打折不治本現(xiàn)金流壓力大
瑪薩瑪索本來(lái)活的風(fēng)生水起，除了2008年初創(chuàng)期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經(jīng)營(yíng)一直是很好的，并且是盈利的。但隨著資本市場(chǎng)的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒(méi)有融資，瑪薩瑪索的現(xiàn)金流變得緊張起來(lái)。于是，團(tuán)隊(duì)想到的是如何盡快地變現(xiàn)和提前清理庫(kù)存，以維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，先讓瑪薩瑪索生存下來(lái)。大規(guī)模打折和低價(jià)格銷售的惡性循環(huán)，便自此開(kāi)始了。
張建生認(rèn)為，瑪薩瑪索和凡客誠(chéng)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類似，這類產(chǎn)品是電商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中毛利較高的，只要運(yùn)營(yíng)成本控制得當(dāng)，是可以有很好的盈利空間的。但是，要在現(xiàn)在的電商行業(yè)里爭(zhēng)得一席之地，沒(méi)有強(qiáng)大的資本支持是很難實(shí)現(xiàn)的，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外。
在沒(méi)有資本支持的情況下，一味的價(jià)格戰(zhàn)只能是不斷壓縮利潤(rùn)空間，加之服裝產(chǎn)品在庫(kù)存管理上難度較大，現(xiàn)金流的壓力就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
從某種意義上講，瑪薩瑪索現(xiàn)在正處于一個(gè)瓶頸期，而瓶頸有兩個(gè)，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)上的，一個(gè)是資金上的;運(yùn)營(yíng)上的瓶頸在于庫(kù)存管理和如何降低運(yùn)營(yíng)成本、提升服務(wù)，以培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度;資金上的瓶頸在于沒(méi)有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業(yè)無(wú)法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現(xiàn)金流不順暢反快來(lái)就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，為了加速現(xiàn)金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標(biāo)不治本，甚至?xí)F(xiàn)金流的壓力逐漸累積起來(lái)，最終變成死循環(huán)。
瑪薩瑪索現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的頹勢(shì)，正是這兩個(gè)瓶頸共同作用的結(jié)果，它既不能大規(guī)模的做促銷，又不能降低現(xiàn)有的銷售，正處于兩難境地。
需練好內(nèi)功強(qiáng)化營(yíng)銷理念
“現(xiàn)在的瑪薩瑪索正處于危機(jī)時(shí)期，現(xiàn)在需要找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，引進(jìn)其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結(jié)合起來(lái)也是一個(gè)度過(guò)難關(guān)的途徑之一。主要是需要堅(jiān)持自己的品牌，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，因?yàn)闃?shù)立品牌并不兩三年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。
張建生認(rèn)為，男裝市場(chǎng)是很大的，但是近些年的發(fā)展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購(gòu)物習(xí)慣的差異，但是男性的購(gòu)物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專注于男裝領(lǐng)域，就是要把這一個(gè)理念逐漸灌輸?shù)较M(fèi)者腦中，如果將這一階段效果做好，其發(fā)展能力不可限量。
另外，瑪薩瑪索需要練好內(nèi)功。
張建生說(shuō)：“瑪薩瑪索根本上的問(wèn)題在于資金，雖說(shuō)現(xiàn)在資本對(duì)電商的投資熱度已過(guò)，但是并不是沒(méi)有融資的可能，瑪薩瑪索的資質(zhì)還是比較好的。如果能解決資金問(wèn)題，瑪薩瑪索的現(xiàn)狀就會(huì)有改善，但還是需要做功課。我認(rèn)為，即使在行業(yè)還處于成長(zhǎng)期的階段，企業(yè)也要練好內(nèi)功，電商在運(yùn)營(yíng)管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優(yōu)勢(shì)很好地結(jié)合起來(lái)，煥發(fā)出應(yīng)有的活力。”
