關(guān)于網(wǎng)店是賺還是賠的熱議不斷，商家高價(jià)運(yùn)營成本與營銷成本的困境再次受到關(guān)注；同時(shí)，面對越來越追求個(gè)性化的用戶，對于時(shí)尚品牌商來說，只有找出最有效的廣告組合、最精準(zhǔn)的流量入口，才能觸及到目標(biāo)消費(fèi)者，促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而就在5月9日京東時(shí)尚舉行的2018京東時(shí)尚戰(zhàn)略發(fā)布暨合作伙伴大會上，京東時(shí)尚發(fā)布了平臺生態(tài)、平臺運(yùn)營賦能、科技賦能、微信運(yùn)營賦能和全網(wǎng)流量生態(tài)五大核心策略。其中，京東集團(tuán)副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬針對全網(wǎng)流量生態(tài)策略，提出了京東流量獲取、全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、營銷目的達(dá)成、與精細(xì)店鋪運(yùn)營的“生意提升的四大支柱”，并發(fā)布了幾項(xiàng)重點(diǎn)營銷產(chǎn)品。
京東集團(tuán)副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬
首先，獲取流量的基礎(chǔ)是根據(jù)用戶對品牌現(xiàn)階段的認(rèn)知度與好感度等，進(jìn)行有目的、有策略地投放。京東平臺的核心流量主要來自搜索、首焦、推薦位、活動(dòng)資源位與秒殺，并通過“京準(zhǔn)通”的一系列的產(chǎn)品，如秒殺計(jì)劃、京東直投、京東快車，幫助商家有效獲取流量。
其次，如何達(dá)到全網(wǎng)觸達(dá)？京東已經(jīng)依托京X計(jì)劃，與騰訊、今日頭條、百度、360、網(wǎng)易、搜狗、愛奇藝、搜狐、新浪9大頭部媒體合作，實(shí)現(xiàn)了電商和社交、搜索、內(nèi)容、視頻等諸多領(lǐng)域的場景結(jié)合和數(shù)據(jù)打通，能觸達(dá)近乎所有中國網(wǎng)民，同時(shí)也接入了時(shí)下最熱門的抖音流量。隨后，再通過“京準(zhǔn)通”為時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)提純。對此顏偉鵬表示：“只要他是中國的一個(gè)網(wǎng)民，我們的京準(zhǔn)通平臺就可以觸達(dá)到。”
再者，從營銷目標(biāo)來說，基于用戶成長4A模型的精準(zhǔn)營銷平臺“京準(zhǔn)通”將幫助商家達(dá)成目標(biāo)。據(jù)顏偉鵬介紹，在品牌剛推出之時(shí)，可以以聯(lián)動(dòng)外部的京X計(jì)劃全面鋪開宣傳；而想在認(rèn)知度上建立好感度時(shí)，可以選擇京東直投、京挑客等方式，鎖定高潛力客戶進(jìn)行新品推廣，至于想打造爆款、刺激銷量時(shí)，則建議投放京東飯粒、秒殺，以這樣立竿見影的方式，強(qiáng)化銷售轉(zhuǎn)化。
例如，“京準(zhǔn)通”已經(jīng)助力知名品牌天王表日銷穩(wěn)步提升。天王表以78%的“京東快車”投放方式來打造爆款、提升單品排名的方式投放。透過依托于大數(shù)據(jù)的投放組合，使得天王表在今年第一季度中，新客訂單占比71%，以付費(fèi)流量與免費(fèi)流量共同提升店鋪的成交總額。
最后，商家可以通過京東商智，了解用戶、流量、銷量、行業(yè)與競店競品情況，幫助商家更好的做營銷決策，得到銷量提升。
另外，京X媒體DMP數(shù)據(jù)合作的典型方式“京騰魔方”，基于AI算法幫助品牌廣告主實(shí)現(xiàn)一鍵批量投放的全網(wǎng)智能營銷工具“海投計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)AI自動(dòng)調(diào)價(jià)與商家的預(yù)算管控的“tCPA”（目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)），京東官方的返利APP“京東飯?！钡鹊戎攸c(diǎn)營銷產(chǎn)品與功能，更加智能、便捷、科學(xué)地幫助商家拓展更多流量渠道入口，助力營銷提升、銷售提升。
最后，顏偉鵬給廣大商家“帶了一份禮物”。他表示，受托于京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利，京東將在618的核心資源中，保留6000萬的優(yōu)質(zhì)CPS資源，給京東時(shí)尚的商家優(yōu)先購買！京東時(shí)尚將繼續(xù)打造一個(gè)更加健康的成長平臺，與時(shí)尚商家共贏時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的美好未來。
