【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線(xiàn)，以TALK 對(duì)話(huà)、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
隨著年輕一代的崛起和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，大眾更加注重商品本身品質(zhì)、設(shè)計(jì)和實(shí)用性，由此帶動(dòng)了奢品營(yíng)銷(xiāo)格局、迎來(lái)重構(gòu)升級(jí)。
如今，奢侈品對(duì)于大眾而言已不僅僅是身份的象征，還體現(xiàn)著個(gè)人品味和生活理念，奢品行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上也相應(yīng)的更注重打造品牌形象、通過(guò)品牌敘事?tīng)I(yíng)造稀缺感和傳遞價(jià)值觀，建立起消費(fèi)者與品牌故事的情感共鳴。越來(lái)越多的奢品也開(kāi)始通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式深度洞察及拓展人群，挖掘潛在生意機(jī)會(huì)，探索出更有創(chuàng)造力、更具生命力的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。
小紅書(shū)作為奢侈品調(diào)性傳播與高潛力消費(fèi)人群聚集的場(chǎng)域，是奢品和消費(fèi)者溝通的重要信息橋梁。其中，「小紅書(shū)小程序」是小紅書(shū)為品牌打造的全新官方陣地，幫助眾多奢品找到了營(yíng)銷(xiāo)破局、生意增長(zhǎng)的新路徑。目前，小紅書(shū)小程序迎來(lái)煥新升級(jí)，帶來(lái)了多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新陣容，激發(fā)了新一輪奢品入駐風(fēng)潮，打開(kāi)了奢品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)種想象力。
本期【CASE 精選】結(jié)合小紅書(shū)小程序多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，帶來(lái)「奢品營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)玩法」，圍繞「新陣地、新體驗(yàn)、新人群」三大維度，探索奢品從種草到轉(zhuǎn)化，從線(xiàn)上到線(xiàn)下的一站式奢享體驗(yàn)，攜手品牌一同擁抱數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的全新未來(lái)。
01 構(gòu)筑品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)「新」陣地
「DIOR精品店小程序」：DIOR在小程序精細(xì)化覆蓋細(xì)分全品類(lèi)，聯(lián)結(jié)「開(kāi)屏、搜索場(chǎng)域“品牌空間”、專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)、品牌筆記」多個(gè)內(nèi)容觸點(diǎn)，通過(guò)個(gè)性化精準(zhǔn)推送功能、豐富的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容互動(dòng)以及流量矩陣的助攻，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)廣泛種草，強(qiáng)塑品牌心智，提高用戶(hù)與品牌之間的黏性，帶動(dòng)商城GMV、日均下單UV以及客單價(jià)YOY穩(wěn)步增長(zhǎng)。
「ALAIA小程序商城」：基于ALAIA在小紅書(shū)站內(nèi)的高熱趨勢(shì)，品牌開(kāi)啟小紅書(shū)線(xiàn)上精品店，蓄勢(shì)發(fā)力全新熱門(mén)單品，高光資源強(qiáng)勢(shì)引流持續(xù)種草，并聯(lián)動(dòng)KOS豐富種草矩陣，完美實(shí)現(xiàn)「種草-購(gòu)買(mǎi)」的高效轉(zhuǎn)化鏈路閉環(huán)。
02 塑造奢品數(shù)字化創(chuàng)「新」體驗(yàn)
「路易威登小程序」：LV攜手小紅書(shū)開(kāi)創(chuàng)奢品直播新范式，直播中打造首個(gè)「即看即買(mǎi)」線(xiàn)上購(gòu)物新體驗(yàn)，直播后首次應(yīng)用BKFS策略帶動(dòng)大秀直播長(zhǎng)尾發(fā)酵，掀起新一輪時(shí)尚風(fēng)潮。
「高奢珠寶腕表行業(yè)創(chuàng)新」：奢品開(kāi)啟新媒體+新零售的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，「伯爵、江詩(shī)丹頓、積家」三大高奢珠寶腕表品牌創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)，線(xiàn)上線(xiàn)下打通全渠道營(yíng)銷(xiāo)，更符合新一代奢侈品客群的消費(fèi)習(xí)慣。
? 「伯爵」錨定禮贈(zèng)心智，借勢(shì)七夕熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)引流消費(fèi)者至線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)；
? 「江詩(shī)丹頓」將小紅書(shū)小程序作為長(zhǎng)線(xiàn)品宣陣地，開(kāi)啟「線(xiàn)上云觀展，線(xiàn)下實(shí)體驗(yàn)」的整合營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)；
? 「積家」通過(guò)小紅書(shū)小程序優(yōu)化高端腕表VIC服務(wù)，線(xiàn)上聚攏潛在客群，提升品牌客戶(hù)價(jià)值。
03 高效拓展品牌高潛「新」人群
「IWC萬(wàn)國(guó)」：開(kāi)創(chuàng)小程序營(yíng)銷(xiāo)新玩法，打造「IP+小程序」內(nèi)容互動(dòng)創(chuàng)新思路。小紅書(shū)攜手IWC萬(wàn)國(guó)首發(fā)“梅賽德斯-AMG馬石油車(chē)隊(duì)”聯(lián)名款，邀請(qǐng)小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)賽車(chē)/腕表博主傳達(dá)新品故事，詮釋品牌制表工藝內(nèi)核；
同時(shí)，小紅書(shū)IWC萬(wàn)國(guó)小程序高光上線(xiàn)“你有車(chē)我有表”定制IP活動(dòng)，攜手用戶(hù)圍繞賽事展開(kāi)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高奢男性人群滲透率提升超30%，品牌官號(hào)粉絲激增2K+，成功助力品牌全渠道CRM人群沉淀，打通線(xiàn)上種草，線(xiàn)下轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
下滑長(zhǎng)圖
見(jiàn)證小紅書(shū)小程序奢品營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)之路
攜手品牌一起向新而行，共啟奢華之旅
