【MOMENT節(jié)點(diǎn)營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點(diǎn),以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機(jī)會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨,點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時刻,解碼節(jié)點(diǎn)營銷最in玩法。
龍年歡騰、浪漫流轉(zhuǎn)。春節(jié)的腳步漸近,2024年第一波節(jié)點(diǎn)即將到來。小紅書中無數(shù)紅薯er聞風(fēng)而動,緊跟節(jié)日氛圍在社區(qū)中搜索各類春節(jié)相關(guān)產(chǎn)品、攻略、場景……以此作為決策參考。用戶在小紅書中的搜索行為體現(xiàn)出其真實的需求,也為品牌溝通用戶創(chuàng)造了多樣的場景。品牌應(yīng)抓住【小紅書搜索】這一用戶“消費(fèi)前的最后一輪心智決策”的機(jī)會,快速做出反應(yīng)助推節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)。
如今,小紅書已成為大眾日常生活中不可或缺的“搜索引擎”。在小紅書2.6億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,88%的搜索行為由用戶主動發(fā)起,42%的新用戶從第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。小紅書憑其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和完整種草鏈路,有效鏈接“好產(chǎn)品-好商家-好用戶”,構(gòu)建高效、共贏、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。越來越多消費(fèi)者在做出消費(fèi)決策前,選擇將搜索作為從種草到下單的前置行為。
在春節(jié)節(jié)點(diǎn)前搜索流量強(qiáng)勁的當(dāng)下,潮流服飾品牌應(yīng)在小紅書積極布局“搜索”這一流量藍(lán)海,及時優(yōu)化投放策略,活躍其內(nèi)容生態(tài),搶占人群消費(fèi)心智,影響其消費(fèi)決策,最終促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化。借助搜索帶來的廣泛人群觸達(dá)進(jìn)一步提升品牌種草效果,實現(xiàn)在重要節(jié)點(diǎn)期間的集中爆發(fā)。
在本期『搜羅萬象』中,小紅書商業(yè)化聚焦【春節(jié)】節(jié)點(diǎn)與【女裝、童裝童鞋】兩大品類。通過洞察節(jié)點(diǎn)品類流量概況,匯總社區(qū)趨勢熱度,以優(yōu)質(zhì)案例搜索投放策略作參考,指引品牌搶跑行業(yè)節(jié)點(diǎn)、前置布局搜索投放,借助聚光產(chǎn)品工具完成關(guān)鍵詞規(guī)劃,降低投放成本精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。從而點(diǎn)亮營銷靈感,助力品牌在小紅書贏戰(zhàn)歡樂節(jié)日,推動生意新增長。
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看小紅書潮流服飾行業(yè)
春節(jié)搜索投放指南
相約歡樂節(jié)日,喜迎生意新增
女裝
女裝鞋靴類目預(yù)計24年春節(jié)期間流量較23年增長超60%,節(jié)點(diǎn)搜索激增,品牌需提前布局滲透行業(yè)搜索人群,以高效種草滿足多元搜索場景,給予用戶決策輔助。搜索投放策略上,拆分投放節(jié)奏,聚焦核心賣點(diǎn),推動搜索詞全面覆蓋。借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具挖掘機(jī)會,實現(xiàn)全線精準(zhǔn)提效,靈活運(yùn)用特色詞包,全線打穿春節(jié)場景。
以「女裝——某羽絨服品牌」為例,如何覆蓋更多搜索詞成為品牌核心痛點(diǎn),品牌通過開啟品類x場景搜索詞包,實現(xiàn)搜索場域全面覆蓋。最終達(dá)成詞包搜索量1800萬、較投放前增長超50%,搜索推廣曝光4300萬、較投放前增長超43%,成功實現(xiàn)搜索擴(kuò)量,幫助品牌搜索成本降低27%。
童裝童鞋
24年童裝童鞋類目搜索熱度持續(xù)增長,預(yù)估春節(jié)期間流量較23年增長超過60%。小紅書在媽媽群體的決策中,承擔(dān)著越來越重要的作用。品牌應(yīng)提高搜索種草效率,鎖定海量精準(zhǔn)人群。搜索投放策略上,考慮于春節(jié)前三周搶跑投放,高效把握蓄水期成本地位,在投放期間明確各環(huán)節(jié)重點(diǎn),分階段精準(zhǔn)匹配搜索投放策略;鎖定童裝童鞋行業(yè)搜索熱詞,分場景布局熱門詞、全面放大產(chǎn)品核心賣點(diǎn)實現(xiàn)搜索全線卡位;靈活使用聚光產(chǎn)品工具,助力搜索投放效率提升。
以「龍年新款童鞋」為例,品牌借助搜索精準(zhǔn)投放,提振單品熱度與品牌心智。最終達(dá)成品牌搜索熱度年同比增長89%、1月至今品牌詞搜索SOV同比增長32倍、品牌詞搜索SOV排名第一名的好成績。
