11月29日，維多利亞的秘密攜手天貓，共同打造首個(gè)維密天貓超級(jí)品牌日。作為維多利亞的秘密品牌的Big Day，奢華的維密大秀在全球范圍內(nèi)首播，并同步在優(yōu)酷、天貓等平臺(tái)播出，維密天貓官方旗艦店還獨(dú)家發(fā)售了超模走秀同款和大秀周邊，開(kāi)啟“邊看邊買”，推動(dòng)秀場(chǎng)即賣場(chǎng)的新零售創(chuàng)新，幫助品牌在中國(guó)的這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地。
維密時(shí)尚大秀今年首次登陸中國(guó)，從紐約到倫敦到巴黎再到上海，這場(chǎng)全球矚目的內(nèi)衣秀對(duì)于維密來(lái)講，意義非凡。大秀當(dāng)天維密官方旗艦店迎來(lái)新訪客環(huán)比上升54%，在11月29日維密天貓超級(jí)品牌日這一天，維密天貓官方旗艦店單日總訪客超300萬(wàn)人，粉絲數(shù)增幅達(dá)到352%，新買家占比達(dá)到73%。天貓超級(jí)品牌日創(chuàng)造了維密店鋪單日銷量全年TOP2，僅次于雙11成交額，隨大秀走紅的天使同款睡袍更是賣爆了，銷量創(chuàng)造天貓整個(gè)服飾行業(yè)熱銷寶貝TOP4?？梢哉f(shuō)，此次維密天貓超級(jí)品牌日為維密拓展中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)巨大信心。
值得一提的是，在天貓全矩陣營(yíng)銷的賦能下，維密大秀的帶貨力度被放到最大，天貓超級(jí)品牌日真正幫助維密在營(yíng)銷上做收口，讓維密在中國(guó)賺足眼球，也賺足銷量！不得不說(shuō)，這個(gè)全球矚目的、會(huì)營(yíng)銷的維多利亞的秘密，再次在中國(guó)打出了戰(zhàn)略性的王牌，這場(chǎng)一年一度全球盛宴在中國(guó)圓滿豐收！
天貓獨(dú)家開(kāi)啟邊看邊買，帶貨力度最大化
具有22年歷史的維密秀已經(jīng)成為了內(nèi)衣界的奧斯卡，從天價(jià)Bra到被選中的維密天使，一直都是全球范圍內(nèi)備受熱議的話題，2017年維密如約來(lái)到中國(guó)，這也是維密秀第四次離開(kāi)美國(guó)本土，首登亞洲！
據(jù)了解，在11月29日維密天貓超級(jí)品牌日，維密主推“邊看邊買”營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，維密大秀在全球首播，用戶可以通過(guò)天貓平臺(tái)一邊觀看，一邊一鍵購(gòu)買到秀場(chǎng)上維密天使的同款睡袍、內(nèi)衣、美妝、配飾等產(chǎn)品。此外，天貓能根據(jù)用戶行為偏好，實(shí)時(shí)給做用戶千人千面的個(gè)性化展現(xiàn)，讓新客快速找到她們喜歡的商品。
事實(shí)上，在維密大秀開(kāi)播之前，維密就為天貓獨(dú)家開(kāi)啟“邊看邊買”做足了功課，給消費(fèi)者提前準(zhǔn)備了一份邊看秀邊購(gòu)物的必備指南。異域風(fēng)情的復(fù)古蕾絲聚攏文胸、璀璨亮面的蕾絲連體內(nèi)衣、青瓷佳麗的高領(lǐng)蕾絲薄襯墊文胸，還有在社交媒體上廣泛傳播的天使合影所穿的粉色繡花睡袍……限量秀款在天貓獨(dú)家發(fā)售。
除此以外，天貓還通過(guò)直播方式與網(wǎng)友共同探秘了秀場(chǎng)后臺(tái)，攜手維密天使打造后臺(tái)爆款。由中國(guó)天使何穗親自背書(shū)，為消費(fèi)者分享私藏維密單品，其中也包括后臺(tái)身穿的刺繡睡袍。經(jīng)過(guò)維密后臺(tái)花絮的大曝光，天使睡袍一度登上維密熱搜，人人求購(gòu)。維密天貓超級(jí)品牌日也將這件爆款進(jìn)行了發(fā)售，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，刺繡睡袍占據(jù)活動(dòng)當(dāng)天維密天貓官方旗艦店搜索量及成交量榜首，成為天貓服飾行業(yè)的TOP4的熱銷單品！可以說(shuō)天貓超級(jí)品牌日將大秀的帶貨營(yíng)銷玩得淋漓盡致。
據(jù)悉，早在2017年初，維密在上海、成都等地相繼落地線下直營(yíng)旗艦店，7月還正式上線了天貓官方旗艦店。此次維密天貓超級(jí)品牌日，維密更是線上線下聯(lián)合了全國(guó)30家門店，同步售賣大秀同款，助力維多利亞的秘密在中國(guó)市場(chǎng)加速擁抱新零售。
天貓賦能品牌年輕化，助力維密扎根中國(guó)市場(chǎng)
盡管維密早已經(jīng)美譽(yù)在外，但直到2015年維密才進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，在上海來(lái)福士廣場(chǎng)低調(diào)地開(kāi)了一家只出售“美容和配飾”的專賣店。2016年維密登陸天貓國(guó)際，電商小試牛刀之后，在2017年相繼落地線下直營(yíng)旗艦店，并正式上線了天貓官方旗艦店。據(jù)悉，今年雙11期間，維密的成交額更是同比增長(zhǎng)10倍，位列天貓文胸國(guó)際品牌第二名。
而11月29日維密天貓超級(jí)品牌日則是維密在中國(guó)市場(chǎng)的再次加碼，天貓深度賦能維密每年最大押寶的維密大秀。大秀開(kāi)場(chǎng)之前，幾名維密天使提前在天貓“雙11”晚會(huì)和潮流盛典兩次亮相，多款2017年維密大秀限定款在其天貓旗艦店提前上架。不難發(fā)現(xiàn)，維密的確在中國(guó)市場(chǎng)投入巨大，不僅直接把維密舞臺(tái)搬到中國(guó)，而且啟用史上最多的中國(guó)模特參與走秀，幾乎毫不避諱地表露對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的心理攻陷。
但由于中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜并且伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更加注重多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化。為了能夠精準(zhǔn)地接觸到年輕目標(biāo)消費(fèi)群，維密借助擁有海量消費(fèi)大數(shù)據(jù)的天貓平臺(tái)對(duì)用戶需求作出深入洞察，推動(dòng)維密在天貓的全面賦能下不斷調(diào)整品牌及產(chǎn)品策略，在滿足中國(guó)年輕女性消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，也讓維密成功迎來(lái)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管女性內(nèi)衣市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品穿著舒適性的需求在急劇上升，同時(shí)引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)維密產(chǎn)品舒適性的質(zhì)疑。但實(shí)際上，不舒適的硬鋼圈一直是維密最重要的賣點(diǎn)之一——用聚攏效果來(lái)強(qiáng)調(diào)性感。背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的天貓，能夠幫助維密準(zhǔn)確洞察中國(guó)消費(fèi)者關(guān)于罩杯不合適、找不到合適的下圍尺寸等抱怨，從而為中國(guó)年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的內(nèi)衣產(chǎn)品。
對(duì)于維密而言，本次維密天貓超級(jí)品牌日，天貓海量的用戶、行為數(shù)據(jù)都對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)提供極大的助推。通過(guò)天貓品牌數(shù)據(jù)銀行，維密能將更多消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，成為品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)二次觸達(dá)和反復(fù)運(yùn)營(yíng)。據(jù)天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云表示，“通過(guò)新零售戰(zhàn)略，天貓近年來(lái)不斷為時(shí)尚品牌開(kāi)拓品牌轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新土壤，已經(jīng)成為線上潮流風(fēng)向標(biāo)。”
在未來(lái)，相信天貓與維密的合作將越來(lái)越緊密，幫助維密加速滲透中國(guó)市場(chǎng)。隨著新零售時(shí)代到來(lái)，通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能，天貓也將會(huì)為時(shí)尚品牌創(chuàng)造更大的營(yíng)銷空間，拓展市場(chǎng)版圖！
