3月28日，達(dá)令家“28佳人節(jié)”正式拉開(kāi)帷幕，本月28佳人節(jié)主題為“春天禮·煥然一新”，從3月28日開(kāi)始、3月31日結(jié)束，“煥新顏”-美妝專場(chǎng)、“煥新食”-水果食品專場(chǎng)、“煥新家”-家居生活專場(chǎng)、爆款返場(chǎng)四大專題連續(xù)狂歡4天。活動(dòng)首日，達(dá)令家獨(dú)家首發(fā)的哈佛超聲刀祛皺安瓶取得了開(kāi)門紅：官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售的4000組原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶一經(jīng)上線便瞬間秒殺，宣布售罄，而未購(gòu)買到該產(chǎn)品的消費(fèi)者則通過(guò)社區(qū)等渠道呼吁達(dá)令家平臺(tái)及時(shí)的補(bǔ)貨。
首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，超聲刀安瓶首發(fā)當(dāng)日就成為爆款，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)是小有驚喜。不過(guò)達(dá)令家團(tuán)隊(duì)則認(rèn)為，這雖然是意外驚喜、但也在情理之中。因?yàn)闊o(wú)論在產(chǎn)品實(shí)力上，還是渠道用戶匹配度上，都具備爆款的氣質(zhì)。
首先在產(chǎn)品層面，原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶的核心成分HA-EGF中的EGF曾獲的諾貝爾皮膚再生獎(jiǎng)。而EGF的功效能夠促進(jìn)肌膚再生，緊致年輕容顏，不過(guò)這種成分只能滲透到皮膚表層。因此，哈佛醫(yī)學(xué)院打破EGF滲透力技術(shù)壁壘，研發(fā)了升級(jí)版的HA-EGF，其滲透力能夠使肌膚抗皺再生效果更上一個(gè)臺(tái)階。
目前，HA-EGF成分已完成技術(shù)專利的申請(qǐng)。這樣的抗皺產(chǎn)品，緊緊地抓住了“拍衰老、怕皺紋”的女性消費(fèi)者的心。所以說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品是此次原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶在達(dá)令家大賣的原因之一。
其次，在平臺(tái)用戶層面上，達(dá)令家瞄準(zhǔn)的就是佳人經(jīng)濟(jì)，也即通過(guò)了解中國(guó)女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)。而在通過(guò)與蘇寧深度戰(zhàn)略合作，達(dá)令家的消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋19至45歲女性用戶人群，他們中很大一部分對(duì)于祛皺產(chǎn)品的需求明顯，而達(dá)令家和他們的店主就是通過(guò)社交口碑為品牌找到精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的“雙贏”。
當(dāng)然，借助首發(fā)優(yōu)勢(shì)，達(dá)令家在此次“28佳人節(jié)”活動(dòng)上提供的最優(yōu)惠價(jià)也是讓安瓶能夠打爆的重要原因之一。不僅是安瓶售價(jià)實(shí)現(xiàn)最低價(jià)，四天“煥新顏”-美妝專場(chǎng)、“煥新食”-水果食品專場(chǎng)、“煥新家”-家居生活專場(chǎng)、爆款返場(chǎng)等活動(dòng)中直降、全網(wǎng)最低價(jià)也是俯首可見(jiàn)。
除了原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶，達(dá)令家在以往的活動(dòng)中也出現(xiàn)過(guò)不少的爆款產(chǎn)品。如此前達(dá)令家牽手猶太裔護(hù)膚品配方師Rosa Dwyer推出的自有護(hù)膚品牌Color Lock（肌顏之鎖）-小金鎖，上線至3月佳人節(jié)已經(jīng)出售超10萬(wàn)組。達(dá)令家已經(jīng)妥妥擁有了“爆款體質(zhì)”。
復(fù)盤達(dá)令家的“28佳人節(jié)”的亮點(diǎn)表現(xiàn)，我們就可以看到平臺(tái)的“爆款體質(zhì)”主要擁有三大因素實(shí)現(xiàn)神助攻：
第一，有符合“消費(fèi)升級(jí)”的過(guò)硬產(chǎn)品。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代已經(jīng)呈現(xiàn)出以消費(fèi)者思維升級(jí)為主導(dǎo)引導(dǎo)品牌、產(chǎn)品升級(jí)的主流趨勢(shì)。在美妝護(hù)膚品類消費(fèi)中，正品真品已經(jīng)成為基礎(chǔ)保障，海外名品與新國(guó)貨同臺(tái)競(jìng)技，升級(jí)就體現(xiàn)在女性用戶對(duì)科學(xué)配方等科技含量追求越來(lái)越高，那么平臺(tái)方就需要在選品時(shí)有一雙發(fā)現(xiàn)“硬貨”的眼睛，為消費(fèi)者提供優(yōu)品。
第二，能夠快速找到有此剛需的人群。以前時(shí)消費(fèi)者搜索商品，現(xiàn)在是商品找人。去中心化的達(dá)令家商業(yè)模式魅力就在于此，通過(guò)不同的店主能夠高效對(duì)接到有剛需的人群。這類人群在獲取精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息推送后，購(gòu)買率就可想而知了。
第三，能夠通過(guò)供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)“優(yōu)品也優(yōu)價(jià)”。找到優(yōu)品是第一步，找到人是第二步，能不能為他們提供更優(yōu)惠的價(jià)格，并為店主保留收益空間，就更是考驗(yàn)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理能力。從目前來(lái)看，達(dá)令家的供應(yīng)鏈能力已經(jīng)是非常不錯(cuò)的。售價(jià)端基本保證了不是全網(wǎng)最低，也是全網(wǎng)前茅；同時(shí)在店主端上又保證預(yù)留了足夠的空間，并在最后保證了品牌-消費(fèi)者-店主（平臺(tái)）三方共贏。
當(dāng)然，爆款的打造并非達(dá)令家的終極目標(biāo)，如何用爆款帶動(dòng)長(zhǎng)久銷售，以及平臺(tái)口碑，實(shí)現(xiàn)品牌、消費(fèi)者與平臺(tái)的“三方三贏”才是關(guān)鍵。首日爆款只是一個(gè)開(kāi)始，對(duì)于平臺(tái)方和店主來(lái)說(shuō)，持續(xù)可賣、持續(xù)可收益才是最為關(guān)鍵的，所以超聲刀安瓶后的首日大賣主要是為未來(lái)銷售積攢更多切實(shí)可信的用戶口碑，并拉動(dòng)超聲刀安瓶在中國(guó)市場(chǎng)的全面銷售。而平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)商品打出的爆款更能夠讓店主和消費(fèi)者看到平臺(tái)供應(yīng)鏈管理能力，并帶動(dòng)全平臺(tái)的升級(jí)發(fā)展。例如，在自有品牌小金鎖火了之后，人們對(duì)于新國(guó)貨勢(shì)必能夠增強(qiáng)信心和信任，而這對(duì)于達(dá)令家全球化的選品策略將帶來(lái)著強(qiáng)大的支持力：目前達(dá)令家不僅提升海外品牌商品引入，更尋求優(yōu)質(zhì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及廠家合作打造新國(guó)貨，為消費(fèi)者提供“優(yōu)品優(yōu)價(jià)”的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。
