當(dāng)傳統(tǒng)奢侈品無法再綁架我們的錢包，快時尚也變得不再“時尚”，輕奢或?qū)⒊蔀樾赂蝗巳汉汀八?jīng)濟”的下一個目標(biāo)?！度蜇敻粓蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，以300美金的輕奢品牌的主力價格以及1.09億的中產(chǎn)階級人數(shù)做估算,我國輕奢品的消費金額可以達到兩千億元的規(guī)模，90后將成為輕奢品主力消費人群。
隨著京東全球購、天貓國際的逐步成熟及規(guī)?；?，以及網(wǎng)易考拉、洋碼頭等跨境輕奢平臺的出現(xiàn)，輕奢已成為電商領(lǐng)域爭奪分食的新蛋糕。究竟誰能成為輕奢領(lǐng)域的代表，就目前來看，還無法定論。但可以肯定的是，流量、供應(yīng)鏈和買手模式都將是輕奢領(lǐng)域做深的基礎(chǔ)。
電商利潤都在平臺，平臺用利潤砸廣告做流量
對于電商行業(yè)來說，流量顯得愈發(fā)重要。如何降低獲客成本，獲取優(yōu)質(zhì)流量，提高變現(xiàn)能力，是每個創(chuàng)業(yè)者都無法回避的問題。在群雄逐鹿的市場中，買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量貴的背后，代表著流量紅利逐漸消失，只憑花錢買流量已經(jīng)行不通。
目前國內(nèi)的電商平臺以京東、天貓、亞馬遜三家為首，而這三家電商平臺也主要是靠流量為主，從“6.18“和”雙11”到洋碼頭的“黑五”我們不難看出，GMV的數(shù)據(jù)突破背后倚靠的是大流量的導(dǎo)入。不同于它們模式，全球獵手不靠流量，反而做起了社群運營，主要以服務(wù)輕奢賣家為主， 全球獵手前期堅持不做廣告，要把最大的利潤留給用戶，通過全球獵手自創(chuàng)“逆襲雙十一”“獵手尖叫日”“周末品牌日”活動內(nèi)容擴散獲取大量的用戶以及眾多的時尚買手加入。
全球獵手從今年8月份上線就開始搭建自己的數(shù)據(jù)庫體系，深挖用戶行為數(shù)據(jù)背后的消費習(xí)慣，預(yù)判市場動向，為賣家提出指導(dǎo)性建議，目前全球獵手擁有2000的賣家和10萬的消費用戶，為輕奢品牌等B端資源提供數(shù)據(jù)以及為更多國內(nèi)中小型賣家提供貨源供應(yīng)鏈。
“我們積累的賣家核心用戶包含代購、意見領(lǐng)袖、全球買手及中小賣家，他們本身自帶強傳播屬性，勇于嘗試新鮮的東西?！?0%的用戶來自90后，且地域分布較為均勻，一、二線城市為主。這種多元的且覆蓋廣泛的用戶數(shù)據(jù)更具商業(yè)價值和指導(dǎo)性，平臺的潮流動向能通過這些賣家用戶及普通用戶進一步放大，進而在90后的輕奢圈引領(lǐng)潮流風(fēng)向。全球獵手用戶獲取主要依靠內(nèi)容+口碑效應(yīng)。平臺獲取流量的方式無外乎這三種：工具性、媒體性或社交性。
全球獵手保留媒體板塊，通過全球獵手番茄醬club里面的潮流文章以及在平臺指導(dǎo)下賣家輸出的產(chǎn)品信息引流。為符合90后閱讀習(xí)慣，產(chǎn)品文案等方面均對賣家進行培訓(xùn)指導(dǎo)，以提高用戶的閱讀習(xí)慣以及依賴性，使得用戶即使不買也樂于刷刷新產(chǎn)品或時尚資訊。
未來更偏重于零售，所以要給終端賣家留足份額
“獵手”作為全球獵手的核心用戶，跟全球獵手共享一手國際輕奢商品資訊，目前全球獵擁有眾多輕奢品牌的獨家代理和授權(quán)，強大的售后體系以及物流倉儲，為賣家搭建了一個“三不管”經(jīng)營模式：不用管貨源 、不用管客服、不用管物流。
據(jù)悉全球獵手未來將挖掘更多的全球優(yōu)秀商品，給到賣家去銷售； 而“獵手養(yǎng)成計劃”，將打造30萬輕奢意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)時尚風(fēng)潮，掌握全球獵手獨家供應(yīng)鏈優(yōu)勢，跟平臺共同成長！
為什么會有2000的買手、代購、賣家選擇全球獵手？
不做流量和價格戰(zhàn)，全球獵手更關(guān)注為賣家提供優(yōu)勢貨源。其中有很大一部分原因，是因為全球獵手擁有強大的海外貿(mào)易背景，全球獵手是萬天國際控股子公司，而萬天國際主要做供應(yīng)鏈，是京東、亞馬遜、聚美優(yōu)品、寺庫等知名電商平臺自營業(yè)務(wù)的主要貨源渠道之一，業(yè)務(wù)涵蓋平臺入駐、海外直郵零售、跨境貿(mào)易、自營供貨等多元化業(yè)務(wù)模式，擁有強大的供貨鏈，保證了品質(zhì)及貨源。
同時較高的利潤空間和模式，也是成為賣家紛紛選擇全球獵手的主要原因。僅剛上線后第二個月的獵手收入中，收入萬元以上的賣家用戶就達到了200多位。
隨著中國生活消費升級，以及消費市場的細分，跨境貿(mào)易的繁榮等，有更多的用戶對輕奢的需求旺盛起來，市場需要更好的消費理念的支撐。目前國內(nèi)做輕奢的平臺眾多，基本以跨境為主。中國從奢侈品到輕奢這個領(lǐng)域，我們該如何去界定，消費者該如何重新定義，該如何引領(lǐng)消費的理念和消費的價值觀，目前還很難有一家電商平臺能夠定義，但2000億的市場規(guī)模及前景已成定局。
