尚品：授權(quán)難敵折扣？
沒有傍靠海外零售巨頭的尚品網(wǎng)，通過品牌授權(quán)來獲得貨源并明確身份的“合法性”。2012年10月，尚品網(wǎng)宣布獲得80個(gè)歐美現(xiàn)代品牌授權(quán)，將正價(jià)銷售當(dāng)季新品。在這其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的獨(dú)家授權(quán)也占了一定比例。
在此之前，尚品網(wǎng)在2012年初就籌建了一支時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)，采取跟連卡佛和Joyce這類精品百貨類似的模式，讓買手飛去歐美各地看秀，預(yù)訂各品牌下季新品。這些新品在進(jìn)入尚品網(wǎng)的倉庫管理后，會(huì)先進(jìn)行在線正價(jià)銷售，待商品的正價(jià)銷售期結(jié)束，尚未售出的商品則會(huì)進(jìn)入折扣頻道。
尚品網(wǎng)用戶年齡段大約在25-40歲，毛利率為30%-40%，2000元左右的客單價(jià)目前在國(guó)內(nèi)的電商中屬于高端。尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)曾表示，消費(fèi)者雖然對(duì)價(jià)格敏感，但如果消費(fèi)者信任這家網(wǎng)站，而網(wǎng)站又能夠提供其他地方?jīng)]有的新品，消費(fèi)者就會(huì)去購(gòu)買。不過，據(jù)艾瑞咨詢《2011中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的價(jià)格非常敏感，調(diào)查顯示70.4%的奢侈品用戶是因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格便宜而選擇在網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品，在所有影響因素中位列第一。
啟明創(chuàng)投合伙人童士豪同樣不看好銷售高端商品電商的中短期前景，他表示線上消費(fèi)者相對(duì)年輕，大多偏好中低端商品，購(gòu)買高端商品的消費(fèi)者年齡偏大，采購(gòu)行為主要是在線下，而包括送禮需求帶來的消費(fèi)，通常也不會(huì)在網(wǎng)上精打細(xì)算。
李安渝則認(rèn)為，獲得品牌授權(quán)可以在一定程度讓電商獲得保障，不過中國(guó)目前的高端消費(fèi)仍集中在線下，電商現(xiàn)階段應(yīng)把精力放在系統(tǒng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，而不是花大價(jià)錢獲得品牌授權(quán)。
