很多人都在說，一個(gè)品牌需要一個(gè)靈魂，一群伙伴只有死磕才能成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而每個(gè)成功的品牌背后必然有一個(gè)卓越的領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)一批近乎執(zhí)著的瘋子，才能成就功與名。
在日化市場“核”戰(zhàn)日益加劇的情況下，一個(gè)人毅然放棄百萬年薪，帶著自源之美品牌橫空出世. 有人說自源之美有一個(gè)不務(wù)正業(yè)的老板，有一群只執(zhí)著產(chǎn)品不注重營銷的瘋子團(tuán)隊(duì)。
但在最惡劣的市場形勢下，自源之美的創(chuàng)始人沈凱一臉從容：“美妝產(chǎn)業(yè)正式意義的產(chǎn)業(yè)2.0時(shí)代，消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能，安全性，信賴度都有新的改變！我要做的是新時(shí)代最好的權(quán)威級導(dǎo)師，自源之美品牌要做新時(shí)代的肌膚健康護(hù)理管家。”
自源之美的創(chuàng)始人兼CEO沈凱21歲走上社會(huì)，25歲之前只干了5件事，從業(yè)國企、就職外資公司，做過財(cái)務(wù)、做過銷售。那時(shí)候的他太想創(chuàng)業(yè)，今天開個(gè)店，明天擺個(gè)攤。25歲那年沈凱先生第一次從事業(yè)單位離職，經(jīng)朋友推薦步入了化妝品行業(yè), 對化妝品一概不知的沈凱先生與家人決心干化妝品代理商。 27歲那年他毅然拿出人生僅存的15萬元錢，投入到他心心念念的代理商行當(dāng)，當(dāng)他人生當(dāng)中的第一筆首批款打到廠家，卻被無良的奸商卷款而逃，女友也離之而去……失去了鐵飯碗，金錢與愛情的沈凱，卻跟化妝品正式結(jié)下不解之緣。
2000年，沈凱經(jīng)過朋友介紹加入脫普（中國）做起了洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、家用品的銷售經(jīng)理，那時(shí)候還沒有真正意義上的細(xì)分渠道，都以大流通的門店為主。每天背著樣品走街串巷，而當(dāng)時(shí)店老板多是老人家，每天都是和老大爺老太太打交道。就這樣半只腳踏入了中國渠道混雜分裂的高速軌道。 沈凱表示：在脫普的三年日子，是他愛上美容行業(yè)的新起點(diǎn)。
2003年市場嗅覺敏銳的他，覺得護(hù)膚品行業(yè)必然是最大的蛋糕，特別需要有序的品牌，而擁有教育能力的護(hù)養(yǎng)品牌必成潮流。沈凱再次毅然辭職，基于對新品牌的認(rèn)知，對專業(yè)產(chǎn)品知識的渴求，命運(yùn)之輪讓他選擇了當(dāng)時(shí)承載著大眾護(hù)養(yǎng)大師級別的品牌——雅芳，從而練就國際系統(tǒng)管理與產(chǎn)品專業(yè)的技巧。勤懇學(xué)習(xí)與積極探索的態(tài)度，讓他積累了很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而后他又在丸美服務(wù)6年之久，從新根到老樹，沈凱在職業(yè)經(jīng)理人的道路上如沐春風(fēng)。
到2016年，伴隨渠道的發(fā)展越來越成熟，渠道再次裂變優(yōu)化，沈凱感覺新一輪的品牌與渠道革命將要來臨。他坦然發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者的利益保障之墻越來越重要，守舊必遭淘汰，墨守原有利益成規(guī)也必將毀滅。就這樣，沈凱毅然放棄百萬年薪的橄欖枝，5月帶著自源之美品牌走到美博會(huì)。很多友人不解的對他說你該有的都有了，一年穩(wěn)拿幾十到100萬的年收入，在這個(gè)時(shí)候拿出幾乎是全部的家當(dāng)150萬創(chuàng)業(yè)，萬一失敗了，怎么辦？
2012年3月，沈凱受友人邀請參加一個(gè)溫泉之旅。在泡溫泉的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)女孩拿出一瓶科顏氏白色的泥膜，邊泡溫泉，邊做泥膜spa，甚是享受，而且這種護(hù)理方式也不同于面貼膜。當(dāng)這些女孩們做完泥膜護(hù)理之后，沈凱發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)女孩的肌膚無論從膚色，亮度，還有細(xì)嫩度都有了很大的提升。這個(gè)過程深深吸引了他的目光更激發(fā)了靈感，從此沈凱對泥膜護(hù)養(yǎng)的鐘愛一發(fā)不可收拾。
一份執(zhí)著的信念，讓他游走與上海和廣州二地間，不斷的走訪，尋找最好的配方，最安全的技術(shù)，堅(jiān)信國內(nèi)一樣能做出比進(jìn)口泥膜更安全，更有效果的護(hù)養(yǎng)方案。在探尋過程中也遇到了最重要的事業(yè)合作伙伴，同時(shí)也創(chuàng)立了自源之美品牌。他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中一人是負(fù)責(zé)過進(jìn)口原料采購的，一人是幫互聯(lián)網(wǎng)大咖芳草集品牌產(chǎn)品加工的工廠老板，一人是負(fù)責(zé)過供應(yīng)鏈管理的，還有3個(gè)幾乎沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)銷售員工。沈凱就領(lǐng)著這樣一個(gè)他口中“比追求‘極致’差得遠(yuǎn)的8人團(tuán)隊(duì)”，帶著他引以為傲的自源之美品牌，開啟了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。
初試牛刀
自源之美品牌2016年5月才正式上線，上海美博會(huì)短暫亮劍，僅僅1多月，全國已經(jīng)建立起18個(gè)分銷代理商，兩個(gè)電商渠道的代理商，部分的KA系統(tǒng)客戶也拋出意向?？梢姰a(chǎn)品的競爭力的確不一般，里面有什么妙訣呢？沈凱一笑置之：沒有那么多的秘籍，沉下心來做產(chǎn)品，穩(wěn)下心來做渠道，慢下心來跟消費(fèi)者做聆聽。
十幾年深入了解美容行業(yè)，3年磨一劍
對于自源之美品牌，沈凱言：“自源之美今后的成功，就不能光看它的成績?nèi)绾?，而是單純的從消費(fèi)者出發(fā)，選擇的人有沒有愛上它，只有選擇過它的人，愛上自源之美了才算真正的成功”沈凱做自源之美品牌之前，在日化美容行業(yè)內(nèi)從業(yè)16年，對日化行業(yè)基本規(guī)則可以說是了如指掌，但是他覺得老的游戲規(guī)則已經(jīng)被毀滅，他要帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)還有自源之美給渠道產(chǎn)業(yè)帶來新的活力，至此，沈凱的雙眼對未來充滿了篤定與渴望的光芒。
沈凱的價(jià)值觀管理哲學(xué)
原本身材健碩的他，在談到自源之美時(shí)眼神犀利得“像鷹一樣”發(fā)放著光芒，走路的時(shí)候身體始終挺直，始終帶著自信的微笑，步伐很悠閑，比起CEO頭銜，1978年生的他更喜歡“沈老師”這個(gè)稱呼。每個(gè)月的員工例會(huì)上，前15分鐘必談價(jià)值觀，責(zé)任觀。自源之美周會(huì)上，沈凱總是“任性”的對公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)說:價(jià)值觀指引我們做正確的事，責(zé)任觀讓我們堅(jiān)守初衷做到極致，我們不完美，但是我們追求極致的信心不能掉。用另一個(gè)創(chuàng)始人農(nóng)偉光先生的話說：沈凱同時(shí)兼任著創(chuàng)始人助理，他還專職做起了“首席洗腦師兼創(chuàng)始人”，主要是不厭其煩的洗腦價(jià)值觀，責(zé)任觀，但這也正是沈凱的魅力所在。
沈凱有著屬于自己的別具一格的管理哲學(xué)。他特別崇尚互動(dòng)與溝通，他甚至覺得溝通就是價(jià)值觀同步很重要的一部分。他將員工培訓(xùn)稱為分享溝通會(huì)，培訓(xùn)目的不止是“要人家信，是要迸發(fā)自內(nèi)心地，往一個(gè)方向走”。團(tuán)隊(duì)有人戲稱他是首席洗腦師，他不認(rèn)為自己思想像宗教一樣，他只是覺得引領(lǐng)一群人，做好一件事需要正確的引導(dǎo)和執(zhí)著的堅(jiān)持。在沈凱領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)氛圍里面，我們看到了它的客觀成效。因?yàn)樯騽P不厭其煩的洗腦，這樣一來，員工只要跟著他的步伐走，只會(huì)想怎么做更好，而不會(huì)盲從地想該往哪個(gè)方向做，工作效率自然而然就提高了。
自源之美的誕生，沈凱戲稱這是他一手打造的烏托邦里，有員工說他忽悠、吹牛、洗腦都不是貶義詞，員工們甚至對被他洗腦的經(jīng)歷津津樂道，都很崇拜他價(jià)值觀與責(zé)任帶來的魅力，他們說：“雖然他說的很多話看起來像是吹牛，但到最后他一定是將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人”。
自源之美的未來之路
自源之美的未來，沈凱眼里充滿信心，他的最終目標(biāo)是將自源之美打造成一個(gè)真正人格化的活品牌，真正與新時(shí)代消費(fèi)者打成一片。只要是消費(fèi)者看到的都會(huì)是她們所喜愛的，做最貼心的護(hù)養(yǎng)管家。無論是電商、專營店、還是傳統(tǒng)渠道。在別人正在努力模仿自源之美的產(chǎn)品之路時(shí)，他似乎總能找到一條新的人格化品牌發(fā)展道路，將其他“后來者”狠狠地甩在身后。成功不是尋找和模仿，成功是發(fā)現(xiàn)了你自己！
一個(gè)充滿活力的品牌，一個(gè)年輕而不胃險(xiǎn)阻，不怕挫折的時(shí)尚匠心品牌。以品質(zhì)征服對方，以合理的競爭博取利潤空間，以有所勞即有所獲贏得伙伴們的信賴，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的所以有夢想且思想一致的人，年輕是我們沖鋒陷陣的資本。年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識與氣質(zhì)。我們是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，都要在成長的道路上磨練，我們堅(jiān)信只要勇于有夢，敢于追夢，勤于圓夢，我們就永遠(yuǎn)年輕！年輕就是力量，有夢就有未來！
