設(shè)計師采訪問答（Q:記者；A:陳建寧）
關(guān)于品牌定位
Q:Janet Chen 是在什么樣的背景下誕生的？
A:是在2014年創(chuàng)立的。那時候我在深圳一個主攻皮草的高端女裝品牌做產(chǎn)品開發(fā)，老板非常賞識和認(rèn)可我，覺得我的能力和為人都不錯，也懂得處理危機的方法。所以，當(dāng)我提出離開去創(chuàng)立自己品牌的時候，她很支持我，并且給了資金投入，這也是我創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。此外，我也很慶幸是在深圳做品牌，近幾年深圳政府對新興的服裝小企業(yè)有一定的扶持，深圳服裝協(xié)會對此也給予了很多幫助，就是在這樣的良好背景下我創(chuàng)立了“Janet Chen
Q:Janet Chen 是一個什么樣的品牌？品牌定位和主體價位是？
A:Janet Chen 的中文名是“兼持”，品牌定位：中性帥氣、易穿、高性價比的輕奢設(shè)計師品牌，主體價位在599~3000元之間。我們的目標(biāo)顧客群是藝術(shù)與設(shè)計的愛好者及其工作者（包括繪畫、雕塑、設(shè)計、音樂、表演等領(lǐng)域）、穿著跨性別者。品牌概念是“自然的雌雄同體”?！凹娉帧睒酚谠谀信b的界限間自由穿梭，自然的時尚與帥氣，借用“男友”的廓形隨意穿搭，不受限的我行我素，是張揚個性的輕奢潮牌。我們注重開發(fā)有創(chuàng)意的精致手工制作工藝，結(jié)合高品質(zhì)的天然絲、毛、棉等纖維及其新式混紡面料運用，在展現(xiàn)每一季主題內(nèi)涵的同時兼顧實穿性。
Q:為什么要選擇做中性風(fēng)格的服裝？
A:每個獨立設(shè)計師的設(shè)計風(fēng)格都跟自己的喜好有關(guān)。像我比較喜歡帥氣的、中性的、有型的東西，所以我在定位這個品牌的時候就選擇了這種風(fēng)格。而且，“中性”風(fēng)也是現(xiàn)在比較流行的、走在潮流前端的一種風(fēng)格。我希望通過這種“中性”的設(shè)計，給廣大消費者多一個選擇，可以這樣，也可以那樣，多一些自由的表達(dá)空間。
Q:Janet Chen的設(shè)計靈感源自于什么？如何在服裝中體現(xiàn)？
A:大多來自于電影、音樂、旅行，給一個概括總結(jié)就是源自于藝術(shù)生活。我去年的秋冬時裝系列就是源自于我在歐洲的旅行，那時剛好是圣誕節(jié)前夕，我逛了很多巴黎、英國的跳蚤市場，發(fā)現(xiàn)了很多很好玩的東西，例如一些二戰(zhàn)時的小勛章，這些就成為我的軍旅系列的靈感。至于剛發(fā)布的2016年秋冬系列，也是這次深圳時裝周走秀的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，就比較突出藝術(shù)性。這個系列靈感源自于和上海畫家戴牟雨先生的重逢，我們相識已久，都屬于在各自領(lǐng)域堅持前行的前路者，惺惺相惜，也很有默契。我把戴牟雨先生先生畫作的幾何圖形和線條印到了各種布料上，做成了衣服。
Q:Janet Chen走中性風(fēng)路線，為何作品中也有一些低胸、吊帶的偏女性化的設(shè)計？
A: 因為我喜歡把一些硬朗的東西和柔和的東西結(jié)合在一起。比方說，我做的這件看似女性化的低胸吊帶裙，其上半身是由男士馬甲剪切而來的，然后會配一些肩膀很夸張、硬朗的外套的，我覺得這兩種不同風(fēng)格的東西撞擊在一起很有趣，而且能給顧客在穿搭上有更多的選擇性。而且服裝細(xì)節(jié)的處理都會有硬朗的一面。
Q:現(xiàn)在“中國風(fēng)”很火，您會考慮推出類似的系列嗎？
A:實際上，我覺得中國風(fēng)已經(jīng)被很多設(shè)計師做得很好了，對我來說，那種太直觀的格式化的中國風(fēng)不太適合我，不是我的喜好。我更喜歡那些東方的裁剪，而不是一些盤結(jié)、祥云圖案等概念化的傳統(tǒng)元素。例如這次2016秋冬系列，我用到了一些中式領(lǐng)的襯衣，我采用的是這種東方剪裁。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
Q：您是如何走入服裝設(shè)計這一行的？
A：我從小就喜歡畫畫，5年級時還專注國畫，然后我小時候就喜歡給芭比娃娃設(shè)計和縫衣服，還曾經(jīng)去家里附近的小工廠撿廢布回來給它做各種各樣花色的小衣服。后來考大學(xué)就選擇了服裝設(shè)計專業(yè)。然后就這么一路堅持走來。
Q:在競爭激烈的市場環(huán)境下，服裝設(shè)計之路并不好走，是什么信念讓您堅持下去？
A:因為熱愛和執(zhí)著吧，我一直覺得，做服裝的人都必須具備這兩種特質(zhì)才能堅持下去，一如我的品牌的諧音——“兼持”，兼顧的“兼”，把持的“持”。它有兩個方面的意思：一是堅持不放棄；二是兼顧，包括男女的、中性的、自由的。
Q:您曾經(jīng)服務(wù)過很多服裝公司，這些經(jīng)歷對您現(xiàn)在做個人品牌有什么幫助？
A:我在深圳的一些女裝品牌公司做了十來年，定位是商業(yè)服裝設(shè)計師，做的衣服會比較實穿和市場化，也比較淑女，因為這幾個品牌的服務(wù)群體都是以中淑（30歲起）為主，這些人有一定的閱歷和消費力，也是服裝消費市場的中流砥柱人群。所以，這十年，讓我積攢了一定的市場經(jīng)驗，我比較了解消費者的消費心理，能夠很快地識別消費者的體型特征、氣質(zhì)適合穿什么樣的衣服。這一點對我以后做品牌有很大的幫助。
Q:什么原因促成了您離開這些服裝公司自己創(chuàng)業(yè)？中間的轉(zhuǎn)折點是什么？
A:其實我很感謝曾經(jīng)服務(wù)過的這些品牌，因為他們讓我學(xué)會和掌握了做服裝的流程和積攢了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。在這些品牌里，我從剛畢業(yè)的助理做起，一直做到設(shè)計師、主設(shè)計師、設(shè)計經(jīng)理再到總監(jiān)。一個品牌的整個運作流程，包括風(fēng)格把控、市場營銷、后期管理等等我都走了一遍，再加上資源的儲備，這讓我知道了如何獨立去操作一個品牌。也是因為這些經(jīng)驗的積累，讓我想自己去嘗試一下創(chuàng)立自己的品牌。
Q: 創(chuàng)立品牌曾經(jīng)遇到什么樣的困難？您的創(chuàng)業(yè)歷程是怎么樣的？
A:資金是最大的困難，我想大多數(shù)剛出來做品牌的設(shè)計師都有同樣的困境，所以我是用了最省錢的方法來創(chuàng)業(yè)。這個得感謝我之前做服裝積攢的資源和經(jīng)驗，讓我少走了許多彎路。
Q:事實上，做獨立設(shè)計師品牌，遇到的困難是否比預(yù)想的多？
A:是的，多很多。主要是兩個方面的困難：一個是資金，一個是銷售。資金方面，因為我們投入比較少，獨立設(shè)計師比起大品牌肯定是做不了大投入的，資金會一直處于一種比較緊張的狀態(tài)。然后是銷售，國內(nèi)的獨立設(shè)計師的銷售通路并不成熟，無形之中，設(shè)計師品牌就要承受很多的壓力。
關(guān)于銷售模式
Q:Janet Chen采取什么樣的銷售渠道？入駐了哪些電商平臺？
A:主要是走買手店和網(wǎng)店。不過，目前情況下，我們還沒有很多精力去做網(wǎng)絡(luò)市場這一塊，除了自己的淘寶店，我們只選了現(xiàn)在中國最大的設(shè)計師電商平臺D2C來合作，銷量還不錯。未來在資金充足的情況下，也會考慮自己做實體店。
Q:Janet Chen還提供定制服務(wù)，這一塊跟品牌的主線業(yè)務(wù)有什么不一樣？
A:定制，這是發(fā)展的一個方向和構(gòu)想，還沒有大力去推。我的客戶有這方面的需求。Janet Chen的客戶主體群是80后和90后，是有個性又比較年輕化的消費群。他們穿衣服比較潮一點，想法與眾不同一點，審美比較好，喜歡和藝術(shù)相關(guān)的東西，此外，他們比較中性、或者本身就喜歡帥氣一點的穿衣風(fēng)格。這樣的群體會有“定制”方面的需求。
關(guān)于用料與材質(zhì)
Q:很多中國設(shè)計師表示在中國很難找到好布料，您是如何看的？Janet Chen 的用料有什么講究之處？
A:我之前做服裝積攢了一些工廠和供貨商資源，所以在這一塊上并沒有覺得很難。我們在用料上一般會挑選一些天然纖維，包括絲、棉、麻、毛這一類的，舒適度比較好。也會嘗試一些特殊面料，自己做一些加工。例如，這次時裝周上發(fā)布的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，這個系列強調(diào)立體層次感，不管是立體裝飾物或是撞色圖案都把面料經(jīng)過印花切割后，再組合重疊經(jīng)過復(fù)合或多次針合等復(fù)雜工藝，體現(xiàn)獨特的材料間的“重縫”，提升品質(zhì)和暖意的皮草適當(dāng)切入層次。
Q:Janet Chen 在布料上很舍得投入，這是否會影響銷售價格？
A:對，我們的開發(fā)成本很高。不過，我們的銷售價格在599——3000元人民幣之間，并不算高，盈利點也不算高，我是故意把成衣的價錢壓低了一點，有比較過行業(yè)里的價格，然后在這個基礎(chǔ)上拉低一點。此外，因為我們是新品牌，還是想用大眾比較能接受的實惠價格來推廣，讓更多的人能買到、能喜歡我們的東西。
關(guān)于市場競爭和優(yōu)勢
Q: 您是如何平衡藝術(shù)和商業(yè)之間的關(guān)系的？
A:未來市場對于原創(chuàng)或設(shè)計創(chuàng)新的需求會越來越大，也給予設(shè)計師越來越大的發(fā)揮和發(fā)展空間，所以，藝術(shù)和商業(yè)的結(jié)合有很的空間。其實，只要在做設(shè)計的時候，同時兼顧和考慮一下品牌目標(biāo)顧客群（消費市場），在了解顧客需求和市場變化的基礎(chǔ)上進行時尚設(shè)計就可以了。
Q:Janet Chen 定位為“輕奢”，您是如何理解“奢”的？
A:輕奢是近一兩年流行起來的概念，它源自于一些年輕的消費群體，這個群體需要一些時尚和個性一點的東西，對品質(zhì)感有一定的要求，能接受稍微貴一些的東西。實際上，我也沒有很詳細(xì)去區(qū)分潮牌和輕奢的概念，Janet Chen就是一個新銳的獨立設(shè)計師品牌。
Q:最近奢侈品牌都在降價，市場普遍認(rèn)為會打擊價格越來越貴的獨立設(shè)計師品牌，您是怎么看的？
A:會擔(dān)心。一個設(shè)計師品牌會因為成本導(dǎo)致價格無法下降，但是價格虛高也不好，只能根據(jù)市場情況，在一個大家都能接受的、市場能接受的，包括設(shè)計師自己能承受的范圍內(nèi)做適度調(diào)節(jié)，以此維持運作，也就是要找到一個平衡點。像Janet Chen 的價格定位，我覺得是比較合理的，雖然利潤低一點，但是對品牌推廣會有幫助。
Q:您如何看待中國原創(chuàng)設(shè)計市場的發(fā)展？
A:我覺得是一個非常好的大環(huán)境。對于設(shè)計師來講，不管是市場接受度還是行業(yè)接受度，還有一些政府的扶持，我覺得算是一個春天吧。這個實際上是早幾年就慢慢積累下來的，到近一兩年才爆發(fā)出來。例如在深圳，本身服裝企業(yè)就多，設(shè)計師更不少，在這樣的沃土之上，必然產(chǎn)生一些有實力有高度的設(shè)計師。不過 ，競爭也會很激烈，出來容易留下難，大浪淘沙，看誰能堅持到最后吧。
Q:在市場競爭激烈的情況下，您有什么優(yōu)勢在原創(chuàng)設(shè)計師品牌中脫穎而出？
A:作為一個新銳獨立設(shè)計師，我的資歷尚淺，品牌創(chuàng)立的時間也沒多久。我只是抱著一個平和的心態(tài)去看待。我沒有給自己定一個特別高的目標(biāo)，我只是盡力做好眼前的事情，不過，我相信，當(dāng)你自己的東西做好了，自然就會有一些條件和機遇找上你。至于優(yōu)勢，最直接的就是看產(chǎn)品，我覺得我們的中性化、軍旅風(fēng)格還是會讓很多人認(rèn)可和記住的。
Q:目前有哪些明星、名人穿過Janet Chen 的衣服？
A:謝娜、葉一茜、TFboys、王源，還有賽車手周勇等等，現(xiàn)在還有一些在預(yù)約和接洽中。
關(guān)于未來規(guī)劃
Q:Janet Chen 從 2014年創(chuàng)立到現(xiàn)在，您對品牌現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是否滿意？您的理想狀態(tài)是？
A:發(fā)展態(tài)勢不錯，有大的發(fā)展空間,也面臨不少困難。我希望能做成一個國內(nèi)有知名度、擁有一定實體店鋪的一個設(shè)計師品牌，重點是希望得到市場的認(rèn)可。
Q:除了服裝，您還設(shè)計和推出了一些口罩，這是出于什么樣的考慮？
A:做口罩其實是機緣巧合。剛開始做是為了搭配今年的魔鬼魚系列服裝，拍畫冊走秀需要。結(jié)果出來后，很多人喜歡，買手店也表示銷量不錯，所以我就重點考慮這個口罩的設(shè)計了，剛好也符合現(xiàn)在國內(nèi)環(huán)境污染的環(huán)保話題，可以說，口罩已經(jīng)是一個剛需。未來我想把它作為我們品牌的一個重點系列去做，去開發(fā)更多和不同價位的款式。這個也符合一部分明星的隱私和時尚需求。
Q:談?wù)勀罱哪繕?biāo)和未來的規(guī)劃。
A:最近都著力于品牌的發(fā)展，規(guī)劃方面我想在兼顧市場的同時，在未來做一些更加概念化、設(shè)計更大膽的限量款。我有一個夢想，想通過一些概念化的設(shè)計，讓大家認(rèn)識到中國不止有“中國制造”，還有“中國設(shè)計”、“中國品牌”?，F(xiàn)實中，我們的制造技術(shù)已經(jīng)很完善了，國外大牌的頂級服裝我們都可以做出來，現(xiàn)在缺的是這種設(shè)計概念的東西，這就需要我們原創(chuàng)設(shè)計師的出現(xiàn)和努力。把“型”與“意”結(jié)合。
此外，我還想在這些概念化的設(shè)計中強調(diào)“匠人”的情懷。例如我現(xiàn)在的每個系列都有一些特別的元素在里面，包括一些勛章片、皮草切割，我會花很多心思在這方面鉆研，希望都有一些不一樣的特別的LOGO性的東西在里面。這也是“兼持”的一部分。
