設(shè)計(jì)師采訪問答（Q:記者；A:陳建寧）
關(guān)于品牌定位
Q:Janet Chen 是在什么樣的背景下誕生的？
A:是在2014年創(chuàng)立的。那時(shí)候我在深圳一個(gè)主攻皮草的高端女裝品牌做產(chǎn)品開發(fā)，老板非常賞識(shí)和認(rèn)可我，覺得我的能力和為人都不錯(cuò)，也懂得處理危機(jī)的方法。所以，當(dāng)我提出離開去創(chuàng)立自己品牌的時(shí)候，她很支持我，并且給了資金投入，這也是我創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。此外，我也很慶幸是在深圳做品牌，近幾年深圳政府對(duì)新興的服裝小企業(yè)有一定的扶持，深圳服裝協(xié)會(huì)對(duì)此也給予了很多幫助，就是在這樣的良好背景下我創(chuàng)立了“Janet Chen
Q:Janet Chen 是一個(gè)什么樣的品牌？品牌定位和主體價(jià)位是？
A:Janet Chen 的中文名是“兼持”，品牌定位：中性帥氣、易穿、高性價(jià)比的輕奢設(shè)計(jì)師品牌，主體價(jià)位在599~3000元之間。我們的目標(biāo)顧客群是藝術(shù)與設(shè)計(jì)的愛好者及其工作者（包括繪畫、雕塑、設(shè)計(jì)、音樂、表演等領(lǐng)域）、穿著跨性別者。品牌概念是“自然的雌雄同體”?！凹娉帧睒酚谠谀信b的界限間自由穿梭，自然的時(shí)尚與帥氣，借用“男友”的廓形隨意穿搭，不受限的我行我素，是張揚(yáng)個(gè)性的輕奢潮牌。我們注重開發(fā)有創(chuàng)意的精致手工制作工藝，結(jié)合高品質(zhì)的天然絲、毛、棉等纖維及其新式混紡面料運(yùn)用，在展現(xiàn)每一季主題內(nèi)涵的同時(shí)兼顧實(shí)穿性。
Q:為什么要選擇做中性風(fēng)格的服裝？
A:每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格都跟自己的喜好有關(guān)。像我比較喜歡帥氣的、中性的、有型的東西，所以我在定位這個(gè)品牌的時(shí)候就選擇了這種風(fēng)格。而且，“中性”風(fēng)也是現(xiàn)在比較流行的、走在潮流前端的一種風(fēng)格。我希望通過這種“中性”的設(shè)計(jì)，給廣大消費(fèi)者多一個(gè)選擇，可以這樣，也可以那樣，多一些自由的表達(dá)空間。
Q:Janet Chen的設(shè)計(jì)靈感源自于什么？如何在服裝中體現(xiàn)？
A:大多來自于電影、音樂、旅行，給一個(gè)概括總結(jié)就是源自于藝術(shù)生活。我去年的秋冬時(shí)裝系列就是源自于我在歐洲的旅行，那時(shí)剛好是圣誕節(jié)前夕，我逛了很多巴黎、英國(guó)的跳蚤市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了很多很好玩的東西，例如一些二戰(zhàn)時(shí)的小勛章，這些就成為我的軍旅系列的靈感。至于剛發(fā)布的2016年秋冬系列，也是這次深圳時(shí)裝周走秀的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，就比較突出藝術(shù)性。這個(gè)系列靈感源自于和上海畫家戴牟雨先生的重逢，我們相識(shí)已久，都屬于在各自領(lǐng)域堅(jiān)持前行的前路者，惺惺相惜，也很有默契。我把戴牟雨先生先生畫作的幾何圖形和線條印到了各種布料上，做成了衣服。
Q:Janet Chen走中性風(fēng)路線，為何作品中也有一些低胸、吊帶的偏女性化的設(shè)計(jì)？
A: 因?yàn)槲蚁矚g把一些硬朗的東西和柔和的東西結(jié)合在一起。比方說，我做的這件看似女性化的低胸吊帶裙，其上半身是由男士馬甲剪切而來的，然后會(huì)配一些肩膀很夸張、硬朗的外套的，我覺得這兩種不同風(fēng)格的東西撞擊在一起很有趣，而且能給顧客在穿搭上有更多的選擇性。而且服裝細(xì)節(jié)的處理都會(huì)有硬朗的一面。
Q:現(xiàn)在“中國(guó)風(fēng)”很火，您會(huì)考慮推出類似的系列嗎？
A:實(shí)際上，我覺得中國(guó)風(fēng)已經(jīng)被很多設(shè)計(jì)師做得很好了，對(duì)我來說，那種太直觀的格式化的中國(guó)風(fēng)不太適合我，不是我的喜好。我更喜歡那些東方的裁剪，而不是一些盤結(jié)、祥云圖案等概念化的傳統(tǒng)元素。例如這次2016秋冬系列，我用到了一些中式領(lǐng)的襯衣，我采用的是這種東方剪裁。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
Q：您是如何走入服裝設(shè)計(jì)這一行的？
A：我從小就喜歡畫畫，5年級(jí)時(shí)還專注國(guó)畫，然后我小時(shí)候就喜歡給芭比娃娃設(shè)計(jì)和縫衣服，還曾經(jīng)去家里附近的小工廠撿廢布回來給它做各種各樣花色的小衣服。后來考大學(xué)就選擇了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。然后就這么一路堅(jiān)持走來。
Q:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，服裝設(shè)計(jì)之路并不好走，是什么信念讓您堅(jiān)持下去？
A:因?yàn)闊釔酆蛨?zhí)著吧，我一直覺得，做服裝的人都必須具備這兩種特質(zhì)才能堅(jiān)持下去，一如我的品牌的諧音——“兼持”，兼顧的“兼”，把持的“持”。它有兩個(gè)方面的意思：一是堅(jiān)持不放棄；二是兼顧，包括男女的、中性的、自由的。
Q:您曾經(jīng)服務(wù)過很多服裝公司，這些經(jīng)歷對(duì)您現(xiàn)在做個(gè)人品牌有什么幫助？
A:我在深圳的一些女裝品牌公司做了十來年，定位是商業(yè)服裝設(shè)計(jì)師，做的衣服會(huì)比較實(shí)穿和市場(chǎng)化，也比較淑女，因?yàn)檫@幾個(gè)品牌的服務(wù)群體都是以中淑（30歲起）為主，這些人有一定的閱歷和消費(fèi)力，也是服裝消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱人群。所以，這十年，讓我積攢了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我比較了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，能夠很快地識(shí)別消費(fèi)者的體型特征、氣質(zhì)適合穿什么樣的衣服。這一點(diǎn)對(duì)我以后做品牌有很大的幫助。
Q:什么原因促成了您離開這些服裝公司自己創(chuàng)業(yè)？中間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？
A:其實(shí)我很感謝曾經(jīng)服務(wù)過的這些品牌，因?yàn)樗麄冏屛覍W(xué)會(huì)和掌握了做服裝的流程和積攢了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在這些品牌里，我從剛畢業(yè)的助理做起，一直做到設(shè)計(jì)師、主設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)經(jīng)理再到總監(jiān)。一個(gè)品牌的整個(gè)運(yùn)作流程，包括風(fēng)格把控、市場(chǎng)營(yíng)銷、后期管理等等我都走了一遍，再加上資源的儲(chǔ)備，這讓我知道了如何獨(dú)立去操作一個(gè)品牌。也是因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)的積累，讓我想自己去嘗試一下創(chuàng)立自己的品牌。
Q: 創(chuàng)立品牌曾經(jīng)遇到什么樣的困難？您的創(chuàng)業(yè)歷程是怎么樣的？
A:資金是最大的困難，我想大多數(shù)剛出來做品牌的設(shè)計(jì)師都有同樣的困境，所以我是用了最省錢的方法來創(chuàng)業(yè)。這個(gè)得感謝我之前做服裝積攢的資源和經(jīng)驗(yàn)，讓我少走了許多彎路。
Q:事實(shí)上，做獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，遇到的困難是否比預(yù)想的多？
A:是的，多很多。主要是兩個(gè)方面的困難：一個(gè)是資金，一個(gè)是銷售。資金方面，因?yàn)槲覀兺度氡容^少，獨(dú)立設(shè)計(jì)師比起大品牌肯定是做不了大投入的，資金會(huì)一直處于一種比較緊張的狀態(tài)。然后是銷售，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的銷售通路并不成熟，無形之中，設(shè)計(jì)師品牌就要承受很多的壓力。
關(guān)于銷售模式
Q:Janet Chen采取什么樣的銷售渠道？入駐了哪些電商平臺(tái)？
A:主要是走買手店和網(wǎng)店。不過，目前情況下，我們還沒有很多精力去做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這一塊，除了自己的淘寶店，我們只選了現(xiàn)在中國(guó)最大的設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)D2C來合作，銷量還不錯(cuò)。未來在資金充足的情況下，也會(huì)考慮自己做實(shí)體店。
Q:Janet Chen還提供定制服務(wù)，這一塊跟品牌的主線業(yè)務(wù)有什么不一樣？
A:定制，這是發(fā)展的一個(gè)方向和構(gòu)想，還沒有大力去推。我的客戶有這方面的需求。Janet Chen的客戶主體群是80后和90后，是有個(gè)性又比較年輕化的消費(fèi)群。他們穿衣服比較潮一點(diǎn)，想法與眾不同一點(diǎn)，審美比較好，喜歡和藝術(shù)相關(guān)的東西，此外，他們比較中性、或者本身就喜歡帥氣一點(diǎn)的穿衣風(fēng)格。這樣的群體會(huì)有“定制”方面的需求。
關(guān)于用料與材質(zhì)
Q:很多中國(guó)設(shè)計(jì)師表示在中國(guó)很難找到好布料，您是如何看的？Janet Chen 的用料有什么講究之處？
A:我之前做服裝積攢了一些工廠和供貨商資源，所以在這一塊上并沒有覺得很難。我們?cè)谟昧仙弦话銜?huì)挑選一些天然纖維，包括絲、棉、麻、毛這一類的，舒適度比較好。也會(huì)嘗試一些特殊面料，自己做一些加工。例如，這次時(shí)裝周上發(fā)布的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，這個(gè)系列強(qiáng)調(diào)立體層次感，不管是立體裝飾物或是撞色圖案都把面料經(jīng)過印花切割后，再組合重疊經(jīng)過復(fù)合或多次針合等復(fù)雜工藝，體現(xiàn)獨(dú)特的材料間的“重縫”，提升品質(zhì)和暖意的皮草適當(dāng)切入層次。
Q:Janet Chen 在布料上很舍得投入，這是否會(huì)影響銷售價(jià)格？
A:對(duì)，我們的開發(fā)成本很高。不過，我們的銷售價(jià)格在599——3000元人民幣之間，并不算高，盈利點(diǎn)也不算高，我是故意把成衣的價(jià)錢壓低了一點(diǎn)，有比較過行業(yè)里的價(jià)格，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上拉低一點(diǎn)。此外，因?yàn)槲覀兪切缕放?，還是想用大眾比較能接受的實(shí)惠價(jià)格來推廣，讓更多的人能買到、能喜歡我們的東西。
關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)
Q: 您是如何平衡藝術(shù)和商業(yè)之間的關(guān)系的？
A:未來市場(chǎng)對(duì)于原創(chuàng)或設(shè)計(jì)創(chuàng)新的需求會(huì)越來越大，也給予設(shè)計(jì)師越來越大的發(fā)揮和發(fā)展空間，所以，藝術(shù)和商業(yè)的結(jié)合有很的空間。其實(shí)，只要在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，同時(shí)兼顧和考慮一下品牌目標(biāo)顧客群（消費(fèi)市場(chǎng)），在了解顧客需求和市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)上進(jìn)行時(shí)尚設(shè)計(jì)就可以了。
Q:Janet Chen 定位為“輕奢”，您是如何理解“奢”的？
A:輕奢是近一兩年流行起來的概念，它源自于一些年輕的消費(fèi)群體，這個(gè)群體需要一些時(shí)尚和個(gè)性一點(diǎn)的東西，對(duì)品質(zhì)感有一定的要求，能接受稍微貴一些的東西。實(shí)際上，我也沒有很詳細(xì)去區(qū)分潮牌和輕奢的概念，Janet Chen就是一個(gè)新銳的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。
Q:最近奢侈品牌都在降價(jià)，市場(chǎng)普遍認(rèn)為會(huì)打擊價(jià)格越來越貴的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，您是怎么看的？
A:會(huì)擔(dān)心。一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌會(huì)因?yàn)槌杀緦?dǎo)致價(jià)格無法下降，但是價(jià)格虛高也不好，只能根據(jù)市場(chǎng)情況，在一個(gè)大家都能接受的、市場(chǎng)能接受的，包括設(shè)計(jì)師自己能承受的范圍內(nèi)做適度調(diào)節(jié)，以此維持運(yùn)作，也就是要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。像Janet Chen 的價(jià)格定位，我覺得是比較合理的，雖然利潤(rùn)低一點(diǎn)，但是對(duì)品牌推廣會(huì)有幫助。
Q:您如何看待中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展？
A:我覺得是一個(gè)非常好的大環(huán)境。對(duì)于設(shè)計(jì)師來講，不管是市場(chǎng)接受度還是行業(yè)接受度，還有一些政府的扶持，我覺得算是一個(gè)春天吧。這個(gè)實(shí)際上是早幾年就慢慢積累下來的，到近一兩年才爆發(fā)出來。例如在深圳，本身服裝企業(yè)就多，設(shè)計(jì)師更不少，在這樣的沃土之上，必然產(chǎn)生一些有實(shí)力有高度的設(shè)計(jì)師。不過 ，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，出來容易留下難，大浪淘沙，看誰能堅(jiān)持到最后吧。
Q:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，您有什么優(yōu)勢(shì)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌中脫穎而出？
A:作為一個(gè)新銳獨(dú)立設(shè)計(jì)師，我的資歷尚淺，品牌創(chuàng)立的時(shí)間也沒多久。我只是抱著一個(gè)平和的心態(tài)去看待。我沒有給自己定一個(gè)特別高的目標(biāo)，我只是盡力做好眼前的事情，不過，我相信，當(dāng)你自己的東西做好了，自然就會(huì)有一些條件和機(jī)遇找上你。至于優(yōu)勢(shì)，最直接的就是看產(chǎn)品，我覺得我們的中性化、軍旅風(fēng)格還是會(huì)讓很多人認(rèn)可和記住的。
Q:目前有哪些明星、名人穿過Janet Chen 的衣服？
A:謝娜、葉一茜、TFboys、王源，還有賽車手周勇等等，現(xiàn)在還有一些在預(yù)約和接洽中。
關(guān)于未來規(guī)劃
Q:Janet Chen 從 2014年創(chuàng)立到現(xiàn)在，您對(duì)品牌現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是否滿意？您的理想狀態(tài)是？
A:發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，有大的發(fā)展空間,也面臨不少困難。我希望能做成一個(gè)國(guó)內(nèi)有知名度、擁有一定實(shí)體店鋪的一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，重點(diǎn)是希望得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
Q:除了服裝，您還設(shè)計(jì)和推出了一些口罩，這是出于什么樣的考慮？
A:做口罩其實(shí)是機(jī)緣巧合。剛開始做是為了搭配今年的魔鬼魚系列服裝，拍畫冊(cè)走秀需要。結(jié)果出來后，很多人喜歡，買手店也表示銷量不錯(cuò)，所以我就重點(diǎn)考慮這個(gè)口罩的設(shè)計(jì)了，剛好也符合現(xiàn)在國(guó)內(nèi)環(huán)境污染的環(huán)保話題，可以說，口罩已經(jīng)是一個(gè)剛需。未來我想把它作為我們品牌的一個(gè)重點(diǎn)系列去做，去開發(fā)更多和不同價(jià)位的款式。這個(gè)也符合一部分明星的隱私和時(shí)尚需求。
Q:談?wù)勀罱哪繕?biāo)和未來的規(guī)劃。
A:最近都著力于品牌的發(fā)展，規(guī)劃方面我想在兼顧市場(chǎng)的同時(shí)，在未來做一些更加概念化、設(shè)計(jì)更大膽的限量款。我有一個(gè)夢(mèng)想，想通過一些概念化的設(shè)計(jì)，讓大家認(rèn)識(shí)到中國(guó)不止有“中國(guó)制造”，還有“中國(guó)設(shè)計(jì)”、“中國(guó)品牌”?，F(xiàn)實(shí)中，我們的制造技術(shù)已經(jīng)很完善了，國(guó)外大牌的頂級(jí)服裝我們都可以做出來，現(xiàn)在缺的是這種設(shè)計(jì)概念的東西，這就需要我們?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師的出現(xiàn)和努力。把“型”與“意”結(jié)合。
此外，我還想在這些概念化的設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)“匠人”的情懷。例如我現(xiàn)在的每個(gè)系列都有一些特別的元素在里面，包括一些勛章片、皮草切割，我會(huì)花很多心思在這方面鉆研，希望都有一些不一樣的特別的LOGO性的東西在里面。這也是“兼持”的一部分。
