企業(yè)微博營(yíng)銷大戰(zhàn)——與“京潤(rùn)珍珠”過招

 如今，微博已然成為企業(yè)營(yíng)銷的另一大戰(zhàn)場(chǎng)，各大門派出盡奇招。其中，不乏武功高強(qiáng)的佼佼者。像提到避孕套，在微博里稱霸的自然是杜蕾斯；提到本土的化妝品品牌，也不得不提京潤(rùn)珍珠。今天我們就看看京潤(rùn)珍珠究竟是如何在企業(yè)微博大軍中異軍突起的。

    化妝品品牌中，做得好的微博不在少數(shù)，像貝玲妃、碧歐泉、倩碧、雅漾、歐萊雅，但這些都是進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)的本土品牌寥寥無(wú)幾，但京潤(rùn)珍珠通過這兩年的努力，在企業(yè)微博的大陣營(yíng)中逐漸脫穎而出，并在2012年5月新浪粉絲數(shù)量已突破27萬(wàn)大關(guān)。

    仔細(xì)分析京潤(rùn)珍珠的微博，發(fā)現(xiàn)它的成功之處在于“親和力”。本土品牌的定位理應(yīng)如此，他們微博語(yǔ)言樸實(shí)、親切，不玩重口味，不玩另類，專走小清新，有氣質(zhì)路線。微博的內(nèi)容決定微博的傳播度，京潤(rùn)珍珠的內(nèi)容規(guī)劃很值得一提，版塊豐富、內(nèi)容多樣，卻都圍繞“珍珠”這一品牌形象展開，話題很好的利用了時(shí)下的熱點(diǎn)資源，星座、名人、情感都囊括其中。發(fā)布內(nèi)容始終秉持利益歸于消費(fèi)者的原則，也是京潤(rùn)成功的法寶之一。

    在“怪咖”和個(gè)性派充斥微博的今天，京潤(rùn)珍珠沒有隨波逐流，并且找準(zhǔn)了自己的定位，從另一個(gè)方面看也算是另辟蹊徑，特殊化。他們所走的“平民化”路線，更加能夠貼近消費(fèi)者，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，建立情感聯(lián)系。回饋粉絲應(yīng)當(dāng)是他們做的最好的一個(gè)環(huán)節(jié)了，不論是發(fā)布有益于粉絲的信息，還是頻繁開展活動(dòng)以抽獎(jiǎng)的形式回饋粉絲。每月不低于2個(gè)的主題活動(dòng)，很好的炒熱了微博的氣氛，提升了粉絲的活躍度，鞏固了粉絲的忠誠(chéng)度。每月的“珍珠日”甚至成為了京潤(rùn)珍珠微博的形象代言人，在粉絲中具有很高的號(hào)召力，這便已經(jīng)無(wú)形的在消費(fèi)者心中留下了深刻的品牌印象。

    適逢五月這個(gè)節(jié)日扎堆的營(yíng)銷大日子，京潤(rùn)也抓住“母親節(jié)”這個(gè)噱頭，大玩了一把感情牌。他們?cè)谖⒉╅_展了主題為#我就是媽媽年輕時(shí)的俏摸樣#活動(dòng)，呼吁粉絲紛紛秀出自己和媽媽年輕時(shí)的照片，一同見證媽媽歷經(jīng)了時(shí)光洗禮和沉淀的美麗，測(cè)試母女見的美“歷”相似度。該活動(dòng)一經(jīng)推出就引發(fā)了微博網(wǎng)友的大力推崇，讓微博的“母親節(jié)”熱溫馨感倍增?；顒?dòng)自開展以來(lái)，已經(jīng)吸引了眾多網(wǎng)友的積極參與，活動(dòng)微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也已達(dá)8000。

    化妝品行業(yè)一直是走在時(shí)代前沿，高端、精致是他們的形象LOGO，在眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，樹立獨(dú)特的定位便成了制勝的關(guān)鍵！京潤(rùn)珍珠抓住微博這一極佳的推廣平臺(tái)，很好的刻畫了自己在消費(fèi)者心中的情感標(biāo)識(shí)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過用一個(gè)TVC讓消費(fèi)者記住你。相信在往后的日子里，京潤(rùn)珍珠在微博的天地將更加的寬廣，企業(yè)微博營(yíng)銷的道路一直向上！

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