近日，周大生旗艦店、周大生飾品旗艦店紛紛躋身天貓品類升級(jí)夢(mèng)之隊(duì)、超級(jí)爆品之星、新品全能之星榜單，成為珠寶電商領(lǐng)域唯一同時(shí)斬獲三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌。在疫情反復(fù)、各行業(yè)發(fā)展均不景氣的當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，周大生電商銷量逆勢(shì)而行，令業(yè)界為之側(cè)目。
在不久前的618活動(dòng)中，周大生推出了5G系列新品，產(chǎn)品工藝全新升級(jí)結(jié)合營(yíng)銷推廣新策略的應(yīng)用，使得周大生天貓旗艦店在活動(dòng)期間同品類店鋪中拔得頭籌，交出了周大生布局電商以來(lái)又一次驚喜答卷。
之所以能夠躋身“品類升級(jí)夢(mèng)之隊(duì)”，與周大生一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的專注分不開。回顧周大生產(chǎn)品工藝發(fā)展史，從3D硬金加入獨(dú)家星空琺瑯工藝的創(chuàng)作到鉑金與琺瑯工藝的結(jié)合。
再到全新推出的【極光金工藝】升級(jí)系列，周大生始終立足產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，領(lǐng)銜行業(yè)應(yīng)用前沿工藝與款式設(shè)計(jì)，打造顏值與價(jià)值并存的年輕態(tài)黃金飾品。
除了產(chǎn)品力，周大生緊跟時(shí)代潮流，提前布局的營(yíng)銷推廣策略也是爆賣的主要原因。作為全網(wǎng)公認(rèn)的“超級(jí)爆品之星”，周大生提前布局直播帶貨，與薇婭、辛巴等頂流主播攜手合作，打造“直播帶爆品”策略，在618活動(dòng)中，知名主播薇婭直播帶貨“小哨子”鎖骨鏈，取得驚人戰(zhàn)績(jī)，再度驗(yàn)證了周大生珠寶電商領(lǐng)域領(lǐng)銜品牌的地位。
在直播帶貨領(lǐng)域做到了前瞻布局，收獲滿滿，周大生沒(méi)有停止探索的腳步，繼續(xù)拓展新領(lǐng)域。為了精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，針對(duì)性地輸出快反產(chǎn)品，打造爆品，周大生推出了“爆款打造計(jì)劃”，緊緊拿捏小紅書和淘寶鏈路的打通和人群的輸送。憑借銅錢項(xiàng)鏈、蝴蝶結(jié)項(xiàng)鏈這兩款“新品全能之星”，通過(guò)小紅書、抖音等分享平臺(tái)，觸達(dá)年輕群體的喜好。不僅在筆記閱讀上帶來(lái)了26萬(wàn)+的閱讀，而且單月單品帶來(lái)151W下單，爆款單品銅錢項(xiàng)鏈上新2個(gè)月就在618活動(dòng)期間取得月銷600+的優(yōu)異成績(jī)，“爆款打造計(jì)劃”一如周大生布局電商以來(lái)的諸多營(yíng)銷策略一樣，取得了開門紅。
回顧周大生布局電商以來(lái)，一路披荊斬棘，戰(zhàn)績(jī)不凡。2014年初，周大生成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部并入駐天貓，銷售力一貫強(qiáng)勁，僅在第二年就憑借黃金超級(jí)單品蝴蝶吊墜，就達(dá)成了短短兩年就跑進(jìn)了天貓珠寶類目前三的優(yōu)異成績(jī)；
2017年與天貓攜手打造智慧門店，周大生創(chuàng)新應(yīng)用“魔鏡”的智能導(dǎo)購(gòu)設(shè)備，嫁接AR交互技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線下場(chǎng)景虛擬試戴線上產(chǎn)品，真實(shí)呈現(xiàn)虛擬貨品試戴效果；同年，周大生天貓旗艦店開始店鋪直播，是同行業(yè)首位嘗試進(jìn)行店鋪?zhàn)圆サ钠放疲?/span>
2018年獲得天貓店鋪直播獎(jiǎng)項(xiàng)；
2019年于雙十一突破單日銷售破億的門檻，成為天貓億級(jí)俱樂(lè)部中的一員；2020年，在受疫情影響的前提下，銷售業(yè)績(jī)依然穩(wěn)步增長(zhǎng)；
2021年618期間，店鋪?zhàn)圆ピ俅伟蔚妙^籌，成為天貓珠寶類目領(lǐng)銜品牌，尤其是每年4月，周大生店慶月打造的“寵愛(ài)節(jié)”，滿滿福利回饋顧客，多種玩法驚艷粉絲，每年寵愛(ài)節(jié)都以全網(wǎng)狂歡圓滿收官。
作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌，周大生在電商領(lǐng)域的布局始終領(lǐng)先行業(yè)。如今的飛速發(fā)展離不開全渠道百花齊放的戰(zhàn)略，從單一店鋪呈現(xiàn)到直播間的強(qiáng)力互動(dòng)，從淘內(nèi)內(nèi)容到站外傳播，從直播帶貨到抖音、小紅書等分享平臺(tái)的“爆款”浪潮，周大生不僅用前瞻性布局贏來(lái)了一次又一次成功的探索和嘗試，更在全渠道鏈路的一次次挑戰(zhàn)中收獲頗豐。放眼未來(lái)，創(chuàng)新與前瞻已經(jīng)成為珠寶電商的制勝法寶，而周大生無(wú)疑是打開創(chuàng)意營(yíng)銷這扇大門的勇士與先鋒。
