一、十年一個新巨頭,羽絨服造富潮您趕上過嗎?
90年代-波司登橫空出世,
“波雪康冰”品牌矩陣一統(tǒng)江湖,成為行業(yè)王者!
00年代-艾萊依快速崛起,
細分市場,鑄就時尚羽絨領(lǐng)軍品牌!
10年代-高梵發(fā)力電商,
細分渠道,榮登線上羽絨新貴!
很多業(yè)內(nèi)資深人士和羽絨服專家,都不約而同地發(fā)現(xiàn):
國內(nèi)羽絨服行業(yè),
每隔10年,就會出現(xiàn)一個新的巨頭!
而每個新巨頭的崛起
都帶動了一大批零售商、代理商、供應(yīng)商,賺得盆滿缽滿!
如艾萊依、高梵的很多客戶,都是數(shù)百上千萬身家。
而波司登的代理商里,數(shù)億身家者多達十幾位;零售商里,千萬身家的更是不計其數(shù);
2020新時代來臨,
羽絨服馬上進入下一個風(fēng)口!
誰能抓住那個即將崛起的品牌?
誰就能在未來10年乃至更長時間里,持續(xù)穩(wěn)定地賺到錢!
二、羽絨服賺錢新風(fēng)口在哪里?
1、什么樣的品牌能崛起?
60、70后,長期被假冒偽劣困擾,他們需要“品質(zhì)+品牌”
于是,波司登來了!
75、80后,衣食無憂,但生活平淡,他們渴望時尚和與眾不同
所以,艾萊依來了!
80、90后,經(jīng)濟寬裕,思維跳躍,追求個性、新潮和便捷
那么,高梵來了!
羽絨服專家指出,每個羽絨新巨頭,
都是隨著消費新生代的更迭而崛起的!
誰能深刻洞察、并持續(xù)滿足年輕消費群體的需求,
誰就有機會成為新一代羽絨服巨頭!
2、Z世代已成新消費主力?
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,
中國Z世代人口超過2.6億,約占我國總?cè)丝诘?9%,但貢獻了40%消費!
隨著Z世代收入的增長,消費占比還將增高,成為消費的絕對主力軍。
毫無疑問,誰能吸引Z世代,
誰就有機會成為新一代羽絨服巨頭,進入未來10年的發(fā)展快車道!
三、怎樣吸引Z世代?
1、Z世代是誰?
1991年,庫普蘭的小說《X世代:加速文化的故事》,使“ X”符號流行。
“X”是數(shù)學(xué)里的未知變量,代表人們對出生于1965-1980那一代人未定義的期待。X世代后面15年為Y世代,再后面15年就是Z世代.
Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,有著五大典型人設(shè):
“硬核態(tài)度”、“放飛青年”、“危險乖”、“佛系三連”、“時髦懶人”。
他們通常不畏權(quán)威、追求社交認同與自我實現(xiàn)、愿意為知識以及喜歡的一切付費,是“精致窮”的一代。
2、Z世代,有什么特點?
1)崇尚顏值——舍得為美衣、美妝、萌寵買單;
2)圈層文化——電競/動漫/二次元等自貼標(biāo)簽興趣會友,創(chuàng)作圖片/視頻等內(nèi)容獲得認同;
3)懶宅經(jīng)濟——佛/喪/垮、積極懶人、網(wǎng)購、外賣、懶人產(chǎn)品;
4)追求個性——潮流、涂鴉、IP、聯(lián)名產(chǎn)品、國潮,偏愛輕奢;
5)偶像經(jīng)濟——崇尚偶像/明星/網(wǎng)紅/KOL,從眾心理、視頻購物,容易被種草。
正是基于Z世代的消費特點,
市場上越來越容易出現(xiàn)流量明星、大網(wǎng)紅、超級爆品、火箭式品牌……
3、怎樣吸引Z世代?
根據(jù)Z世代的人群畫像、性格和消費特征,
吸引Z世代至少要做到以下幾條:
1)開發(fā)高顏值產(chǎn)品:特色、時尚、微潮、功能性、社交幣屬性、高性價比!
2)通過IP賦能:明星、網(wǎng)紅、KOL推薦,或者品牌、IP聯(lián)名;
3)情感同頻:俯下身、避免說教;以用戶思維制作內(nèi)容,多用圖文、視頻傳播種草;
四、誰能抓住Z世代?
每年4-5月,都是實體店找品牌、找貨品的旺季。
近一個多月,位于中國杭州企業(yè)總部的“ZZ全球羽絨流量爆品集采中心”門庭若市,每天至少都要接待十幾波到訪客戶。
原來,ZZ羽絨爆品集采中心,正是以Z世代需求為核心,整合百家原創(chuàng)設(shè)計機構(gòu)及超級買手,研發(fā)了1000多款原創(chuàng)的現(xiàn)象級爆品羽絨服。并且以門店為中心,推出了門店拼貨幫零售共享商業(yè)!
引發(fā)各地客戶蜂擁而至、趨之若鶩……
1、用ZZ羽絨服,燃爆Z時代!
ZZ羽絨流量爆品集采中心,從Z世代需求出發(fā),
原創(chuàng)設(shè)計+功能性+高科技材料,好看、好玩、又炫酷!
8大系列,N種風(fēng)格1000多款,能滿足90%門店的銷售需要和Z世代群體的消費需求!
如:頂級鵝絨+自發(fā)熱內(nèi)膽,締造Z世代輕奢瘦身羽絨服!
高端手工工藝+芳香羽絨內(nèi)膽,打造派對/轟趴的香香公主!
東方元素+國際流行趨勢,營造節(jié)日及春節(jié)new look……
又如:抗病毒面料+大廓形,更能做到疫情下的最佳呵護和慵懶隨意舒適……
大地色系+植物染色,成為Z世代的環(huán)保先行者!
消防級阻燃羽絨服+黑科技,打造行走的社交幣!
戶外滑雪+潮文化,集功能、機能、暗黑科技于一體,締造專業(yè)社交圈層……
2、以門店為中心,推出Z時代新零售方案
在全網(wǎng)營銷的新競爭時代,實體門店最痛苦的是:
缺爆品!缺客流!缺方法!
ZZ羽絨爆品集采中心,從幫助門店解決“三缺問題”出發(fā),
推出“Z時代門店拼貨幫”零售共享商業(yè):
1)Z時代拼貨幫,產(chǎn)品素材包一鍵轉(zhuǎn)發(fā),自動化營銷
為實體店提供全全方位產(chǎn)品賦能,用圖文、視頻、直播、社區(qū)賦能門店,引流裂變;
讓店鋪的運營,更能適應(yīng)Z世代的消費習(xí)慣和特征,
實現(xiàn)自動引流、被動成交、全網(wǎng)營銷、圈層裂變:
2)Z時代拼貨幫,幫助實體店玩轉(zhuǎn)線上線下新零售
借助視頻號風(fēng)口和門店拼貨幫新零售工具,打通線上與線下、天網(wǎng)與地網(wǎng),
實現(xiàn)全渠道銷售、超級分銷、社交營銷、直播賣貨的四輪驅(qū)動,
重構(gòu)“人、貨、場”三維場景,助力門店升級智能新零售。
3)Z時代拼貨幫,1家店賺N家店的利潤
讓店主升級為幫主,實現(xiàn)店鋪“主動銷售利潤+線上被動利潤+盟店連銷利潤”多維盈利。
3、zz羽絨流量爆品集采中心,產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛助力:
ZZ羽絨流量爆品集采中心從創(chuàng)立之初,
就制定了“以Z世代需求為中心,研發(fā)極致爆品;以門店經(jīng)營為中心,創(chuàng)新Z時代新零售模式”的經(jīng)營宗旨。
也許正是這樣的初心、成效和發(fā)展愿景,
在短短數(shù)月時間,就吸引了十幾個產(chǎn)業(yè)巨頭共謀大局——
國內(nèi)最大的羽毛制品/供應(yīng)鏈制造公司——海洋集團來杭考察后簽約……
安徽白馬集團汪董事長,代表白馬集團羽絨原創(chuàng)基地來杭考察后現(xiàn)場簽約……
艾萊依原設(shè)計總監(jiān)來訪考察,結(jié)果現(xiàn)場簽約,秒變合伙人……
CCTV《品牌新時代》欄目組、中國服裝精英聯(lián)盟華東總會、全球時尚前沿設(shè)計機構(gòu)、原創(chuàng)設(shè)計-劍美、前沿商企工作室、視頻號第一分銷平臺-我答答、進銷存頭部軟件-百勝、知名訂貨系統(tǒng)-幣貝等均陸續(xù)簽約合作……
4、ZZ羽絨流量爆品集采中心,能否成為下一個羽絨新巨頭?
得到十幾個產(chǎn)業(yè)巨頭共同助力的ZZ集采中心,
將會產(chǎn)生怎樣的爆炸性效果?
會給2021乃至未來10年的羽絨服行業(yè),帶來什么深遠的影響?
ZZ全球羽絨流量爆品集采中心,
會成為下一個羽絨服巨頭嗎?
4.26日的新品發(fā)布會,
真的能“燃爆Z時代”嗎?
讓我們拭目以待!
也請繼續(xù)關(guān)注編者屆時對ZZ新品發(fā)布會的后續(xù)報道。
