在家電市場中，與IP合作的產(chǎn)品并不少見。提到這類產(chǎn)品，人們大多首先會想到定制化的設(shè)計。但實際上，產(chǎn)品與IP成功合作的意義，并不僅限于獨特的外形，更要通過找到雙方的契合點，讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生共鳴。對此，我們不妨透過一款年輕品牌空調(diào)，來了解IP合作背后的邏輯，及其為用戶帶來的不同體驗。
在8月11日，Leader聯(lián)動“小黃人”IP，獨家推出了“小黃人大眼萌”系列空調(diào)。借助個性的設(shè)計和多樣的空氣場景體驗，Leader將多種風(fēng)感與“小黃人”百變的呆萌造型結(jié)合，打破了人們對空調(diào)的固有印象。但為何一款空調(diào)會選擇與“小黃人”IP合作呢？從表面上看，這是為了追求IP熱度，但從深層看，則是基于企業(yè)對用戶與產(chǎn)品的深層理解。
從推產(chǎn)品到圈用戶！IP合作帶來顯著增效
所謂IP是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)。但在泛娛樂時代，IP多指動漫、影視劇、游戲等內(nèi)容中的人物或虛擬產(chǎn)品形象。比如精靈寶可夢、Hello Kitty等，都是大家熟知的IP形象。而選擇與產(chǎn)品相契合的IP合作，就會在多個方面實現(xiàn)“1+1>2”的顯著效果。
一是產(chǎn)品賦能。與IP合作，可以通過產(chǎn)品與IP印象相結(jié)合，凸顯品牌與產(chǎn)品特性，為產(chǎn)品的功能或體驗賦予更加感性的認(rèn)知。
二是強化營銷。知名IP自帶流量與話題，產(chǎn)品與IP合作能夠共享流量與網(wǎng)絡(luò)熱度，帶來更加廣泛的傳播效果。
三是拓展圈層。不同的產(chǎn)品會有不同的圈層用戶，通過合作能幫助產(chǎn)品打破固有圈層，以IP切入新的圈層，拓展用戶基礎(chǔ)。
可見，家電借勢IP，可以通過相互碰撞與解構(gòu)，為產(chǎn)品引入新活力，為品牌建立新形象。同時，IP合作也能為產(chǎn)品提升話題與熱度，吸引更多年輕群體的青睞。而要達(dá)到這一目的，就需要產(chǎn)品與IP的高度契合，這也是Leader空調(diào)選擇“小黃人”IP的原因之一。
不僅形象有共鳴！Leader與IP實現(xiàn)深度融合
熱度是企業(yè)選擇IP合作的重要理由，“小黃人”IP起源于2010年一部動畫電影，其中呆萌的“小黃人”在上映后迅速受到年輕人的歡迎。而這一受眾群體，與Leader的目標(biāo)用戶不謀而合。
以Leader“小黃人大眼萌”空調(diào)為例，目標(biāo)客戶主要為年輕父母，這就要求IP要在兒童與年輕父母間要同時具備高認(rèn)知度。在一項調(diào)查中顯示，“小黃人”在3-12歲兒童及一般群體中的認(rèn)知度均高達(dá)81%，對相關(guān)內(nèi)容的收視率也達(dá)到90%左右。由此可見，“小黃人”IP足以在目標(biāo)用戶中產(chǎn)生共鳴。
除了熱度，IP能否與產(chǎn)品特點融合，也是IP合作是否成功的重要因素。在人們的印象中，“小黃人”往往以可愛、樂觀、百變的形象示人。無論是喜歡搖滾的斯圖爾特、戴耳機的鮑勃，還是愛聽歌的凱文，都有各自的造型與性格，這恰好與Leader空調(diào)的個性設(shè)計和多變的風(fēng)感體驗相對應(yīng)。
在設(shè)計上，一方面Leader空調(diào)將“小黃人”圖案印于機身；另一方面，白色機身搭配可在180°、40°、0°間變換的黃色旋翼臂造型，與不同的“小黃人”外形相呼應(yīng)。在風(fēng)感上，Leader空調(diào)也表現(xiàn)出如“小黃人”一樣的鮮明性格。在臥室場景中，空調(diào)正對床位時，魔法瀑布風(fēng)可以讓冷風(fēng)附壁下沉，避免直吹床位；空調(diào)在床頭時，魔法巡航風(fēng)可以橫向吹過床位，不讓冷風(fēng)吹頭；空調(diào)在床側(cè)時，魔法環(huán)抱風(fēng)則能讓冷風(fēng)環(huán)抱床位吹出。
成功的IP合作，可以迅速拉近用戶與產(chǎn)品的距離，更能讓品牌認(rèn)知度得到鞏固與提升。而Leader在成功推出“小黃人大眼萌”系列空調(diào)的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步打造更多“小黃人”IP的系列產(chǎn)品。同時，基于對年輕人需求的洞察，以及對產(chǎn)品技術(shù)與生態(tài)場景的迭代，Leader空調(diào)也將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)賽道，為家電與IP的深度合作提供值得借鑒的經(jīng)驗與動力。
