【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
末伏已至暑熱漸退，人們打開新季衣柜即將奔赴秋冬時尚戰(zhàn)場。隨著消費者需求日漸多樣，羽絨服作為冬日御寒的品類代表，用戶需求也從單純的保暖、進階至?xí)r髦、造型等細分且綜合的多元需求。據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，近年來中國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模增長超過10%，預(yù)計2024年市場規(guī)模將達到1950億元。而對于擁有明顯季節(jié)性的羽絨服品類而言，品牌如何在初秋之季搶先布局市場，占領(lǐng)用戶心智，促進生意轉(zhuǎn)化，則顯得尤為關(guān)鍵。
小紅書擁有3億月活用戶，不僅是當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū)，也是時尚潮流趨勢靈感誕生地。在過去的一年中，100+種生活方式、150+種穿搭風(fēng)格在小紅書迎潮而起。趨勢與機遇并行，萬物皆可種草。小紅書獨特的社區(qū)氛圍和種草解決方案，為品牌的蓬勃生長帶來更多可能。
本期【CASE 精選】帶來【品類特輯-羽絨服】營銷指南，通過對羽絨服流量、人群以及趨勢的分析解讀，為羽絨服品牌帶來實操營銷解法。小紅書將攜手品牌迎風(fēng)溯雪，優(yōu)化營銷策略搶奪市場先機、實現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，種出好生意。
流量分析
羽絨服流量趨勢新洞察
參考小紅書近一年羽絨服站內(nèi)搜索趨勢與新發(fā)布筆記指數(shù)可知，24年7月羽絨服站內(nèi)搜索指數(shù)同比去年增長66%、羽絨服新發(fā)布筆記指數(shù)同比去年增長48%。
根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)預(yù)測，用戶羽絨服需求將從9月開始飆升，預(yù)計雙11前內(nèi)容供給空間大、雙12用戶搜索達到峰值。
人群畫像
羽絨服興趣人群都在小紅書
根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，羽絨服興趣人群高達2500萬+，以19-30歲的年輕高潛，新一線、二線的人群為主。TA們熱愛戶外出行對出行場景關(guān)注度高，并在博主關(guān)注偏好上呈現(xiàn)出領(lǐng)域多元且偏好整體氛圍感的趨勢。
小紅書基于八大時尚態(tài)度生活方式人群，篩選出三大羽絨服可重點關(guān)注人群。TA們分別是——「偏好百搭實穿款、注重性價比、在大促期間搜索激增的社會新鮮人」、「追求質(zhì)感、偏好設(shè)計師輕奢品牌、對大促低敏的氣質(zhì)大女主」、「關(guān)注風(fēng)格造型、多彩顏色的時髦先鋒」。品牌應(yīng)對應(yīng)人群需求精準下鉆，根據(jù)產(chǎn)品特性匹配目標(biāo)人群進行精準種草。
趨勢解讀
羽絨服場景、款式、風(fēng)格全解讀
小紅書從羽絨服的「場景、款式、風(fēng)格」三大方向出發(fā)，深度洞察用戶在選購羽絨服時的興趣偏好與行為，總結(jié)出羽絨服賽道當(dāng)前發(fā)展趨勢與高潛生長方向，幫助品牌應(yīng)勢而動、提前布局點亮秋冬生意新機：
趨勢解讀｜場景：羽絨服需求偏好深受場景影響，根據(jù)小紅書羽絨服相關(guān)場景熱度分析可知，通勤/新年持續(xù)高熱，「城市出行、旅行出游、戶外徒步」成為三大高潛羽絨服穿搭場景。其中，熱愛CITYWALK的用戶更關(guān)注羽絨服的穿搭造型，旅行戶外的用戶則更關(guān)注其保暖功能性。
趨勢解讀｜款式：用戶對羽絨服款式關(guān)注更加細分多元，在戶外高熱風(fēng)潮的推動下，三合一羽絨服搜索熱度增加33倍。同時工裝羽絨服、收腰羽絨服的關(guān)注度亦呈現(xiàn)出超100%的明顯增幅。
趨勢解讀｜風(fēng)格：用戶對商務(wù)/韓系風(fēng)格羽絨服關(guān)注度高，新中式搜索大幅增長。#柔軟松弛感 的蓬松/寬松版型、#韓系女高 黑色長款羽絨服、#輕商務(wù) 輕薄款/修身版型、#新中式 盤扣/刺繡/毛領(lǐng)、#城市山系 工裝/羽絨背心 等成為羽絨服熱門風(fēng)格方向。
營銷指南
羽絨服品牌溫暖赴冬營銷三部曲
在營銷策略上，小紅書為羽絨服品類帶來「內(nèi)容搭建、高效種草、品牌心智」三大核心打法：
內(nèi)容搭建：品牌應(yīng)基于三大興趣人群需求，搭建內(nèi)容矩陣。
面對【社會新人】，應(yīng)重點規(guī)劃羽絨服測評、經(jīng)典百搭、雙11攻略相關(guān)內(nèi)容；
面對【氣質(zhì)大女主】，應(yīng)重點規(guī)劃OOTW、通勤穿搭、旅行穿搭相關(guān)內(nèi)容；
面對【時髦先鋒】，應(yīng)重點規(guī)劃Citywalk、博主同款、搭配靈感相關(guān)內(nèi)容。
高效種草：品牌應(yīng)基于品類「新品&成熟品」兩大階段，全面布局實現(xiàn)高效種草。
在「新品」階段借力內(nèi)容啟動并持續(xù)放大引流，打爆新品聲量實現(xiàn)長線種草；
在「成熟品」階段分搜索詞性科學(xué)布局，高效承接站內(nèi)精準流量進行短線種草強轉(zhuǎn)化。
品牌心智：品牌可結(jié)合小紅書多樣IP助力，讓羽絨服深度滲透熱門場景與時髦溫暖過冬相結(jié)合，從而打造高點占領(lǐng)品牌心智。
下滑長圖
一鍵解鎖小紅書羽絨服品類營銷指南
攜手品牌一起從絨過冬 點亮好生意
