近年來(lái)，隨著美妝消費(fèi)群體基數(shù)的不斷擴(kuò)張，作為美妝消費(fèi)主力的年輕群體對(duì)美妝品牌的選擇和使用更加精細(xì)化，美妝消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，美妝品牌們都在蓄勢(shì)待發(fā)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瞬時(shí)爆發(fā)，獲得生意增量。
基于美妝行業(yè)動(dòng)向洞察，2022年7月6日至7月17日，抖音電商美妝行業(yè)圍繞“美力D計(jì)劃”重磅推出以“D-Beauty趨勢(shì)大賞”為主題的行業(yè)活動(dòng)，以“趨勢(shì)”為主線，聯(lián)合ELLE時(shí)裝之苑發(fā)布美妝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的四大趨勢(shì)賽道；在抖音站內(nèi)，同步上線“D-Beauty趨勢(shì)大賞”，以品牌艦長(zhǎng)、美力趨勢(shì)官、趨勢(shì)夜談會(huì)等多元玩法，吸引趨勢(shì)品牌和達(dá)人廣泛參與，共同助推美妝趨勢(shì)潮流。
在站內(nèi)外、多渠道資源聯(lián)動(dòng)下，趨勢(shì)賽道得以強(qiáng)曝光出圈。截至活動(dòng)收官，抖音站內(nèi)話題#dbeauty趨勢(shì)大賞、#dbeauty美力大賞、#dbeauty美力造風(fēng)者 播放量總計(jì)突破3.5億，為用戶帶來(lái)美妝趨勢(shì)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，更是讓趨勢(shì)成為了美妝商家的好生意。
聯(lián)合ELLE時(shí)裝之苑打造四大趨勢(shì)賽道，抖音電商美妝行業(yè)引領(lǐng)新潮流
此次活動(dòng)中，抖音電商美妝行業(yè)與ELLE時(shí)裝之苑攜手發(fā)布美妝四大趨勢(shì)：功效護(hù)膚、彩妝護(hù)膚化、情緒美學(xué)和工具玩家，形成四大趨勢(shì)賽道。
具體來(lái)說(shuō)，“功效護(hù)膚”意味著撕掉“大牌”、“成分”標(biāo)簽，結(jié)合自身肌膚狀況，更關(guān)注產(chǎn)品的科學(xué)配比。例如“功效護(hù)膚”賽道的珀萊雅、科顏氏等護(hù)膚實(shí)力派，就以獨(dú)家配方很好地滿足了繼“成分黨”之后崛起的“配方黨”產(chǎn)生的合理配比、協(xié)同功效的新訴求。
“彩妝護(hù)膚化”，是指由內(nèi)而外呈現(xiàn)“媽生好皮”開(kāi)始成為底妝產(chǎn)品的核心訴求。彩妝產(chǎn)品兼具「純凈成分」和「卓越妝效」，另一方面，功效成分入妝日漸成為熱門(mén)趨勢(shì)，比如玻尿酸、六勝肽、玻色因等護(hù)膚成分，也有靈芝，人參、蟲(chóng)草等藥材成分。
“情緒美學(xué)”，則是指在功效與安全的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的膚感、氣味和包裝，渴望從美妝產(chǎn)品中得到情緒的撫慰與舒緩。以持妝、膚感著稱的蘭蔻等美妝品牌和制造生活儀式感的香水品牌，就是情緒美學(xué)賽道典型的品牌代表。
“工具玩家”，是指各類美妝工具和科技美容儀器使宅家美容常態(tài)化的趨勢(shì)現(xiàn)象，足不出戶，也能輕松變美。從細(xì)節(jié)貼心的指甲貼、電熱睫毛器等美妝工具，到口紅打印機(jī)、水光注氧儀等各類科技產(chǎn)品。如今，越來(lái)越多新國(guó)貨將向宅家美容領(lǐng)域進(jìn)軍，比如，化妝鏡品牌AMIRO也進(jìn)軍美容儀。
除聯(lián)名發(fā)布四大趨勢(shì)之外，抖音電商美妝行業(yè)還攜手ELLE時(shí)裝之苑為@ 抱不動(dòng)的圓圓、@ 吳小白的游樂(lè)園、@ 搭搭-隨便夫婦、@ 千惠在這里 四大美力趨勢(shì)官拍攝時(shí)尚大片。在四大趨勢(shì)賽道的行業(yè)大片中，美力趨勢(shì)官作為與本賽道強(qiáng)相關(guān)的高勢(shì)能垂類內(nèi)容創(chuàng)作者，參與大片拍攝制作，傳遞趨勢(shì)內(nèi)涵，提升用戶對(duì)新趨勢(shì)的感知。高人氣達(dá)人與時(shí)尚大片的默契融合，激發(fā)出消費(fèi)者對(duì)趨勢(shì)好物的向往，豐富用戶在美妝消費(fèi)方面的美好體驗(yàn)，同時(shí)活動(dòng)借助行業(yè)權(quán)威媒體為趨勢(shì)專業(yè)性背書(shū)，實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)美妝賽道的強(qiáng)力造勢(shì)。
聯(lián)動(dòng)品牌達(dá)人合力打造美妝潮流，助推趨勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)出圈
抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)動(dòng)ELLE時(shí)裝之苑為四大趨勢(shì)加熱的同時(shí)，還在抖音站內(nèi)上線了“D-Beauty趨勢(shì)大賞”活動(dòng)頁(yè)面，廣泛聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)品牌和達(dá)人，打出一套精細(xì)化、周期性的策略玩法，以賽道艦長(zhǎng)級(jí)品牌和具有圈層影響力的美力趨勢(shì)官為重點(diǎn)，并引入更多趨勢(shì)品牌商家、中腰部達(dá)人，海量?jī)?nèi)容與超級(jí)曝光下，趨勢(shì)賽道實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)。
品牌玩法以艦長(zhǎng)品牌玩法為核心，每個(gè)賽道聚焦一個(gè)具有賽道領(lǐng)導(dǎo)力的艦長(zhǎng)品牌和三個(gè)副艦長(zhǎng)品牌，這些符合趨勢(shì)內(nèi)涵的品牌群進(jìn)行氛圍打造，并為其安排黃金資源位、定制強(qiáng)曝光的流量和內(nèi)容玩法，強(qiáng)化品牌轉(zhuǎn)化效率?；顒?dòng)期間，抖音電商美妝聯(lián)動(dòng)蘭蔻、歐萊雅、花西子、Ulike等艦長(zhǎng)，野獸派、珀萊雅、Olay等副艦長(zhǎng)品牌，配合種草內(nèi)容和福利政策集中釋放購(gòu)買(mǎi)力，讓趨勢(shì)相關(guān)品牌能夠充分體驗(yàn)到把握行業(yè)趨勢(shì)的價(jià)值。
例如蘭蔻作為“情緒美學(xué)”賽道的艦長(zhǎng)品牌，抖音電商美妝行業(yè)以足夠大的流量曝光，為其打造“夏日持妝大作戰(zhàn)”單品牌大賞日，并制作專屬落地頁(yè)，以一場(chǎng)核心直播間+多場(chǎng)AB級(jí)直播間的組合拳形式，為蘭蔻最大程度發(fā)揮直播間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的功能，帶來(lái)更多的用戶留存與下單。
達(dá)人向則以四大賽道趨勢(shì)官為重點(diǎn)玩法，與@ 抱不動(dòng)的圓圓、@ 吳小白的游樂(lè)園、@ 搭搭-隨便夫婦、@ 千惠在這里四大美力趨勢(shì)官深度互動(dòng)，并與其他中腰部達(dá)人及多領(lǐng)域垂類大咖一起，組成多層級(jí)的達(dá)人矩陣，以趨勢(shì)榜單好物盤(pán)點(diǎn)的形式，為趨勢(shì)品牌推出種草短視頻。
此外，抖音電商美妝行業(yè)圍繞「功效護(hù)膚」和「彩妝護(hù)膚化」兩大趨勢(shì)打造了兩場(chǎng)干貨滿滿的趨勢(shì)美力夜談會(huì)。美力趨勢(shì)官@ 抱不動(dòng)的圓圓與Dr.wu產(chǎn)品專家、菜鳥(niǎo)和配方師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人葉博士直播連麥深話「功效護(hù)膚」話題；@ 吳小白的游樂(lè)園 則與唐魅可TOMMARK官方旗艦店高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和MAOGEPING毛戈平官方旗艦店專業(yè)彩妝老師圍繞「彩妝護(hù)膚化」趨勢(shì)展開(kāi)了深度探討。抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)動(dòng)美力趨勢(shì)官和品牌代表，以直播的形式向更多消費(fèi)者傳遞更多美妝干貨知識(shí)、趨勢(shì)星品，提升消費(fèi)者對(duì)抖音電商美妝新趨勢(shì)品牌和美妝好物的感知。
在艦長(zhǎng)品牌和美力趨勢(shì)官的引領(lǐng)下，抖音電商美妝行業(yè)還在平臺(tái)全領(lǐng)域發(fā)起主題內(nèi)容挑戰(zhàn)。多重活動(dòng)權(quán)益、年底行業(yè)表彰的榮譽(yù)激勵(lì)，讓更多達(dá)人和品牌商家受到鼓舞，主動(dòng)參與到這場(chǎng)“趨勢(shì)大賞”中來(lái)。
抖音電商美妝行業(yè)讓趨勢(shì)流行，打開(kāi)美妝行業(yè)營(yíng)銷新思路
如今，抖音電商美妝行業(yè)儼然成為新趨勢(shì)的誕生地。這不是個(gè)體就能實(shí)現(xiàn)的，而是生態(tài)內(nèi)成員共同作用的結(jié)果，商家、達(dá)人、用戶、平臺(tái)都是這場(chǎng)潮流的“美力造風(fēng)者”。
抖音本身就是一個(gè)匯聚了大量年輕人群的平臺(tái)，熱衷分享的年輕一代聚集于此，他們“追新、買(mǎi)好”。而美妝這個(gè)品類尤其具有強(qiáng)種草、強(qiáng)內(nèi)容的屬性，在以興趣為驅(qū)動(dòng)的抖音電商，好內(nèi)容和趨勢(shì)好貨天然能更有效地激發(fā)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)，消費(fèi)者也作為趨勢(shì)的參與者反哺著抖音電商美妝生態(tài)。
這場(chǎng)“D-Beauty趨勢(shì)大賞”主題活動(dòng)就是很好的全生態(tài)合力共振的印證。抖音電商美妝行業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)玩法，在聯(lián)合行業(yè)權(quán)威媒體共同發(fā)布四大趨勢(shì)賽道的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)的趨勢(shì)品牌、頭部達(dá)人，充分發(fā)揮平臺(tái)勢(shì)能，把趨勢(shì)帶到用戶和商家面前，讓趨勢(shì)真正流行起來(lái)。
美妝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化，這對(duì)商家的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)能力提出了更高的要求。在全域興趣電商模式之下，圍繞抖音電商美妝行業(yè)洞察到的消費(fèi)趨勢(shì)，抖音電商的商家需要在人群策略、貨品策略、場(chǎng)域策略形成更為體系化的打法，精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的喜好，強(qiáng)化內(nèi)容供給，創(chuàng)造更多促成生意的可能。
如今，通過(guò)“D-Beauty美奢風(fēng)尚”、“D-Beauty美麗溯源”、“D-Beauty趨勢(shì)大賞”等系列主題活動(dòng)，抖音電商美妝行業(yè)已沉淀出適配性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)打法。2022下半年，抖音電商美妝行業(yè)依舊會(huì)以“美力D計(jì)劃”為核心，繼續(xù)體系化固定玩法輕迭代，進(jìn)行持續(xù)地連貫運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，抖音電商美妝行業(yè)將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，助推更多行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
