隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)承壓加重，各大行業(yè)市場(chǎng)行情都不容樂(lè)觀。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，冰箱行業(yè)零售量下滑7%，零售額下滑15.2%。此次下行趨勢(shì)使得幾大頭部品牌都受到影響，但有一個(gè)品牌卻在持續(xù)擴(kuò)張。1-7月數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱整體份額漲至16.31%，去年同期為13.81%。在1萬(wàn)元以上高端市場(chǎng)，卡薩帝冰箱份額達(dá)38.8%，居第一。
市場(chǎng)的份額是此消彼長(zhǎng)的，有人上漲必定也會(huì)有人下跌，所以卡薩帝的上漲肯定也是動(dòng)了別人的蛋糕。今天我們暫且不論誰(shuí)的蛋糕被分走了，先來(lái)看看在別人都在下滑的時(shí)候，卡薩帝為什么還能持續(xù)擴(kuò)張份額。
從兩方面來(lái)看，不管是原創(chuàng)科技的迭代，還是場(chǎng)景方案的創(chuàng)新，卡薩帝一直以用戶需求為中心來(lái)打通增長(zhǎng)通道。所以說(shuō)，卡薩帝的成長(zhǎng)其實(shí)是用戶驅(qū)動(dòng)的，其成長(zhǎng)故事其實(shí)就是“用戶故事”。
低價(jià)才賣得好？破解用戶需求高價(jià)也能暢銷
無(wú)論大環(huán)境如何，人們追求美好生活的目標(biāo)都不會(huì)變。根據(jù)GfK家電消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半以上生活在一二線及三線以下的居民會(huì)考慮成套家電，“與整體家居風(fēng)格一致”是他們考慮的主要原因之一，這意味著消費(fèi)者更希望通過(guò)家電空間的合理利用，來(lái)保持整體家居風(fēng)格的一致性，從而提升整家的顏值。而冰箱是廚房中的核心電器，如果能為整體廚房增加顏值，即使付出更多的價(jià)格，用戶也會(huì)心甘情愿掏出腰包。以下數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。
GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，在年累TOP5暢銷型號(hào)榜單中，卡薩帝占2席，同時(shí)平均單價(jià)最高的是卡薩帝天成冰箱，為19724元，超過(guò)行業(yè)平均單價(jià)的3倍?？梢?，卡薩帝價(jià)格高但仍然賣得好，這也顛覆了“價(jià)低才有高銷量”的傳統(tǒng)認(rèn)知。值得注意的是，暢銷型號(hào)榜單中的這兩款卡薩帝冰箱都可嵌入櫥柜，其中一款采用零距離自由嵌入式科技，從傳統(tǒng)的兩側(cè)散熱改成底部前置散熱，實(shí)現(xiàn)兩側(cè)零嵌，與整個(gè)廚房融為一體。而最近上市的卡薩帝冰箱新品更是在兩側(cè)零嵌基礎(chǔ)上，通過(guò)原創(chuàng)超薄發(fā)泡層科技打造了厚度僅為60cm的平嵌冰箱，可適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的櫥柜深度，達(dá)到了正面平嵌的效果。
同時(shí)，為了讓用戶吃得更新鮮、營(yíng)養(yǎng)，卡薩帝冰箱打造MSA控氧保鮮科技，讓食材實(shí)現(xiàn)7天營(yíng)養(yǎng)幾乎不流失。儲(chǔ)存了7天的草莓，花青素比普通冰箱存的草莓高21.9%，葉酸高40.2%，可媲美新摘鮮果?？梢姡ㄋ_帝冰箱“高價(jià)也有高銷量”的背后，離不開對(duì)原創(chuàng)科技的不斷迭新。
不只有原創(chuàng)科技？場(chǎng)景方案助力持續(xù)增長(zhǎng)
能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的引領(lǐng)和增長(zhǎng)，源于原創(chuàng)科技卻不止于原創(chuàng)科技。在現(xiàn)代家庭來(lái)中，智能家電的存在感越來(lái)越強(qiáng)，調(diào)查顯示，2020年我國(guó)智能家電產(chǎn)品中，智能冰箱滲透率就達(dá)到了17.6%。冰箱在廚房中已經(jīng)不只是儲(chǔ)鮮的工具，而是連接美好廚房生活的智慧網(wǎng)器。而作為新一代廚房的智慧大腦，卡薩帝從吃、買、存、做等廚房場(chǎng)景出發(fā)，為用戶提供一整套廚房場(chǎng)景解決方案，讓用戶的廚房生活更健康、便捷。
在卡薩帝新一代廚房中，買來(lái)食材可以通過(guò)智慧管夾存入冰箱，吃完了可以一鍵下單補(bǔ)貨，忘記吃的時(shí)候有主動(dòng)提醒。冰箱還能根據(jù)每個(gè)家人的身體狀況定制健康食譜，孩子需要的蛋白質(zhì)、媽媽需要的維生素、爸爸需要的低脂高鈣都會(huì)體現(xiàn)在健康食譜中。冰箱和整套廚電連接后，廚電可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)烹飪，讓用戶解放雙手享受更多美好生活。
想在存量市場(chǎng)中尋找增量，就要懂得把握市場(chǎng)新機(jī)遇?？ㄋ_帝冰箱通過(guò)洞察用戶痛點(diǎn)迭代原創(chuàng)科技，深入用戶生活后再升級(jí)廚房場(chǎng)景，從吃到買、存再到做，為用戶升級(jí)廚居生活的同時(shí)，更為自身的增長(zhǎng)打開新的通道。
