進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)
消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)牌的感覺(jué)正在改變，其原因不僅是營(yíng)銷手段，更因?yàn)樵S多品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量都有所提升。
太平鳥(niǎo)也不會(huì)輕易在市場(chǎng)份額上讓步，此前推出了名為樂(lè)町LED’IN的少女產(chǎn)品線。其整個(gè)集團(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)超過(guò)500人，每年創(chuàng)造多達(dá)8000種產(chǎn)品，此前又在內(nèi)部物流中心投入5億元，也在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行大量投入。
Daphne 2017春夏系列廣告，攝影師隋建博掌鏡
圖片來(lái)源：對(duì)方提供
張江平補(bǔ)充道：“我們得更靈活反應(yīng)，不能只是盲目地去做設(shè)計(jì)。消費(fèi)者喜歡即時(shí)、當(dāng)下時(shí)髦的東西，這都需要我們馬上作出反應(yīng)?！?/span>
對(duì)造型師Declan Chan來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)很重要，尤其是目前中國(guó)消費(fèi)者掌握的信息越來(lái)越豐富，采購(gòu)?fù)緩脚c時(shí)機(jī)也越來(lái)越復(fù)雜：“有了微信、微博等社交渠道以及天貓這樣的電商平臺(tái)，人們獲得的是海量的信息，有的是海量的選擇。他們一直在尋找新的產(chǎn)品，希望更快地將時(shí)髦的產(chǎn)品拿到手?！?/span>
盡管服裝質(zhì)量得到改善，但還有人認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新還有待繼續(xù)努力?！疤进B(niǎo)這些品牌的問(wèn)題是沒(méi)有自己特定的風(fēng)格，只是跟隨Vetements這些品牌掀起的趨勢(shì)。但Mo&Co.有自己的看法，不僅只是追隨潮流，”青年時(shí)尚刊物《Yoho! Girl》造型總監(jiān)顏思詩(shī)（Fil小白）表示。
香港《南華早報(bào)》（South China Morning Post）前時(shí)裝編輯Divia Harilela分析道：“最初，Mo&Co.很看重潮流趨勢(shì)，這點(diǎn)和Zara很像，為大眾市場(chǎng)重新再造時(shí)尚潮流，但是看起來(lái)不太像‘復(fù)制版’。Mo&Co.則是努力打造某個(gè)特定的女性形象，近期發(fā)布的系列都基于這個(gè)概念而非追隨時(shí)裝天橋趨勢(shì)。與如今許多品牌一樣，他們推廣的是個(gè)性化這個(gè)概念?！?/span>
打造購(gòu)物體驗(yàn)
與外國(guó)企業(yè)相比，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括更具創(chuàng)新的移動(dòng)端體驗(yàn)，而這在中國(guó)則是充滿活力的重要渠道。本地品牌在移動(dòng)端擁有強(qiáng)大存在，不僅只是產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商。他們的移動(dòng)端體驗(yàn)跨越品牌各個(gè)方面：廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、社交渠道交流、購(gòu)物、采購(gòu)與支付等等。
全球品牌咨詢公司Lab Brand在中美兩國(guó)針對(duì)年齡在20到35歲的人群間進(jìn)行調(diào)查后的出統(tǒng)計(jì)，超過(guò)85%的中國(guó)“千禧一代”每周至少在商店內(nèi)使用1次移動(dòng)端支付，而在美國(guó)這個(gè)比重低于45%。在中國(guó)，使用阿里巴巴旗下的支付寶、騰訊的微信支付等移動(dòng)端支付手段結(jié)賬，已經(jīng)比現(xiàn)金與信用卡更受歡迎。
Urban Revivo 2017春夏系列，造型設(shè)計(jì)為Declan Chan
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“現(xiàn)在和5年前相比，體驗(yàn)已經(jīng)完全不同，目標(biāo)客戶也不同了，”《Harper’s Bazaar 時(shí)尚芭莎》前造型總監(jiān)、負(fù)責(zé)太平鳥(niǎo)品牌重塑的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Moodsight創(chuàng)意總監(jiān)范曉沐表示：“但現(xiàn)在有了這么多產(chǎn)品線，時(shí)尚編輯、造型師、明星身上會(huì)穿的衣服，和他們店里實(shí)際販?zhǔn)酆腿藗兿M(fèi)的產(chǎn)品之間還有差距。”
“有這樣的差距，可能是因?yàn)椴煌貐^(qū)的買手做出了不同的選貨。我去過(guò)北京和寧波的太平鳥(niǎo)門店，這些門店在不同城市選貨也不同。太平鳥(niǎo)正著手積極改善店面設(shè)計(jì)，正計(jì)劃開(kāi)設(shè)全新旗艦店，”范曉沐補(bǔ)充道。
而Mo&Co.也開(kāi)始給人留下深刻印象，其最早合作的零售商之一包括來(lái)自香港的精品買手制百貨連卡佛（Lane Crawford），如今還有塞爾弗里奇（Selfridges）和巴黎老佛爺百貨（Galeries Lafayette）等零售商?！捌放凭徒o人更高端的感覺(jué)。從那時(shí)開(kāi)始，我們就能看到Mo&Co.將自己定位為高端品牌，與Club Monaco或Sandro等西方同行并行。他們可能還是在做大眾市場(chǎng)，但不再是Zara或H&M這樣的快時(shí)尚，”Harilela說(shuō)，“他們?cè)谙愀坶_(kāi)的新店也很酷，很有當(dāng)代感，有助提升品牌定位。”
“中國(guó)消費(fèi)者走過(guò)了盲目購(gòu)買西方大牌的階段，開(kāi)始購(gòu)買能反映自身風(fēng)格識(shí)別的品牌。中國(guó)消費(fèi)者的快速學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，能借助現(xiàn)有品牌很快走完這個(gè)階段，發(fā)展自己的風(fēng)格與興趣，”中國(guó)第一位在倫敦男裝周進(jìn)行展示的設(shè)計(jì)師周翔宇（Xander Zhou）表示。周翔宇最近還與在中國(guó)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的本地男裝品牌海瀾之家合作設(shè)計(jì)造型。海瀾之家老板周建平也以36億美元身家、“中國(guó)時(shí)尚界首富”登上福布斯億萬(wàn)富豪榜單。
“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)絕對(duì)讓中國(guó)消費(fèi)者更包容新生事物，對(duì)什么是酷做出了更好判斷，不再僅是憑借良好的銷售渠道去買東西了?！敝芟栌钫f(shuō)。
Queennie Yang與Tianwei Zhang對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。
