在美國(guó)，美寶蓮紐約FIT me粉底液曾收獲無(wú)數(shù)追捧者，創(chuàng)造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績(jī)。3月18日，這款FIT me定制柔霧粉底液攜手天貓小黑盒首次登陸中國(guó)市場(chǎng)，其新品發(fā)布會(huì)也在上海拉開(kāi)帷幕。
此次面向中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮?fù)瞥隽藢?zhuān)為亞洲女性定制的10款色號(hào)，新品發(fā)布會(huì)上，美寶蓮紐約亞太區(qū)代言人陳偉霆驚喜現(xiàn)身，剛剛成為熱門(mén)綜藝《熱血街舞團(tuán)》導(dǎo)師的他，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布獨(dú)家黑科技“膚色適配器”，幫助更多的愛(ài)美消費(fèi)者選擇最適合自己的完美底妝，除人氣明星陳偉霆外，現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了200個(gè)美妝行業(yè)的KOL，一同為FIT me新品首發(fā)造勢(shì)，活動(dòng)直播觸達(dá)過(guò)億次，隨著發(fā)布會(huì)走向高潮，美寶蓮紐約FIT me粉底液正式在中國(guó)引爆。
FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)，單日近11萬(wàn)支銷(xiāo)量
對(duì)美寶蓮紐約來(lái)說(shuō)，其FIT me定制柔霧粉底液登錄中國(guó)的這一天，注定要被載入史冊(cè)。
一個(gè)驚人的銷(xiāo)售數(shù)字誕生了：美寶蓮FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)單日銷(xiāo)量近11萬(wàn)支。據(jù)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，它突破了3大紀(jì)錄：打破整個(gè)天貓美妝行業(yè)新品首發(fā)的銷(xiāo)量紀(jì)錄；打破了美寶蓮自身品牌銷(xiāo)量紀(jì)錄；在3月19號(hào)當(dāng)天，這一產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)粉底液市場(chǎng)的銷(xiāo)量TOP1，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高端美妝品牌。
當(dāng)然，能讓美寶蓮FIT me粉底液在中國(guó)首發(fā)取得如此優(yōu)異的成績(jī)，“天貓小黑盒”功不可沒(méi)。自2017年3月首度面世，天貓小黑盒即定位為品牌新品首發(fā)的重要陣地，過(guò)去它致力為品牌新品創(chuàng)造流量更大、更閃耀的出場(chǎng)方式。而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，天貓小黑盒也是獲取全球品牌新品第一手消息，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)的最佳入口。
過(guò)去一年間，它曾經(jīng)開(kāi)出過(guò)iPhone7紅色特別版、阿瑪尼小胖丁等產(chǎn)品，在數(shù)碼科技、美妝行業(yè)等垂直領(lǐng)域開(kāi)出過(guò)Sony、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等全球大牌，持續(xù)不斷的盛產(chǎn)全球優(yōu)質(zhì)好貨。
當(dāng)“優(yōu)選新品”已經(jīng)成為天貓小黑盒的品牌代名詞，用戶(hù)們也自然而然習(xí)慣于關(guān)注天貓小黑盒帶來(lái)的驚喜。
據(jù)悉，本次FIT me粉底液在天貓小黑盒的首發(fā)銷(xiāo)量，已經(jīng)占到其整個(gè)品牌線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售總合的半壁江山。
現(xiàn)在，是時(shí)候重新審視天貓小黑盒，這個(gè)為品牌上新無(wú)限賦能的神奇產(chǎn)物了。
當(dāng)天貓小黑盒成為“爆品制造者”
誕生一年后，天貓小黑盒已經(jīng)進(jìn)化為實(shí)實(shí)在在的“爆品制造者”。
讓美寶蓮FIT me在本次新品首發(fā)活動(dòng)中取得驚人成績(jī)，是天貓小黑盒自身進(jìn)化的結(jié)果。在天貓小黑盒看來(lái)，與其說(shuō)美寶蓮獲得的成績(jī)是“驚喜”，倒不如說(shuō)這就是天貓小黑盒的目標(biāo)。“我們的目標(biāo)非常明確，就是要幫助品牌培養(yǎng)下一個(gè)爆款，一定要爆，爆了才是成功的”，據(jù)天貓小黑盒方面的負(fù)責(zé)人說(shuō)，為了達(dá)成百分之百的成功率，天貓小黑盒在模式上進(jìn)行了全面升級(jí)。
首先，天貓小黑盒將超級(jí)新品日從原來(lái)的上新當(dāng)天的一天時(shí)間，改為超級(jí)新品計(jì)劃40天新品首發(fā)全周期，又稱(chēng)7周新品養(yǎng)成計(jì)劃。這7周也被天貓小黑盒予以合理的資源分配，首發(fā)日前3周進(jìn)行“種草”，即通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容服務(wù)、定制化綜藝直播內(nèi)容、定制新媒體內(nèi)容、尤物志等產(chǎn)品全方面對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行種草。背靠阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)，天貓小黑盒也能更快速的找到FIT me的潛在目標(biāo)客戶(hù)。
據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在種草期天貓小黑盒為品牌定制了一系列直播內(nèi)容，首發(fā)前日，天貓小黑盒旗下直播綜藝節(jié)目《新新人類(lèi)》在一直播首播，節(jié)目中兩位仿妝達(dá)人在30分鐘內(nèi)只用一支粉底液挑戰(zhàn)陳偉霆仿妝，引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)圍觀(guān)，直播全網(wǎng)播放量聲勢(shì)浩大超千萬(wàn)，為活動(dòng)在站外賺足了吆喝。站內(nèi)，天貓小黑盒還安排了二十多位主播在淘寶直播安利賣(mài)貨，帶貨效果顯著。
除此之外，在阿里系的“有好貨，必買(mǎi)清單”各個(gè)渠道上，均有為FIT me帶貨的內(nèi)容。
首發(fā)當(dāng)天，天貓小黑盒采用了全路徑打爆、暴力強(qiáng)推的策略， “我們基本做到了全渠道覆蓋，”除手機(jī)淘寶APP外，站外阿里也聯(lián)合了網(wǎng)易云音樂(lè)、今日頭條、微博等平臺(tái)，為新品帶來(lái)全方面的曝光。因?yàn)樾缕返拿缞y屬性，天貓小黑盒還聯(lián)合了美顏類(lèi)APP共同推廣。
與此同時(shí)，因?yàn)樾缕访媸篮笠裁媾R著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，故而天貓小黑盒把對(duì)新品的支持延續(xù)到了新品首發(fā)后的四周，做四次續(xù)銷(xiāo)活動(dòng)，制造幾個(gè)銷(xiāo)售高峰。
最終，天貓小黑盒實(shí)現(xiàn)了百名明星達(dá)人的傾情推薦，20大熱門(mén)APP展現(xiàn)，近兩億媒體價(jià)值曝光。
天貓小黑盒樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)
無(wú)疑，天貓小黑盒為美寶蓮FIT me粉底液帶來(lái)的賦能是巨大的，這也將成為其全年第一個(gè)全新升級(jí)的超級(jí)新品計(jì)劃CASE。
據(jù)天貓小黑盒方面的負(fù)責(zé)人表示，天貓小黑盒對(duì)新品的引爆，也離不開(kāi)品牌的支持，此次美寶蓮為天貓小黑盒提供了60天線(xiàn)上獨(dú)家權(quán)益，這讓天貓小黑盒有了更多的發(fā)揮空間。
去年12月，根據(jù)天貓小黑盒和128家品牌做的重要訪(fǎng)談，天貓方面獲悉目前大部分品牌對(duì)新品發(fā)售有著更高層級(jí)的需求，在品牌看來(lái)，只在上新當(dāng)天引爆熱度是不夠的，不足以支撐一個(gè)品牌新品盡快成為一個(gè)爆品。
全新升級(jí)的天貓小黑盒就此而來(lái)，對(duì)天貓小黑盒而言，2018年團(tuán)隊(duì)有著很明確的目標(biāo)，即為合作品牌帶來(lái)全然不同的新品首發(fā)體驗(yàn)，銷(xiāo)量將成為重要的考核指標(biāo)，此外也對(duì)覆蓋人群、外網(wǎng)的聲量等指標(biāo)進(jìn)行參考，“我們希望目標(biāo)消費(fèi)者不管在哪兒打開(kāi)APP，都能看到新品信息”。
對(duì)用戶(hù)而言，天貓小黑盒過(guò)去一年間側(cè)重于大牌精品的新品首發(fā)，這一策略也在2018年發(fā)生了一些變化，“天貓小黑盒要滿(mǎn)足的是不同用戶(hù)的需求，這些需求可能是多層次的”，因此，天貓小黑盒方面在未來(lái)會(huì)甄選更多各式各樣的好貨，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
據(jù)了解，除美寶蓮以外，接下來(lái)雅詩(shī)蘭黛與寶潔都和天貓小黑盒達(dá)成了獨(dú)家合作，隨著一個(gè)又一個(gè)案例的誕生，天貓小黑盒“爆款制造者”的烙印也會(huì)因此更加深刻，并為行業(yè)樹(shù)立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，要在各個(gè)行業(yè)內(nèi)樹(shù)立這樣的認(rèn)知，還需要源源不斷的耀眼案例，但眼下，美寶蓮FIT me的確是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。
