今年，洗衣機(jī)行業(yè)仍然承受著不小的壓力。來自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月，洗衣機(jī)市場(chǎng)的零售額和零售量雙雙下降，同比下降16.1%和24.4%。盡管市場(chǎng)整體下跌，但是Leader洗衣機(jī)1-6月份額與同期相比仍保持正向增長(zhǎng)，繼續(xù)位列行業(yè)TOP4。Leader洗衣機(jī)能逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本動(dòng)力在哪？
這離不開Leader智慧洗護(hù)場(chǎng)景的拉動(dòng)。在察覺到用戶對(duì)洗護(hù)健康的需求提升后，Leader洗衣機(jī)不斷迭代智慧洗護(hù)場(chǎng)景方案，并對(duì)場(chǎng)景下的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)布新品Leader“小藍(lán)盒”洗消一體機(jī)，采用復(fù)合緩釋殺菌技術(shù)，殺菌率達(dá)99.99%，真正實(shí)現(xiàn)洗衣除菌一步到位。為用戶帶來健康洗護(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也為自己帶來了業(yè)績(jī)上新增長(zhǎng)。
如何在逆境中增長(zhǎng)，必須要從用戶痛點(diǎn)入手。Leader洗衣機(jī)主要面向95、00后的Z世代用戶，想要解決Z世代洗護(hù)痛點(diǎn)，主要靠以下兩點(diǎn)：
首先，產(chǎn)品適配Z世代，技術(shù)創(chuàng)新補(bǔ)短板。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)如今，年輕用戶不僅要求衣服要洗得干凈，更注重洗護(hù)健康，衣物消殺徹底，也是選購洗衣機(jī)的要求之一。對(duì)此，市場(chǎng)上很多品牌推出了高溫、紫外線、銀離子等除菌方式，由于消殺不徹底，消殺過重等原因，導(dǎo)致衣物受損嚴(yán)重的問題比比皆是。
對(duì)此，Leader洗衣機(jī)發(fā)布一則白紙實(shí)驗(yàn)視頻，從視頻中可以直觀看到，Leader“小藍(lán)盒”洗消一體機(jī)，不僅將衣物表面污漬洗干凈，在顯微鏡中也顯示無微生物、細(xì)菌殘留。究其原因，原來Leader“小藍(lán)盒”洗消一體機(jī)搭載的復(fù)合緩釋殺菌技術(shù),殺菌率高達(dá)99.99%,實(shí)現(xiàn)消毒、殺菌、消泡、除螨于一體。以技術(shù)解決用戶痛點(diǎn),保障Z世代洗護(hù)健康。
其次，換道場(chǎng)景，滿足Z世代多維度需求。Leader與其他洗衣機(jī)的差異并不僅限于能為衣物實(shí)現(xiàn)除菌消毒，當(dāng)其他品牌還停留在做產(chǎn)品，Leader已經(jīng)洞察到年輕用戶對(duì)健康生活的更深層次的需求，通過場(chǎng)景迭代為用戶帶來健康生活新體驗(yàn)。
隨著年輕人對(duì)健康越來越看重，除了衣物消毒，越來越多的人意識(shí)到日常殺菌消毒的重要性。然而像酒精、消毒液等消毒產(chǎn)品使用不當(dāng)容易引發(fā)安全事故，消毒機(jī)只能在家里使用不易外出攜帶，該怎么辦？Leader“小藍(lán)盒”洗消一體機(jī)除了能給衣物除菌，還能實(shí)現(xiàn)全空間消殺?！靶∷{(lán)盒”可以靈活拆卸，浸水產(chǎn)生的溶液具備和消毒水同樣的功效，能夠用來噴灑空氣或物品表面，對(duì)快遞、寵物用品、家居用品等都能做到有效消殺。要出門，“小藍(lán)盒”可以隨身攜帶，在任何場(chǎng)景下都能拿出進(jìn)行全空間消毒。
Leader洗衣機(jī)從Z世代需求出發(fā)，通過創(chuàng)新“小藍(lán)盒”，將洗、消功能融為一體，打破了過去洗衣機(jī)只能洗衣的思路，為Z世代用戶迭代了場(chǎng)景體驗(yàn)。這不但為L(zhǎng)eader創(chuàng)造了增長(zhǎng)動(dòng)能，也為L(zhǎng)eader贏得了用戶和市場(chǎng)認(rèn)可。
