務(wù)，同時，全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為每一位巴伐利亞客戶提供專業(yè)水準(zhǔn)的交付過程與一流的現(xiàn)場服務(wù)。
