LOHO集團(tuán)是一家專注時(shí)尚的眼鏡企業(yè),在全國有1000多家線下門店,還有官網(wǎng)、天貓、京東等線上渠道,同時(shí)通過直播自媒體等途徑,把流量導(dǎo)向私域市場(chǎng)。覓麗季是LOHO去年剛從日本收購的品牌,經(jīng)過緊張的籌備,今年5月正式亮相,推出了全新的產(chǎn)品系列,可可盛宴系列。覓麗季一投放市場(chǎng),就得到眾多消費(fèi)者,特別是年輕消費(fèi)者的喜愛,在短短的1個(gè)多月的時(shí)間就闖入天貓618商家新銳榜,勇奪第四名的佳績。
覓麗季的美瞳是從夢(mèng)幻般的可可美中汲取的色彩靈感,有三種花色,肉桂熱可可、杏仁可可酥、焦糖淡可可三種。它可以完美詮釋一人四鏡、從功能性到場(chǎng)景型轉(zhuǎn)變的效果,用戶可以根據(jù)自己的喜好自由選擇,搭配上眼妝,妝容更顯高級(jí)完美。這款美瞳還有一個(gè)非常突出的優(yōu)勢(shì),就是美瞳的含水量高達(dá)55%,戴上后,眼睛一整天都保持濕潤,感覺非常舒服,消費(fèi)者有著很好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
覓麗季熱銷的秘訣在哪呢?我們?cè)囍鴱娜缦路矫娣治?
嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn),用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,質(zhì)量贏得市場(chǎng),緊跟市場(chǎng)潮流,提高產(chǎn)品性價(jià)比,提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭能力。
質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)對(duì)自己、客戶的承諾,覓麗季一直堅(jiān)持緊抓產(chǎn)品質(zhì)量,打造優(yōu)質(zhì)品牌,樹立良好企業(yè)形象。覓麗季主營彩色隱形眼鏡,為滿足不同用戶需求,開發(fā)的產(chǎn)品周期包含:日拋、月拋、半年拋。覓麗季重視美瞳花紋的設(shè)計(jì)與更新?lián)Q代,目前市場(chǎng)上很多品牌是以月為單位上新,而覓麗季供應(yīng)能力強(qiáng),持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和升級(jí),完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈,可以快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求,達(dá)到每周更新。
LOHO下一步的產(chǎn)品策略是重點(diǎn)打造短周期產(chǎn)品日拋型鏡片,目前美瞳市場(chǎng)中日拋價(jià)格約在12元,每月大幾百的費(fèi)用讓消費(fèi)者望而卻步,而覓麗季通過規(guī)模化的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),可以將日拋價(jià)格降到一半左右,價(jià)格親民,產(chǎn)品的高性價(jià)比吸引了年輕時(shí)尚一族的眼球。
LOHO認(rèn)識(shí)到企業(yè)要振興,要獲得長足發(fā)展,需要招收和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,做到人盡其用,發(fā)揮其最大潛力。LOHO非常重視人才的挑選和培養(yǎng),以高薪吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員,保證不斷開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
走自有品牌道路,推行DTC銷售模式,以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái),直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品輸出和價(jià)值輸出。
LOHO一直堅(jiān)持自有品牌、自有設(shè)計(jì),始終將渠道牢牢掌握在自己手中,只有自己研發(fā)設(shè)計(jì),才能保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。LOHO推行DTC銷售模式,借助自建的電商渠道、社交媒體等線上媒介傳播,通過線上低成本和高效運(yùn)營的優(yōu)勢(shì),直接向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品,以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者,提升企業(yè)與消費(fèi)者之間的粘度,增加消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。
LOHO目前搭建了一個(gè)完整的新零售體系,以技術(shù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),構(gòu)造了兼顧線上和線下的“全場(chǎng)景+全客層”生態(tài)平臺(tái)。線上配置了人臉識(shí)別應(yīng)用、AI試戴、線上驗(yàn)光等技術(shù),讓用戶足不出戶就可以體驗(yàn)驗(yàn)光,挑選心儀的產(chǎn)品。線下配有精密的驗(yàn)光設(shè)備和專業(yè)的驗(yàn)光師、場(chǎng)景搭配師,執(zhí)行最嚴(yán)格的21步驗(yàn)光標(biāo)準(zhǔn),還提供貼心的時(shí)尚搭配建議,讓用戶得到最佳體驗(yàn)。線上線下的數(shù)據(jù)一體,大大提高了LOHO的運(yùn)營效率,銷量穩(wěn)步上揚(yáng)。
建立充滿柔性的供應(yīng)鏈體系,適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境,站穩(wěn)中國市場(chǎng)
中國有7億近視人口,美瞳作為彩色隱形眼鏡,有著巨大的潛在需求,目前美瞳成熟供應(yīng)鏈企業(yè)集中在韓國和中國臺(tái)灣,生產(chǎn)出的產(chǎn)品主要契合日本用戶需求,并沒有挖掘中國人真正的需求,LOHO意識(shí)到一定要建立自己的供應(yīng)鏈和工廠,后續(xù)將把美瞳供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到國內(nèi),滿足國內(nèi)客戶需求,深耕中國市場(chǎng),打造中國人的時(shí)尚美妝美瞳。
LOHO的供應(yīng)鏈體系是充滿柔性的供應(yīng)鏈,可以適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求。當(dāng)前市場(chǎng)顯示越來越多樣化和個(gè)性化,需求的不確定性大大增加,只有充滿柔性的供應(yīng)鏈體系,才能對(duì)變化極快的市場(chǎng)做出快速及時(shí)的反應(yīng)。
LOHO做為時(shí)尚眼鏡第一品牌,將重點(diǎn)進(jìn)入美瞳賽道,并于短期內(nèi)進(jìn)入頭部品牌。相信不久的未來,覓麗季將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),生產(chǎn)更多的好產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求,進(jìn)一步提升在中國市場(chǎng)的銷售及影響力,發(fā)掘更多的市場(chǎng)契機(jī)。
