從30小時(shí)往返1300公里的“大學(xué)生特種兵式旅游”,到近期頻頻出圈的爐子、小餅加小蔥“淄博燒烤三件套”,今年出游熱點(diǎn)早早地火遍了社交網(wǎng)絡(luò)。五一小長假,進(jìn)一步催熱了全民出游消費(fèi)熱:國家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示,五一假期,全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入同比增長24.4%。其中,服務(wù)消費(fèi)和商品消費(fèi)同比分別增長28.7%和19.5%,居民消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)。
其實(shí),早在假期還未開始前,五一巨大的消費(fèi)熱潮在4月即已暗潮涌動(dòng),巨量算數(shù)顯示,近一個(gè)月以來,抖音#五一出游穿搭 話題播放量超49億。從露營裝備、出游穿搭,到美妝個(gè)護(hù)、親子生活、以及日化用品、3C數(shù)碼,出游熱潮帶來了一波囤貨與種草熱潮,為全品類商家?guī)砩鈾C(jī)會(huì)。
為了幫助乘上五一黃金周的消費(fèi)增長浪潮,抖音電商「抖in域見好貨·出游囤貨季」為商家提供了一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)期間,商家訂單量與交易額明顯提升,其中活動(dòng)覆蓋商家訂單量漲幅17.24%,GMV漲幅17.08%;全域報(bào)名商家(重點(diǎn)店鋪)訂單量漲幅34.98%,GMV漲幅31.76%。多個(gè)出游囤貨爆品涌現(xiàn),其中活動(dòng)覆蓋商家動(dòng)銷商品數(shù)漲幅24.89%,商城場全量商家爆款商品數(shù)漲幅30.77%,全域萬單商品和商城萬單商品分別增長24.76%、21.50%。
01
內(nèi)容貨架雙場景
“出游囤貨”激活全域生意
五一出游季,離不開”好物清單”:復(fù)古天幕、煤油燈、篝火帳篷、一壺春茶,讓露營成就了一場逃離城市喧囂的“一夜烏托邦”;不論是在海島、沙漠、梯田親近自然,還是充分體驗(yàn)不同城市煙火生活,防曬衣、墨鏡、漁夫帽都是自由出行不可或缺的保護(hù)裝備;漫漫旅行長途中,手工臘腸、紅薯干、堅(jiān)果,則成為了無聊消遣、圍坐社交的能量補(bǔ)給……
這些好物“囤貨”需求,在「抖in域見好貨·出游囤貨季」得到充分滿足。為了讓用戶在抖音電商發(fā)現(xiàn)更多出游好物,讓商家借出游契機(jī)實(shí)現(xiàn)生意躍遷,「抖in域見好貨·出游囤貨季」推出了覆蓋內(nèi)容場景和貨架場景的全域活動(dòng)玩法。
1 內(nèi)容場玩法:盤活商達(dá)生意,讓出游好物變爆品
在五一出游節(jié)點(diǎn),旅行、潮流、文化、趣味成為重要內(nèi)容導(dǎo)向,商家達(dá)人都希望借助黃金周的節(jié)點(diǎn),用直播、短視頻等種草內(nèi)容撬動(dòng)用戶興趣,繼而促成交易決策。
對(duì)此,「抖in域見好貨·出游囤貨季」推出增量訂單排位賽、訂單沖刺打榜賽玩法,鼓勵(lì)商家通過氛圍感直播種草,點(diǎn)燃出游囤貨興趣消費(fèi)。活動(dòng)期間,活動(dòng)覆蓋商家訂單量漲幅17.24%,GMV漲幅17.08%;全域報(bào)名商家(重點(diǎn)店鋪)訂單量漲幅34.98%,GMV漲幅31.76%,成功引燃全域多品類賽道生意。
在百舸爭流的訂單排位外,新動(dòng)銷商品排位賽、爆款商品排位賽進(jìn)一步加碼,制造了旋轉(zhuǎn)手機(jī)支架、假睫毛、拖鞋、鑰匙扣、紅薯干、防臭噴霧劑、衣架連接掛鉤、雙眼皮貼等Top10好物的流行,實(shí)現(xiàn)了“貨品”變“爆品”的快速轉(zhuǎn)化。
五一營銷節(jié)點(diǎn),各類商家積極投入直播與短視頻耕耘,極大豐富了內(nèi)容池,但也導(dǎo)致內(nèi)容相對(duì)擁擠,商家很難僅僅通過自然流量吸引足夠的目標(biāo)用戶。付費(fèi)流量成為協(xié)同自然流量、提升獲客效率的關(guān)鍵,巨量千川福利玩法驚喜上線,通過消返紅包激勵(lì),幫助商家鎖定節(jié)點(diǎn)付費(fèi)流量,更快抵達(dá)GMV目標(biāo)。
在中小商家之外,達(dá)人同樣是「抖in域見好貨·出游囤貨季」重要的參與者。達(dá)人帶貨挑戰(zhàn)賽專為達(dá)人開放,鼓勵(lì)達(dá)人積極開播、參與短視頻帶貨話題,借助勢五一節(jié)點(diǎn)共赴滾燙事業(yè)。
2 貨架場玩法:多維補(bǔ)貼加持,激活“人找貨”熱情
當(dāng)越來越多用戶習(xí)慣在抖音商城“逛著買”,貨架場景的生意潛力被進(jìn)一步釋放。對(duì)于中小商家來說,商城不僅運(yùn)營相對(duì)簡單、貨品調(diào)整靈活,還能通過“人找貨”鏈路,帶來源源不斷的24小時(shí)生意增長。
在琳瑯滿目的貨架場,大促“氛圍感”是刺激消費(fèi)的關(guān)鍵,發(fā)券、秒殺也已成為刺激消費(fèi)的標(biāo)配動(dòng)作?！付秈n域見好貨·出游囤貨季」貨補(bǔ)玩法,通過各類品類券,滿足用戶優(yōu)價(jià)好物需求,并為貨品提供資源曝光扶持;同時(shí)通過秒殺補(bǔ)貼,利用爆款秒殺、頻道滿減、低價(jià)秒殺等不同入口,承接龐大的興趣流量,加快用戶下單決策。
在貨架與內(nèi)容雙場景加持下,全域興趣電商帶動(dòng)爆款商品持續(xù)涌現(xiàn),尤其顯現(xiàn)出商城這一生意場域?qū)ι碳冶返膸?dòng)作用?；顒?dòng)期間,活動(dòng)覆蓋商家動(dòng)銷商品數(shù)漲幅24.89%,商城場全量商家爆款商品數(shù)漲幅30.77%,商城對(duì)動(dòng)銷商品的拉升勢能尤為明顯。在全平臺(tái)涌現(xiàn)的萬單商品中,全域萬單商品和商城萬單商品分別增長24.76%、21.50%。
02
立體化營銷聚焦出游囤貨主題
讓品牌傳播、長效經(jīng)營有歸處
在幾億人遷徙的五一,商家品牌營銷更是扎堆。為了讓更多好物脫穎而出,「抖in域見好貨·出游囤貨季」通過明星、話題、陣地、流量與媒體的多維助力,讓生意增長有歸處。
一方面,超20位頭部達(dá)人化身“出游好物推薦官”,立體化提高傳播聲量;同時(shí),活動(dòng)專屬話題#抖in域見好貨及活動(dòng)主會(huì)場進(jìn)一步聚合參與活動(dòng)的商家和好物,以一站式營銷陣地,激活出游好物消費(fèi)潛力。另一方面,抖音站內(nèi)還配置明星開屏、商城活動(dòng)中心等黃金資源位,為活動(dòng)強(qiáng)勢引流,打造全平臺(tái)出游囤貨心智。
《2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷白皮書》顯示,抖音電商更多地表現(xiàn)出節(jié)點(diǎn)營銷后平臺(tái)日均交易規(guī)模的增長,即使在活動(dòng)結(jié)束后,依舊有較持久的交易規(guī)模提升。這一點(diǎn)在「抖in域見好貨·出游囤貨季」得到進(jìn)一步驗(yàn)證:覆蓋抖音電商全域、站內(nèi)外傳播資源的營銷動(dòng)作,不僅在短期內(nèi)為商達(dá)帶來了源源不斷的好生意,同時(shí)還以節(jié)點(diǎn)營銷打動(dòng)日銷經(jīng)營,幫助商家實(shí)現(xiàn)長效增長。
作為「抖in域見好貨」IP的系列活動(dòng),「抖in域見好貨·出游囤貨季」延續(xù)了“發(fā)掘產(chǎn)地好物、滿足用戶需求”的IP價(jià)值,耦合五一期間集中的出游囤貨消費(fèi)需求,為商達(dá)鏈接興趣用戶、實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)掘金提供了全域陣地。在4月大促空窗期,「出游囤貨季」為期待生意增長的商達(dá)提供了一個(gè)營銷窗口,促成了興趣用戶與優(yōu)價(jià)好物的雙向奔赴。
隨著「抖in域見好貨」IP的展開,我們期待越來越多商家通過抖音電商,讓更多產(chǎn)地好物走入千家萬戶,讓不同地域的“源頭好貨”成為一門持久的好生意。
