2018年的萬圣節(jié)，美圖旗下的美妝相機邀請了火箭少女101、明星化妝師，聯(lián)手博士倫一起定制了全球9個時尚圣地——倫敦、東京、首爾、巴黎、米蘭、紐約、莫斯科、香港、柏林的精選萬圣妝容。在萬圣節(jié)這天，不但美妝相機的萬圣妝容在社交平臺上刷屏，美圖旗下的美圖秀秀、美顏相機app在各大應用商店的榜單上均出現(xiàn)了不同程度的上升。
品牌的借勢年年都有，受眾疲勞之下，大多由借勢變成了尬蹭。都是借勢萬圣節(jié)化妝主題而做的營銷推廣，美妝相機的萬圣節(jié)營銷不僅沒有因重復而顯得尷尬無趣，反而越來越火，后勁十足呢？
一、借勢營銷的本質(zhì)是只做品牌最擅長的事
美圖為什么要做萬圣節(jié)妝容的借勢營銷？其實這和美圖在智能試妝和形象管理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢有很大的關(guān)系。
自2008年發(fā)布美圖秀秀以來，美圖的app在形象管理領(lǐng)域一直都是占據(jù)著絕對領(lǐng)先地位，全球月活躍用戶超過3.5億。憑借著圖像處理領(lǐng)域的多年深耕，美圖旗下的美妝相機app推出了智能虛擬試妝，這個功能一經(jīng)推出就立刻獲得了用戶的熱烈歡迎，在迎來YSL、蘭蔻、Dior、雅詩蘭黛、紀梵希、阿瑪尼、NARS、MAKE UP FOR EVER等大量的國際一線的美妝品牌入駐合作之后，美妝相機和時尚妝容已經(jīng)成為了一個強關(guān)聯(lián)的名詞。
如美妝相機這樣可以給用戶以直接試妝體驗和產(chǎn)品精準推薦的app，它和用戶的聯(lián)系緊密度會比電商平臺更近一步，美妝相機以萬圣節(jié)妝容的主題切入和美妝相機平時解決人們智能試妝的場景幾乎是無縫過渡，立即可見的試妝效果與在電商平臺上下單收貨再試的體驗相比，自然更受用戶青睞。
借勢營銷的本質(zhì)其實就是美妝相機這樣，既是借外界的勢，讓節(jié)日、或者環(huán)境、或者對手的一些特征成為自己的助力，同樣也是借自己的勢，發(fā)揮自己的長處，做品牌最擅長的領(lǐng)域。做萬圣節(jié)妝容的借勢美妝相機可以發(fā)揮自己的長處，品牌的日常沉淀、影響力又可以在這樣的一次一次的借勢傳播中不斷加深。
若是選擇其他弱關(guān)聯(lián)場景的主題借勢營銷呢？美妝相機就必須以產(chǎn)品去調(diào)整適應新的角度，不但可能變成了尬蹭，還會削弱平時累積的標簽印象，讓定位變得模糊不清。
二、借勢明星的本質(zhì)是只做對品牌有用的事
在美妝相機的每一次萬圣節(jié)營銷之中，我們都可以看到明星參與的身影。這些明星都有一個共同點：有著年輕、個性、自信的公共印象，這和美妝相機的用戶群畫像可以說是契合無比。
美圖的營銷對于合作明星有著一套并不以流量為決定性因素的篩選標準，只和與用戶群高度契合的明星合作，只做對品牌有用的合作。
明星是市場營銷行為中最常用的借勢手段，明星流量一直被視作品牌營銷的春藥，不吃數(shù)據(jù)不好看，一旦吃上一次享受到了快感，就再也不會想戒掉。而美圖在面對這個選擇難題時的做法之中，我們會找到借勢明星的正確手段：只引入對自己有用的明星流量，只做對品牌有意義的借勢。
三、借勢成功的根本原因在于全力以赴
美圖的萬圣節(jié)已經(jīng)是一個美圖公司在動用全部力量在推動的全球化的營銷主題活動。而對于其他的品牌而言萬圣節(jié)只是日常性的、不得不做的常規(guī)性的營銷選題，根本就沒有必要，也不會需要動用公司的全部力量來全力以赴。
美圖現(xiàn)在已不再是一個簡單的具備圖像優(yōu)化功能的工具，早已成為了一個聚合各種形象服務的一個大平臺，這個平臺已經(jīng)有了數(shù)億的活躍用戶，那么在這樣的平臺在全力以赴做一個和妝容有關(guān)的營銷的時候，會給市場帶來什么樣的改變呢？
2017年的美圖萬圣節(jié)，MAC聯(lián)手
2018年的美圖萬圣節(jié)，博士倫聯(lián)手
2019年的美圖萬圣節(jié)，已經(jīng)具備了成為彩妝雙十一晚會的可能。
