(圖說：珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友自任產(chǎn)品經(jīng)理)
在珀萊雅微商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，方玉友當(dāng)著數(shù)百位代理商的面，用極具鼓動(dòng)性的語(yǔ)氣宣布，自己將擔(dān)任珀萊雅微商的產(chǎn)品經(jīng)理，以后微商的事他都會(huì)參與。很多代理商都呆住了，沉寂半天才爆發(fā)出一片叫好聲。在他兩個(gè)小時(shí)幽默而接地氣的演講中，不時(shí)爆發(fā)出的會(huì)意的笑聲和熱烈的掌聲，可以看出，至少在代理商這里，他已經(jīng)是個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗私膺@幫人追求成功的心態(tài)和面對(duì)挫折時(shí)需要承擔(dān)的壓力。
(圖說：上千名微商大咖齊聚一堂)
CEO作為產(chǎn)品經(jīng)理，能夠調(diào)動(dòng)全公司的人力物力去解決用戶的問題;一旦找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)打造出令人尖叫的產(chǎn)品，進(jìn)而迅速聚集更多資源進(jìn)入快速發(fā)展的通道。單點(diǎn)突破這樣的產(chǎn)品模式，已經(jīng)有很多成功的案例等。
馬云曾說：如果你不做電子商務(wù)，未來你將無商可務(wù)。當(dāng)前微商中有句流行語(yǔ)：錯(cuò)過了電商，不能再錯(cuò)過微商。這句話更準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是，錯(cuò)過了電商紅利期，不要再錯(cuò)過了微商紅利期，否則，你可能真的無商可務(wù)了。
在做不做微商這件事情上，方玉友是猶豫了一段時(shí)間的。然而，在認(rèn)清微商的本質(zhì)，認(rèn)識(shí)到微商這種以社交圈子為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，一定是主流商業(yè)未來不能忽視的一個(gè)渠道后，方玉友開始思考，如果假劣產(chǎn)品一直占據(jù)這個(gè)渠道，這個(gè)行業(yè)很快就會(huì)崩盤，而大品牌進(jìn)入，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)起到一個(gè)質(zhì)的提升。大品牌以自己多年的積淀，可以從產(chǎn)品、制度、模式、渠道等多個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范，對(duì)保證整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展起到領(lǐng)航者的作用。
做為國(guó)內(nèi)化妝品一線企業(yè)，方玉友認(rèn)為珀萊雅責(zé)無旁貨。
一旦決定要做微商，方玉友的行事是果敢而有節(jié)奏的。他首先進(jìn)行了各方面的可行性論證。用他的話說，這是不走彎路。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商、零售店、微商從業(yè)者，這三個(gè)群體的集中論證，他都全程參與。在產(chǎn)品研發(fā)上，他要求的是堅(jiān)守品質(zhì)而不過分追求速度，聘請(qǐng)國(guó)際大牌化妝品企業(yè)的高級(jí)研發(fā)者，用價(jià)格數(shù)百萬元的德國(guó)原裝設(shè)備生產(chǎn)不添加防腐劑的產(chǎn)品，發(fā)出去試用的面膜達(dá)到2萬張以上;制定了用微商專業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)渠道微商團(tuán)隊(duì)兩條腿走路的方向;設(shè)計(jì)了囤級(jí)不囤貨的“一件代發(fā)”輕運(yùn)營(yíng)模式;甚至在珀萊雅與浙江大學(xué)合作的企業(yè)商學(xué)院中專門開設(shè)微商課程，培養(yǎng)各個(gè)層次的微商人才。
方玉友對(duì)珀萊雅微商的定位是：做健康微商，構(gòu)建誠(chéng)信微商體系，還品牌商與消費(fèi)者一個(gè)健康環(huán)境。
(圖說：產(chǎn)品經(jīng)理方玉友親自試用新品面膜)
重建微商渠道信心，設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品體系，構(gòu)建社群圈子進(jìn)行消費(fèi)者引導(dǎo)，還有一系列復(fù)雜的工程等著剛剛進(jìn)入微商的珀萊雅去一步步實(shí)現(xiàn)。
在解決了賣什么、如何賣的問題后，消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)更重要的是解決買的問題。如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的買點(diǎn)?身為“60后”的方玉友居然對(duì)時(shí)下最熱門的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲營(yíng)銷、意見領(lǐng)域等概念和運(yùn)用信手拈來，侃侃而談，“90后”的時(shí)尚心態(tài)與“60后”的成熟外表居然毫無違和感。
(圖說：珀萊雅微商代理團(tuán)隊(duì)自信滿滿)
與方玉友聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你能提出的問題，他都已經(jīng)有所準(zhǔn)備，都可以迅速而系統(tǒng)地回答，他的答案不一定是你認(rèn)可的，但交流是愉快而輕松的，在專業(yè)上是順暢而對(duì)位的。這，也許就是方玉友自任產(chǎn)品經(jīng)理的底氣。
