NO.2 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商白酒品牌新策略
2013年年底，茅臺(tái)和五糧液在各自的經(jīng)銷商大會(huì)上表示要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體系，調(diào)整渠道模式。7月9日下午，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司與北京酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司在北京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，國(guó)酒茅臺(tái)正式進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)。2013年“雙十一”，酒仙網(wǎng)取得了超2.2億元的銷售額，同比增長(zhǎng)360%。
另一方面，天貓雙十一酒類熱銷排行榜中顯示，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖三大國(guó)產(chǎn)老品牌成為銷售前三。汾酒、郎酒、洋河、劍南春、牛欄山、酒鬼酒也均進(jìn)入成交額前十。電商已以不可抵擋之勢(shì)，成為中國(guó)白酒行業(yè)的另一大主要消費(fèi)渠道。
除了電子商務(wù)平臺(tái)，白酒品牌也開(kāi)始積極的開(kāi)發(fā)其他銷售渠道。茅臺(tái)開(kāi)始積極開(kāi)發(fā)電視購(gòu)物、電商模式等。據(jù)電視購(gòu)物平臺(tái)快樂(lè)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2013年，已與茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)舉辦了4場(chǎng)酒原產(chǎn)地直播，銷售額高達(dá)近2500萬(wàn)元。其中茅臺(tái)首場(chǎng)專賣在8小時(shí)內(nèi)賣了近1000萬(wàn)元。在年底的第二場(chǎng)專賣中，茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親臨現(xiàn)場(chǎng)“賣酒”，6小時(shí)賣了近400萬(wàn)元。五糧液的電視賣酒也收獲頗豐，用時(shí)不到7個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額840多萬(wàn)元。
NO.1 中國(guó)“第一夫人”彭麗媛捧紅中國(guó)品牌
2013年3月23日之后，全國(guó)的網(wǎng)民都突然認(rèn)識(shí)了一個(gè)曾經(jīng)似乎從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌——例外EXCEPTION。隨后，這一中國(guó)品牌迅速躥紅，其創(chuàng)始人、品牌歷史、產(chǎn)品甚至店鋪位置，都成為人們茶余飯后的談資。而這些現(xiàn)象都得益于中國(guó)“第一夫人”彭麗媛的推動(dòng)。
22日，彭麗媛陪同國(guó)家主席習(xí)近平出訪俄羅斯，而她當(dāng)時(shí)身上的服裝服飾就來(lái)自這個(gè)本土的時(shí)尚品牌“例外”。3月25日，彭麗媛參觀坦桑尼亞“婦女與發(fā)展基金會(huì)”的活動(dòng)中，“第一夫人”所贈(zèng)送的禮物再次引起大家的關(guān)注。此次送出的禮物有來(lái)自中國(guó)老牌護(hù)膚品“百雀羚”套裝，中國(guó)四大名繡之一的蜀繡，還有來(lái)自浙江的珍珠首飾品牌“阮仕珍珠”。
彭麗媛用她獨(dú)特的“中國(guó)style”征服世界。一套套簡(jiǎn)潔優(yōu)雅又富有中國(guó)韻味的服裝，不只讓我們的“第一夫人”在國(guó)外出了名，捧紅了一個(gè)本土品牌，更讓國(guó)人與世界對(duì)于中國(guó)品牌、產(chǎn)品的觀念轉(zhuǎn)變，讓更多的中國(guó)品牌受到關(guān)注，看到了崛起的希望。
