為更好的服務(wù)消費(fèi)者冬日滑雪需求，12月13日，科學(xué)消費(fèi)指南“什么值得買(mǎi)”正式上線“跟著值得買(mǎi)去滑雪”專(zhuān)題活動(dòng)。專(zhuān)題集合了滑雪技巧、裝備消費(fèi)攻略、雪場(chǎng)推薦、線下互動(dòng)活動(dòng)等多元內(nèi)容，為用戶(hù)提供了具有針對(duì)性、指導(dǎo)性的科學(xué)消費(fèi)決策參考，充分滿足了不同情況的滑雪愛(ài)好者需求，讓其更好的享受冰雪運(yùn)動(dòng)。
在冬奧會(huì)的助力之下，我國(guó)冰雪行業(yè)已駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道，巨大的市場(chǎng)潛力和強(qiáng)大動(dòng)能正得到不斷釋放，參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模都實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，且冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者黏性逐漸顯現(xiàn)。什么值得買(mǎi)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張宇昂透露，今年1月份站內(nèi)上線了“冰雪研究院”欄目，一經(jīng)推出便獲得用戶(hù)和品牌方的廣泛關(guān)注?！敖衲晔呛蠖瑠W時(shí)期的首個(gè)雪季，由于此前冰雪運(yùn)動(dòng)的普及，滑雪愛(ài)好者群體已經(jīng)初具規(guī)模，且目前疫情防控進(jìn)入新階段，大眾運(yùn)動(dòng)健身的熱情已經(jīng)到來(lái)，預(yù)計(jì)今年雪季冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪消費(fèi)會(huì)迎來(lái)新一波高潮?！?
此次雪季專(zhuān)題正是什么值得買(mǎi)在整理全年消費(fèi)者對(duì)于冰雪消費(fèi)相關(guān)反饋后，對(duì)“冰雪研究院”的內(nèi)容升級(jí)，以更全面的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者以更科學(xué)的態(tài)度和方式檢視需求與消費(fèi)，提升消費(fèi)品質(zhì)，并期待能夠吸引更多滑雪愛(ài)好者的關(guān)注，打造高水準(zhǔn)滑雪內(nèi)容平臺(tái)，助力中國(guó)冰雪行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也期望能夠以此為樣板，為更多垂直行業(yè)輸出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
專(zhuān)業(yè)化商品推薦，助力中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
自2015年北京獲得冬奧會(huì)主辦權(quán)之后，冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸從小眾走向大眾化，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從北京冬奧會(huì)申辦成功至2021年10月，中國(guó)已實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。
滑雪運(yùn)動(dòng)熱潮帶動(dòng)了相關(guān)消費(fèi)的興起，為了更好的服務(wù)冰雪消費(fèi)這一細(xì)分消費(fèi)需求，什么值得買(mǎi)在年初上線了“冰雪研究院”欄目，通過(guò)一站式的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容呈現(xiàn)，為冰雪愛(ài)好者提供百科全書(shū)式的決策建議。該欄目也帶動(dòng)了站內(nèi)冰雪相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，并提升了諸多優(yōu)秀滑雪品牌和單品的曝光。
截至今年12月，什么值得買(mǎi)站內(nèi)今年“滑雪”關(guān)鍵詞商品GMV同比提升75.66%，“滑冰”關(guān)鍵詞商品GMV同比提升94.89%，其中滑雪服、滑雪頭盔等核心裝備GMV分別同比增長(zhǎng)56.84%、20.44%。尤其是雙11期間，滑雪行業(yè)成交同比增長(zhǎng)334%。
“雖然中國(guó)滑雪市場(chǎng)仍以初級(jí)玩家居多，但不可否認(rèn)的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的黏性很高，越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上滑雪，慢慢從零基礎(chǔ)的體驗(yàn)型滑雪者轉(zhuǎn)化為滑雪愛(ài)好者?！笔裁粗档觅I(mǎi)滑雪行業(yè)專(zhuān)業(yè)編輯李娜透露，從站內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于滑雪的熱情并非一時(shí)，而是貫穿了整個(gè)2022年，即便在炎炎夏日，也有不少消費(fèi)者選擇室內(nèi)滑雪場(chǎng)，或陸地沖浪等“代餐”，因此今年雪季什么值得買(mǎi)加強(qiáng)了滑雪行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，推出“跟著值得買(mǎi)去滑雪”專(zhuān)題，為消費(fèi)者提供更具針對(duì)性、指導(dǎo)性的科學(xué)消費(fèi)建議。
正是看到了廣闊的發(fā)展前景，滑雪也成為各運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)相搶灘的賽道，除了迪桑特、burton等老牌海外滑雪品牌外，安踏、南恩、Goski等本土品牌也憑借過(guò)硬的質(zhì)量和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)一席之地，獲得消費(fèi)者廣泛喜愛(ài)。以安踏為例，一款應(yīng)用獨(dú)特技術(shù)的中國(guó)冰雪聚熱滑雪棉服已成為什么值得買(mǎi)站內(nèi)關(guān)注度最高的滑雪服之一，“不少消費(fèi)者的第一塊滑雪板、第一套滑雪服都來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌，目前站內(nèi)國(guó)產(chǎn)滑雪品牌GMV同比增幅要高于海外品牌。我們也希望能夠通過(guò)雪季專(zhuān)題策劃，幫助更多優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌和單品，站到臺(tái)前為市場(chǎng)所熟知和認(rèn)可，為中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一臂之力?！崩钅日f(shuō)道。
在“跟著值得買(mǎi)去滑雪”專(zhuān)題中，什么值得買(mǎi)行業(yè)專(zhuān)家也精心挑選了多款滑雪裝備，并推出“單板鼻祖”、“國(guó)貨之光”、“雪場(chǎng)最熱”等三大消費(fèi)板塊，匯聚各板塊最具代表性的商品，幫助消費(fèi)者快速掌握滑雪消費(fèi)最新風(fēng)向，輕松完成消費(fèi)決策。
分階段打造亮點(diǎn)活動(dòng)，全方位滿足市場(chǎng)需求
據(jù)中國(guó)旅游研究院研究顯示，在北京冬奧會(huì)、冰雪出境旅游回流、旅游消費(fèi)升級(jí)以及冰雪設(shè)施全國(guó)布局等供需兩方面刺激下，全國(guó)冰雪休閑人數(shù)從2016至2017冰雪季的1.7億人次增加至2020至2021冰雪季的2.54億人次，滑雪已然成為長(zhǎng)周期的一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)。因此，“跟著值得買(mǎi)去滑雪”的相關(guān)策劃也橫跨整個(gè)雪季，并從技術(shù)、消費(fèi)場(chǎng)景、時(shí)間等層面進(jìn)行了相應(yīng)的活動(dòng)策劃，以助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)決策。
以技術(shù)層面為例，“跟著值得買(mǎi)去滑雪”便著重策劃了一系列針對(duì)不同水平冰雪玩家的內(nèi)容。比如對(duì)于受眾基數(shù)較大的新手和進(jìn)階群體，便推出了“開(kāi)板篇”、“值得買(mǎi)滑雪pro大賞”，為其提供專(zhuān)業(yè)的滑雪攻略、裝備選購(gòu)指南、滑雪教學(xué)等內(nèi)容，讓消費(fèi)者對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)有了更充分、更科學(xué)的認(rèn)知，幫助新手順利入門(mén)，讓老玩家快速成長(zhǎng)。
目前滑雪以單板和雙板為主，兩者都擁有龐大的受眾群體。其中單板由于觀賞性和造型更為潮酷，近年來(lái)頗受年輕群體的喜愛(ài)，但李娜表示，冬奧會(huì)期間，滑雪冠軍谷愛(ài)凌帶火了“雙板自由式滑雪”，因而這一類(lèi)目在今年實(shí)現(xiàn)了快速崛起。因此滑雪行業(yè)也分別策劃了“雙板pro養(yǎng)成計(jì)劃”和“單板pro養(yǎng)成計(jì)劃”，充分滿足不同類(lèi)型滑雪愛(ài)好者內(nèi)容需求。
另一方面，隨著滑雪群體的不斷擴(kuò)大，也隨之衍生出更多元化的消費(fèi)需求，推動(dòng)著冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善。
當(dāng)下“Z世代”正在成為冰雪運(yùn)動(dòng)的新生力量，滑雪群體趨于年輕化，甚至這股熱潮已經(jīng)席卷到了學(xué)齡前兒童，“親子滑雪”逐漸成為風(fēng)潮。而什么值得買(mǎi)站內(nèi)用戶(hù)多為高學(xué)歷、高收入的中年群體，這群用戶(hù)消費(fèi)層次普遍較高，熱愛(ài)滑雪等中高端消費(fèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)已婚、已育人群占比較高，因此“跟著值得買(mǎi)去滑雪”專(zhuān)欄也策劃了“帶著寶寶去滑雪”活動(dòng)，推出親子滑雪攻略、親子滑雪促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)等內(nèi)容。
受各地冰雪資源分布影響，以及防疫政策的調(diào)整，越來(lái)越多的滑雪愛(ài)好者變身“雪季候鳥(niǎo)”，在冬日前往北大壺、阿勒泰、長(zhǎng)白山等黃金滑雪地，他們的出行需求已經(jīng)從單純滑雪向度假休閑轉(zhuǎn)變，并帶動(dòng)了住宿、觀景等冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在什么值得買(mǎi)站內(nèi)，滑雪+溫泉、滑雪+賞雪的“組合裝”銷(xiāo)量一向火爆，“跟著值得買(mǎi)去滑雪”也整理了全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)雪場(chǎng)攻略及相關(guān)商品信息給到用戶(hù)，為其提供更科學(xué)的消費(fèi)建議。
此外，在情人節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，什么值得買(mǎi)也策劃了專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以服務(wù)于情侶滑雪愛(ài)好者，全方位滿足用戶(hù)細(xì)分需求。
“滑雪嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)，不同水平的玩家所需的裝備和技巧各有不同；同時(shí)隨著消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求勢(shì)必愈發(fā)多元化發(fā)展。”李娜介紹，平臺(tái)希望能通過(guò)這次的專(zhuān)題策劃，針對(duì)性的輸出專(zhuān)業(yè)技巧和消費(fèi)建議，幫助更多玩家更好的掌握滑雪知識(shí)，滿足其滑雪需求，并助力行業(yè)健康發(fā)展。
打造垂直賽道服務(wù)樣板，提高B端C端連接效率
以“冰雪研究院”、“跟著值得買(mǎi)去滑雪”為代表的在冰雪這一垂直消費(fèi)領(lǐng)域的深耕，只是什么值得買(mǎi)進(jìn)行消費(fèi)內(nèi)容布局的一個(gè)切面。面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新世代消費(fèi)者、不斷拓寬的細(xì)分消費(fèi)需求、不斷升級(jí)變化的消費(fèi)新趨勢(shì)，什么值得買(mǎi)始終堅(jiān)持前沿性的洞察，并以品類(lèi)和場(chǎng)景為中心，進(jìn)行更垂直、更全面的消費(fèi)品類(lèi)布局，建設(shè)多元化的內(nèi)容生態(tài)。
目前，什么值得買(mǎi)上的消費(fèi)內(nèi)容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在細(xì)分垂類(lèi)行業(yè)中深耕，也在眾多新消費(fèi)領(lǐng)域拓展布局。在垂類(lèi)內(nèi)容方面，什么值得買(mǎi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100多個(gè)二級(jí)消費(fèi)類(lèi)目的建設(shè)。并在品牌升級(jí)改版時(shí)，在App首頁(yè)增加了“選購(gòu)指南”板塊，集合購(gòu)物攻略、避坑指南、深度測(cè)評(píng)、權(quán)威榜單、新品速遞、超值好價(jià)等全面維度，覆蓋19個(gè)綜合消費(fèi)品類(lèi)、100多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，哪怕是對(duì)某一細(xì)分品類(lèi)此前毫無(wú)儲(chǔ)備的消費(fèi)者，也可以通過(guò)相關(guān)內(nèi)容的快速學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)。
今年站內(nèi)還推出消費(fèi)IP“從入門(mén)到行家”，旨在為不同進(jìn)階程度的消費(fèi)者提供具體細(xì)分品類(lèi)的定制化決策支持，消費(fèi)小白可以在此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)“掃盲”，進(jìn)階者可以獲得更專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo)，大神也可在此分享、交流自己的消費(fèi)心得。對(duì)于一些新興的消費(fèi)趨勢(shì)，什么值得買(mǎi)也始終保持著緊密觀察，并相繼產(chǎn)出了露營(yíng)、陸地沖浪、機(jī)械鍵盤(pán)等眾多消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告。
“什么值得買(mǎi)尊重并致力于滿足每一種消費(fèi)呼聲，'跟著值得買(mǎi)去滑雪’只是我們?cè)谄渲袊L試的一個(gè)樣本。希望能通過(guò)這種全矩陣的內(nèi)容建設(shè)，我們能夠完成更多細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)消費(fèi)從理論到實(shí)踐的全鏈路覆蓋，助力消費(fèi)者進(jìn)行信息篩選及降噪，提升其決策效率和質(zhì)量的同時(shí)，也探索更多良性的互動(dòng)方式，為優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造更多曝光機(jī)會(huì)，搭建更多B端與C端的溝通橋梁?！睆堄畎罕硎?。
作為擁有萬(wàn)千用戶(hù)的科學(xué)消費(fèi)指南，什么值得買(mǎi)希望通過(guò)多元的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和扶持規(guī)劃，持續(xù)建設(shè)站內(nèi)垂直賽道氛圍，吸引更多細(xì)分消費(fèi)愛(ài)好者來(lái)此聚集、分享，為行業(yè)沉淀更多具有足夠參考價(jià)值的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，并挖掘更多消費(fèi)者端的真實(shí)聲音，聯(lián)合品牌，打造高效連接供需兩端的良好溝通機(jī)制，更好地服務(wù)消費(fèi)者和行業(yè)。未來(lái)，什么值得買(mǎi)也將持續(xù)深耕消費(fèi)內(nèi)容建設(shè)，在精準(zhǔn)研究細(xì)分領(lǐng)域用戶(hù)的興趣點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，為用戶(hù)提供更高效、精準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)決策支持，創(chuàng)造信息自由流動(dòng)的美好世界。
