新消費時代到來、Z世代消費群體崛起，消費者越來越注重個性和自我表達(dá)，并用極具號召力的行動影響著消費與文化趨勢。
企業(yè)如何完成破圈，實現(xiàn)與新消費群體的有效溝通?11月25日舉辦的——造浪：運動時尚社群大會，將答案娓娓道來。
占據(jù)先機(jī)優(yōu)勢，運動時尚品牌鏈接新消費
作為2023廈門國際時尚周·中國服裝論壇國際運動時尚大會的重要議題，這場論壇將“造浪”作為關(guān)鍵詞，彰顯了運動時尚品牌，踏著時代的風(fēng)浪打造主場，做造浪者的戰(zhàn)略決心。
運動時尚品牌有著得天獨厚的先天優(yōu)勢，自帶潮流、文化標(biāo)簽，和Z世代等新消費群體的DNA高度吻合，但想深度鏈接新消費群體，顯然還有很多難關(guān)需要克服。造浪：運動時尚社群大會邀請業(yè)界企業(yè)家、運營商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管、設(shè)計師等齊聚一堂，打破內(nèi)容運營思維壁壘，共話前沿社媒營銷策略，借勢破浪，提升品牌聲量。
Mazars集團(tuán)董事會成員兼中國大陸執(zhí)行合伙人劉鈺涓解析了中國運動品牌消費者的調(diào)研結(jié)果，她指出有五個趨勢值得我們關(guān)注：
中國運動品牌已經(jīng)崛起，越來越受認(rèn)可，未來市場前景可期;與國際品牌對比，中國運動品牌的設(shè)計、質(zhì)量和材質(zhì)亟待提高，增加品牌認(rèn)知度和國際影響力，以提高客單價;自由、舒適、時尚成為新的服飾要求，運動品牌潛力巨大，品牌可以從時尚、科技切入，收獲更多年輕消費者;老齡人對健康的重視和購買力不容忽視，品牌需拓展多元化的產(chǎn)品線，滿足全年齡段、各圈層、各場景消費者的多元化需求。最后，超過8成的消費者愿意為品牌在可持續(xù)的舉措買單，品牌需要緊跟腳步，從材料、包裝、動物保護(hù)、品牌文化上探索可持續(xù)發(fā)展的重要議題。
京東零售大時尚事業(yè)部運動鞋服業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳澄，分享了京東洞察到的趨勢，她表示后疫情時代戶外行業(yè)成為消費新賽道;女性運動消費者增長，渴望時尚和運動兼具的產(chǎn)品;Z世代消費主導(dǎo)下新銳潮流運動快速破圈。
京東也在積極助力新銳品牌快速成長，通過站內(nèi)外多場域多維度共建，助力品牌聲量和銷量齊飛。搭建垂類社群私域陣地，打造同城同好運動圈，構(gòu)建一站式的體育服務(wù)平臺，助力時尚運動品牌的發(fā)展。
喚醒運動社群的自發(fā)生長
越來越多的運動品牌開始深耕社群運營，對私域進(jìn)行精細(xì)化的管理，社群的魅力在哪里呢?
小紅書商業(yè)奢侈品&潮流服飾行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人雨萱以《迎風(fēng)乘勢，助力運動時尚品牌高質(zhì)量生長》為題，解析企業(yè)如何借助分享內(nèi)容、持續(xù)擴(kuò)大種草影響力，破圈影響更大范圍的消費潛在人群。
她透露，據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年運動、戶外、時尚等圈層都在小紅書有了100%的增長。小紅書也在致力于把社區(qū)靈感照進(jìn)真實生活，讓時尚成為每個人的生活，并呈現(xiàn)出專業(yè)融入生活，小眾運動乘風(fēng)入局;運動品類大熱，從大單品到小品類“萬物皆可種草”;好動星世代;她能動美學(xué);全民皆來動;戶外野入潮等多個趨勢，這對運動品牌來說，也意味著更大的機(jī)會。運動時尚品牌提前掌握流行密碼，將意味著可以乘風(fēng)而行。
緊抓小眾運動賽道，玩出消費新活力
縱觀近幾年的運動市場，越來越多的小眾運動開始走進(jìn)大眾視野，從露營到飛盤，從陸沖到槳板，這些具備社交屬性的都市潮流運動、輕戶外運動迅速崛起，成為流量新星。那么對運動時尚品牌來說，如何從這些小眾、細(xì)分領(lǐng)域挖掘機(jī)會呢?
在足球服飾領(lǐng)域有著傳奇地位的umbro茵寶，在明年即將迎來100歲的生日，但對足球時尚的熱愛卻始終如一。茵寶大中華區(qū)總經(jīng)理Keith Cheng帶來《小眾賽道大眾化》的主題演講，他認(rèn)為人性和價值是品牌需要堅守的，茵寶與眾多足球明星、頂尖球隊合作，創(chuàng)造了一個個茵寶時刻，也讓茵寶受到了廣大足球愛好者的青睞。
Keith Cheng在現(xiàn)場給我們分享了“四維文化的升華”概念，四維即左右內(nèi)外，即將科學(xué)和情感結(jié)合，同時從團(tuán)隊內(nèi)部延申至消費者，讓足球風(fēng)復(fù)古潮流經(jīng)典回歸，續(xù)寫傳奇篇章實力，掀起運動休閑風(fēng)潮。
而專注運動貼身層的UTO創(chuàng)始人張凱，則用“聚焦”兩個字作為演講的關(guān)鍵詞，他表示，聚焦是品牌的命脈，通過賽道聚焦、技術(shù)聚焦、場景聚焦，15年來UTO堅持只做運動貼身層，提升穿著舒適度，完善運動所需性能。
UTO從2017年開始做社群，如今已經(jīng)來到社群2.0新階段，與大品牌利用明星效應(yīng)提升品牌“軟實力”不同，UTO將目光聚焦到了普通人身上，通過“助力首百”這樣的公益項目，助力平凡人的非凡夢，為運動愛好者打造成長體系。
時尚勢力集結(jié)，造浪行動正在發(fā)生
當(dāng)Z世代“表達(dá)自我”、“社交體驗”等一系列與眾不同的消費觀成為了市場的新趨勢，運動品牌需要打造個性化的差異，提供多元體驗，發(fā)力社交媒體，以此觸發(fā)用戶與品牌情感的互動已是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
在尖峰對話上，嘉賓們圍繞當(dāng)代消費趨勢引領(lǐng)、生活方式商業(yè)模式、社群運營與消費連接等課題展開探討，結(jié)合他們在新競爭格局下，內(nèi)容營銷的研究與實踐進(jìn)行頗具啟發(fā)性的主題分享。
風(fēng)謎FOOXMET聯(lián)合創(chuàng)始人周龍介紹道，風(fēng)謎FOOXMET是一個科技服裝品牌，專注機(jī)能運動產(chǎn)品。運動融入日常生活的趨勢下，F(xiàn)OOXMET也在尋求突破點，將運動型功能材料、運動功能融入日常的服飾中。FOOXMET的衣服在設(shè)計上是經(jīng)典且克制的，實際上非常硬核，內(nèi)在和功能是豐富的，在這一點上，F(xiàn)OOXMET可謂是先行一步。
探拓戶外董事長凌明宗認(rèn)為，時代和消費者的變革，對經(jīng)營者來說其實是商機(jī)，是小眾品牌做大做強(qiáng)的唯一機(jī)會。內(nèi)容時代，品牌除了要深耕產(chǎn)品，更要找準(zhǔn)品牌定位，用內(nèi)容輸出進(jìn)行社群的破圈，讓消費者成為傳播者，形成口碑宣傳，達(dá)到裂變的目的。
RICO LEE品牌創(chuàng)始人李偉剛分享，早在十年前，RICO LEE創(chuàng)立之初就確定了戶外時尚的定位。如今，品牌將進(jìn)一步激發(fā)品牌“情緒價值”，滿足不同生活場景下的情緒價值需求。
ONEMIX玩覓品牌CMO曾鴻慶介紹，ONEMIX是專注做專業(yè)跑鞋的，目前也在探索新品類，聚焦大眾消費者，匹配健康解壓、輕松的生活方式。同時注重挖掘大眾用戶的情感價值，建立同頻社群，和大眾用戶產(chǎn)生共鳴。
PlayTop創(chuàng)始人/設(shè)計師梁潔講述，PlayTop團(tuán)隊是一個女性團(tuán)隊，在對女性情緒的感知力上更有優(yōu)勢，更希望用極致的產(chǎn)品，打動消費者。同時將產(chǎn)品和當(dāng)下流行的生活方式緊密鏈接，建立有溫度的社群，打破邊界，掀翻天花板，與用戶在情緒上產(chǎn)生更多互動和共鳴。
作為運動消費者和服裝設(shè)計師，WANYIFANG創(chuàng)始人萬一方在選擇產(chǎn)品時會著重視覺方向。在社交中，著裝是一種表達(dá)，表達(dá)身份、品味、性格、角色，這也是未來運動時尚品牌需要關(guān)注的方向，將社交屬性融入運動時尚產(chǎn)品。
陳宇STUDIO創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)陳宇觀察到，越來越多的服飾品牌開始重視運動時尚品類的研發(fā)，細(xì)分化的產(chǎn)品將是未來的趨勢。他也提及，運動時尚和時尚運動，是不同維度的理解。設(shè)計師要做好交互設(shè)計，通過運動時尚產(chǎn)品和時尚運動潮流相結(jié)合，與消費者雙向奔赴。
針對Z世代的表達(dá)是品牌的必修課，對時尚運動品牌來說，洞察時代潮流才能收獲更長遠(yuǎn)的發(fā)展。本次的造浪：運動時尚社群大會帶來品牌破圈思維，拆解Z世代新消費浪潮下的品牌密碼，為企業(yè)融入Z世代圈、尋求差異化營銷等方面帶來針對性的啟發(fā)，我們也期待能從廈門開始，誕生更多“造浪者”與我們一同探索新興消費、發(fā)掘未來動能、收獲有機(jī)增長，賦能廈門構(gòu)建“國際運動時尚中心”、“時尚消費中心”。
