家喻戶曉的海瀾之家近年來將更多心思花在產(chǎn)品打造上，這并不是為了轉(zhuǎn)移營銷視線，維持品牌新鮮度，而是為了實實在在地給產(chǎn)品注入高品質(zhì)、高技能和創(chuàng)新性。在海瀾之家強大的品牌號召力下，如何讓產(chǎn)品價值感與功能賣點更加深入人心，值得花心思。
2015年是海瀾之家產(chǎn)品品質(zhì)年，春夏Hi-T系列因面料舒適、款式多彩而大賣；金秋首推的“致＋”系列，牛津紡襯衫、搖粒絨以及100%全羊絨衫均獲極佳口碑；去年秋冬羽絨服首推便廣受好評，保守的投放量遠(yuǎn)低于消費者購買熱情，輕型羽絨的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)竟給某國際快時尚品牌的同類產(chǎn)品造成不小沖擊。2015年，海瀾之家動用更多心思，實現(xiàn)羽絨系列出色迭代。
產(chǎn)品身上到底動了哪些心思？
為了改變羽絨服的刻板感，海瀾之家羽絨服設(shè)計團隊聚焦國際時髦趨勢，使用Ｖ型航線，將內(nèi)里門襟領(lǐng)袖混搭配色以及絨毛、皮革等自由拼接。恰當(dāng)?shù)氖昭N合東方男人身型，新鮮色彩突破冬日灰調(diào)。高品質(zhì)鵝絨填充的含絨量高達(dá)90%，讓絨朵間緊密氣囊形成完美隔熱屏障。新增的雙層交織工藝和科技質(zhì)感面料，不僅能有效抵御風(fēng)雪，更能提升人體熱感。為了讓羽絨服在雨天不怕水，海瀾之家采用防水縫線，壓線寬度嚴(yán)密恰當(dāng)，加上防護涂層，阻止水滴滲透，即便遭遇風(fēng)雨，內(nèi)在的絨朵依然完整蓬松。海瀾之家周全考慮到不同氣候的實穿性，無論是輕度保暖還是對抗嚴(yán)寒，都有相應(yīng)款式從容面對。海瀾之家向來迷戀極致性價比，不會因為品質(zhì)提升而讓價格失去親民。
出色的產(chǎn)品是最好的廣告
“讓產(chǎn)品自己說話”是本季羽絨服營銷的核心挑戰(zhàn)。今年春夏海瀾之家“Ｈi-T彩虹墻”驚艷上海，堪稱本年度中國服裝界營銷成功案例。轉(zhuǎn)眼十二月初冬，在上海陸家嘴和杭州西湖文化廣場地鐵站里，人們再次感受到產(chǎn)品的精彩和品牌對品質(zhì)的自信?？此脐惲泻唵蔚摹安噬鸾q墻”背后動了不少心思，穿過透明柔和的玻璃，精挑20款羽絨服平整有序擺放，燈光灑在羽絨身上也不失本色，印刻在玻璃上的字母訴說著穿著感受：Lightness（明亮）、Warm（溫暖）、Comfort（舒適）。如果衣柜里有這樣一件出色的羽絨服，身體與心情定會在冬日變得溫暖和明媚。
直觀產(chǎn)品的電視廣告也透露品牌的心思
海瀾之家跳脫冰天雪地的俗套，這一季電視廣告將羽絨服帶入都市生活，代言人杜淳穿著多彩多款羽絨服定格在動態(tài)的場景中，絲毫沒有寒意。海瀾之家將羽絨服當(dāng)成一件融入都市生活的時尚單品，在消費者直觀產(chǎn)品的瞬間也體會到品牌的年輕活力及追尋精彩生活的態(tài)度。一件好的羽絨服就像一路溫暖陪伴的伙伴，正如海瀾之家品牌多年來和中國數(shù)億男人形影不離，一起分享每一天的工作和生活。伴你一路出彩，既說出產(chǎn)品情感價值，也透露出品牌心思。
挑戰(zhàn)產(chǎn)品技能，傳遞品牌愛心
今年，除了《奔跑吧，兄弟》，海瀾之家還同時拿下了央視《了不起的挑戰(zhàn)》的服裝贊助，伴隨阮經(jīng)天、岳云鵬、沙溢等明星馳騁草原、追逐街頭，產(chǎn)品的高技能也經(jīng)受了不起的挑戰(zhàn)。2015年12月1日，海瀾之家服飾有限公司總經(jīng)理周立宸夫婦和代言人杜淳親臨河北南卜子小學(xué)，將專門定制的彩色羽絨服送給貧困山區(qū)留守兒童和老師。海瀾之家連續(xù)兩年聯(lián)合中國社會福利基金會“暖流計劃”及網(wǎng)易等平臺共同發(fā)起“多一克溫暖”公益行動，希望以服裝的力量、羽絨服的溫暖關(guān)愛社會，傳遞品牌愛心。
融入諸多心思的羽絨服，以創(chuàng)新豐富的營銷直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的高技能、時尚多款和溫暖關(guān)愛，增強了人們對品牌的信任與忠誠。在中國產(chǎn)業(yè)升級，強調(diào)“中國質(zhì)造”的時代背景下，沒有過硬的產(chǎn)品就沒有品牌基業(yè)長青的根基與生存土壤。不景氣的市場環(huán)境讓很多服裝品牌擺脫不了銷售低迷、被迫關(guān)店的命運，而海瀾之家市場業(yè)績在2015年卻始終保持高速增長，這與傾注全心做好產(chǎn)品不無關(guān)系。羽絨服的熱賣，必將給今年第四季度帶來一張漂亮的成績單。
